SLG品类展现出来的强大吸金能力和持久的生命力，是吸引游戏厂商们加大布局力度的不二原因。据扬帆的观察，从2022年至今，便有包括腾讯、IGG、莉莉丝、三七互娱、FunPlus等多家厂商曝光了超过70款SLG新品储备，其中有超过50款SLG产品已于近期开启测试或正式上线。

但正如一个客观事实：随着游戏产品数量和质量的不断上升，用户的审美偏好也难免被拔高。就SLG品类来说，我们会看到当下SLG新品无论是画面质量、核心玩法，亦或者游戏内容深度，都不可同日而语。在这种情况下，谁能率先摸索出品类进化的道路，谁就距离实现快速破圈更进一步。

而在摸索品类进化道路的厂商中，宣称自己有十余款题材风格迥异SLG新品储备的IGG吸引了我们的视线。从此战略布局来看，“题材”可能就是他们破圈的核心关键词。就其目前已经上线的储备之一——《Viking Rise（维京崛起）》这款产品的表现来说的话，“维京人民”已打起了头阵。

同时也需要提及的是，继标杆产品《王国纪元》后，IGG还并未拿出一款能与之比肩的新SLG爆品，那么，《Viking Rise》能否成为IGG的新增长曲线？IGG针对这款重点产品做了怎样的战略打法设计？《Viking Rise》的出现，又会给SLG品类带来怎样的启示？在本文中会一一进行讨论。

提到维京文化，脑海中瞬间能浮现出的一些关键词，多半离不开“宏大”“史诗感”“战争”等等。而这些颇具厚重感的词汇，也的的确确是中世纪历史的一部分。或许正是由于这些属性，无论是玩家还是游戏开发者，都“默认”了维京题材天然更为契合PC端和主机平台，比如此前在游戏圈引发了极大讨论度的《刺客信条·英灵殿》《Valheim》等。

《刺客信条·英灵殿》

反观移动端平台，也有厂商曾推出过维京题材的手游，但多是养成、沙盒、建造等品类，目前成绩表现能打的手游较为少见，仅有点触科技的历史养成《Vikingard》比较稳定，推出至今1年仍位于美国iOS畅销榜TOP140以及多个西欧地区TOP50。从整体来看，可以说以维京文化为背景的手游仍在探索阶段，还未曾出现过一个真正的爆款。聚焦到SLG赛道，更是鲜少有维京题材的产品出现。因此从市场竞争的角度来说，维京题材在手游平台的“空白”，就意味着其有着很大的可发挥空间。

《Vikingard》

另一方面，维京民族的历史多与“战争”、“征伐”结合紧密，维京人独特的“粗犷”、“高大威猛”的大胡子形象，也有着独特的魅力。这些鲜明的特点，不仅与SLG的战略性玩法天然契合，更与SLG产品的受众之间有着极强的链接。

而以上种种，也构成了《Viking Rise》这款产品的主要“卖点”。

《Viking Rise》中故事的主要脉络，会随着维京部落将领一步步寻找四散的族人、积蓄力量打败侵略者，再率领族群穿越英灵殿，征服米德加德展开。

为了符合历史氛围、加强维京的文化符号属性，《Viking Rise》选择了3D写实的画风，加入了恢弘的配乐和配音，并针对游戏场景做了更有质感的设计，如在高度还原维京部族生存环境的基础上，对建筑、陆地植被、海洋、光影、天气系统等方面进行了全方位的升级和细节刻画，尤其是光影效果和逼真写实的场景，在很大程度上增强了游戏的沉浸感。

此外，《Viking Rise》还对游戏内容做了更丰富的填充，如加入了一些北欧神话中才会出现的NPC和场景、加入了具有民俗色彩的骨牌占卜玩法、以及在行军玩法中的一些剧情互动等等。这些元素的加入，不仅不显突兀，反而能够在厚重的历史之下为玩家带来一些新鲜感，从而吸引到更多喜爱北欧神话、民俗神秘色彩等方面的泛用户群体。而这对于宣传层面来说，也是不错的广告素材来源。

而要说到《Viking Rise》最大的亮点，或许要聚焦到其核心玩法和操作层面。在游戏中，《Viking Rise》通过将角色分类的方式将核心玩法作了进一步的细分。通过类似于“传奇酒馆”（玩家只需要等待一段时间，就能够花费金币纳入不同属性的角色）的模式，玩家能够招募到各种拥有独特属性如采集、建造、伐木等的村民，并可以有针对性地一键指派他们去做任务，从而使游戏效率最大化。

同时，《Viking Rise》也将前期的引导部分做了细化，将其拆分成了多个需要循序渐进的小任务，一步步推动剧情发展，潜移默化地让玩家解锁更多核心玩法。最主要的是，《Viking Rise》并未在任务设置上为难玩家，反而是通过这样的设计鼓励玩家不断地去进行地图探索，然后逐步加深推进难度。在笔者的体验来看，这一设计在很大程度上降低了新玩家的上手难度和理解成本，使游戏前中期的体验更为轻量化，十分符合当代玩家们碎片化的需求。并且，比起在游戏中硬植入一些小玩法，这样系统化的轻量处理既能够给休闲玩家带来建造、经营、收集等方面的游戏乐趣，也不会造成游戏核心剧情和玩法“脱节”的尴尬场面，影响SLG玩家们的游戏体验。

此外值得一提的是，此前我们曾提及过的《万龙觉醒》中加入了空战这一策略玩法，为后期的游戏带来了更多的可玩性。《Viking Rise》中则加入了维京文化中必不可少的海战——很多人将维京人称之为“维京海盗”，为了活下去，他们的征伐之路有一半都在海上。

而为了让玩家提前感受到海战，《Viking Rise》特地在游戏早期的地图探索中就解锁了水上行船的内容，比起需要到后期才能让玩家领略到宣传片中空战玩法的《万龙觉醒》来说，《Viking Rise》的做法更能在早期就拉高玩家对于海战新玩法的期待值，再加上较为轻量化的游戏体验，在不知不觉间提升了玩家们的游戏时长，当明显感觉难度增加时，玩家们也会心甘情愿地钻入“付费陷阱”并为其买单。

说到付费，《Viking Rise》中包含有丰富的活动和付费点，活动大致分为两类：新手活动和常规活动，并且这些都能够在游戏的活动日历中看到。

除了固有的签到、战力、升级等奖励外，还有部分活动与氪金捆绑，如“0元礼包”、“远航之旅”等。从活动设置来看比较中规中矩。在付费方面，也均为首充、每日、订阅、成长基金、宝石商店等SLG手游中常见的充值项，但值得一提的是，其最低充值金额也定为了0.99美元，可以用于购买首充礼包、补给以及每日礼包；中等充值金额为4.99美元，对应的最高充值金额则为99.99美元。与《万龙觉醒》横向对比来看的话，由于《Viking Rise》前期节奏较为轻量化，因此《万龙觉醒》在前期氪金力度更大，相对的，《Viking Rise》前期对0氪和微氪玩家来说会更为友好。

但，这并不意味着《Viking Rise》的氪金程度不高。根据AppMagic数据显示，《Viking Rise》上线至今，总收入超过300万美元，总下载量超过587万。根据笔者了解到的情况，某服务器3000万战力的玩家氪金大概在4万-5万人民币。由此来看的话，《Viking Rise》的中后期氪金潜力有着充足的想象空间。

图源：AppMagic

此外，在美国、英国等主要一阶西部地区的平均每次下载收益（RpD）为1.24美元，在韩国、日本、台湾地区等一阶东部市场中的RpD为0.97美元，十分接近欧美地区，从这一点来说，可见维京题材在东部市场同样有着不错的发展潜力。

图源：AppMagic

不过，由于《Viking Rise》相较于其它SLG游戏来说较为轻量化，好的一面就像我们上面提及的那样，能够扩圈吸引一批碎片化玩家前来体验。但反面来看，“广撒网”也在一定程度上对《Viking Rise》的服务器生态产生了一些影响。从目前的服务器数量来看，《Viking Rise》的服务器仅扩展至56个，而此前我们提到，《万龙觉醒》仅公测15天，服务器便已扩展至87个。

总结来说，《Viking Rise》的优势和不足之处都十分明显，优势在于其抓住了维京题材SLG的市场空白，摸索出了一条不错的品类进化之路，并做出了符合这一题材的玩法和场景设计，给人以极强的新鲜感和沉浸感；几乎没有上手门槛和理解成本的轻量化处理，也实现了他们想要扩大受众，吸收更多泛用户群体的目标。

而不足之处，一方面是过于轻量化的设计，如剧情演出上的薄弱、对核心用户的定位略显模糊等因素，都会对用户留存和付费产生一定影响。另一方面，从整体来看，《Viking Rise》在ROK-Like玩法的基础上做了一定创新，但如付费、活动、任务等方面的设置仍有些中规中矩，并未跳脱出传统的框架。

在2022全年财报中，IGG曾表示，《Viking Rise》将会是他们2023年下半年的主推产品，重视程度甚至超过其同样刚上线不久、具有爆款潜质的僵尸题材塔防手游《Doomsday:Last Survivors》。据悉，《Doomsday:Last Survivors》在3月下载量环比激增414%至670万次，4月也延续了3月的增长态势，收入环比增长65%。以上成绩表明，该游戏正在逐渐成为IGG新的收入增长引擎。

将视野拉回到《Viking Rise》，这款游戏自4月中旬上线后，同样展现出了比较强大的吸金能力。值得一提的是，虽然其还未进入大推阶段，但凭借IGG在宣发层面成熟的策略，《Viking Rise》仅用了不到一个月的时间，便实现了收入和下载量的大幅增长。

图源：AppMagic 《Viking Rise》最高日下载量超27万

此前我们提到，差异化的题材，就是IGG选择的品类进化之路。因此他们不仅在游戏方面围绕“维京”出发，在宣发层面更围绕“维京文化”这个核心做了大量的工作。首先，IGG针对各个国家地区不同的偏好设计了不同的策略。在欧美地区，为了进一步加深《Viking Rise》与“维京”在用户心中的强关联性，IGG邀请了爆火美剧《维京传奇》的影视作曲家Trevor Morris，以游戏PV为蓝本，为《Viking Rise》创作了挪威语主题曲。

 

          

气势磅礴的PV加上恢弘的音乐，吸引着喜爱维京文化的用户，再凭借Trevor Morris和《维京传奇》的极高人气，也得以破圈吸引“剧粉”们前来体验游戏。

图源：YouTube 海外网友对Trevor Morris与《Viking Rise》合作宣传片和音乐的评价

而除了全球化的主题曲外，为了更进一步扩大用户圈层，《Viking Rise》与多种垂类KOL进行了合作，其中包括喜爱分享维京文化的博主、游戏频道KOL、专攻SLG游戏的博主等，甚至还与国外知名的户外冒险综艺节目《Arctic Warrior》进行合作，参加节目的明星和网红会还原维京人的生活方式，来模拟进行各种极限挑战。该节目一经播出，便迅速登上德国热搜TOP1，在YouTube上拥有127万的播放量。《Viking Rise》也获得了德国iOS策略榜第2，游戏榜第8的成绩。

图源：YouTube

而在日韩等地，考虑到这两个国家的风格异同，IGG同样做了有针对性的打法。比如在日本，IGG在游戏海报设计方面采用偏油画质感的笔触，较为接近日本一些3A大作的风格。

在韩国，则选择与维京人形象较为接近的“韩国第一硬汉”马东锡担任代言人，并制作成广告素材在韩国进行同步宣发。代言人形象的契合，人气的加持，令《Viking Rise》在粉丝群体间形成了新的传播链条。

此外值得一提的是，IGG本次十分注重《Viking Rise》的社群打造，并将Discord作为了增强用户黏性的“主阵地”。比如其在游戏中设置了“加入Discord就赠送500宝石”的活动，在Facebook等一些社媒平台，同样设计了“加入Discord赢Amazon礼品卡”等一系列活动，根据Discord数据显示，截至目前《Viking Rise》的Discord频道人数已接近10万，远超过《Viking Rise》在其它媒体平台的粉丝数量。

图：从上至下依次为：Discord、Facebook、TikTok

为了进一步增加“维京”和游戏的强关联性，IGG特地在Discord中构建了一个维京文化圈子，开设了游戏、活动、维京文化等多个话题频道，不仅有礼品码随机掉落，还会通过每周三的“奥丁日”主题活动加强与玩家们的互动交流，引导用户们自发分享和讨论维京相关的内容，从而形成良性的文化传播链条，增加玩家对游戏的认同感。

图源：Discord

而IGG在多个国家和地区的线下宣发更是没有落下——大型广告横幅、地推遍布人流密集的公交车站、街道、商场、地铁站等，通过电视广告，更持续播放《Viking Rise》的宣传PV和引导下载的广告素材，进一步扩大《Viking Rise》的声势。

就现阶段整个市场而言，当下SLG赛道已经身处存量竞争阶段，如何在存量竞争中得以突围，是每个厂商都迫切思考的问题。对于这种情况，IGG摸索出来的道路就是：以差异化题材+微创新寻求突破。

聚焦到《Viking Rise》这款游戏本身，借助“维京”这个对于移动端生态来说十分“陌生”，但却拥有百年历史的文明符号探路，再加上针对泛用户群体做出的轻量化改动，让我们看到了IGG对于SLG品类敏锐的市场洞察力。

而从公司角度来看，在2022财年首次迎来营收下降的情况下，IGG仍在持续加大对多条赛道尤其是SLG赛道的布局，并储备有多个差异化题材的SLG产品蓄势待发，也展示了一家老牌厂商勇于探索的底气和魄力。

从这些方面来说，2023年，无论是《Viking Rise》还是IGG， 都更值得我们期待了。