尽管TikTok近年因其病毒式的传播速度，引起其他几家竞争社媒平台的忌惮与重视，但根据Glossy ModernRetail2023年统计报告来看，Instagram仍然保持着品牌营销投资回报率最高的顶级平台地位，并占据着各大品牌营销预算的大部分。

在报告中，关于“哪个社交平台最适合品牌推广？”的问题，69%的受访者选择了Instagram，而TikTok以15%位居第二；Instagram也在推动销售方面名列前茅，42%的受访者将其列为最佳转化平台；与Instagram相比，同为Meta旗下的Facebook受欢迎度明显下降，只有9%的受访者将其列为最适合推广工具。

虽然TikTok在数据调查中支持率远比不上Instagram，但Glossy也表示，从转化数据来看，当一个品牌开始走红时，TikTok最能够带动其销量猛增，因此成为很多新兴品牌的首选工具。

同时，TikTok支持率也增长迅猛，在22年报告中，只有15%的品牌选择将TikTok列为其前三大转化驱动因素之一，而23年比例已经上升到了18%，仅次于Instagram。

尽管行业内面临收入下降和裁员等一系列经济风波，但Meta仍然靠Instagram和Facebook获得了大量品牌营销资金。

在平台营销预算统计中，两平台继续荣登第一第二：Instagram平均占品牌营销预算的75%以上，Facebook占50%，TikTok排名第三，其次YouTube。

品牌方舟本篇文章，将结合TikTok及Instagram自身平台的特性进行综合分析，帮助品牌与卖家挑选适合的社媒平台进行营销投资。

作为早期最为重要的获客渠道，广告投放在如今投入成本已变得非常昂贵，同时回报率不断下降。因此，社媒营销是否成功对于品牌获客来说就变得格外重要：

1、TikTok业务特点

TikTok以其独特的视频格式与引人入胜的内容成为社媒平台中的新秀。截至2023年，TikTok用户中有57%是女性。因此对于主攻女性受众的品牌，TikTok营销工作会特别有效。

此外，在TikTok上，10万粉丝以上KOL的粉丝参与率为5.30%，而Instagram为1.10%，Twitter为0.30%。这种高参与率意味着品牌与TikTok的KOL进行合作时，会具有更高的品牌联系度与参与度。

TikTok用户往往对广告更敏感，也更向往偏年轻化的产品与品类。例如：  视频游戏 、廉价首饰、家居装饰、化妆品 、新奇产品 、平价化妆品和香水 。

2、Instagram业务特点

截至2023年，Instagram每月活跃用户已超过10亿，而Instagram则拥有多元化的用户群，33%的用户年龄在18-24岁之间，29%的用户年龄在25岁至34岁之间。庞大的用户群及多元化的用户分布都为品牌提供了接触广泛潜在客户的重要机会。

Instagram用户年纪相对于TikTok偏大，因此消费层级也会高于TikTok，受欢迎产品往往更偏重于质量。例如： 高级首饰 、专业级产品 、家具、服装 、中档艺术品、保健品、贵价化妆品。

在Instagram上，KOL往往比品牌更具吸引力，同时，通过KOL的宣传，品牌的影响力也会实现有效攀升；而在TikTok上，用户的参与度比在Instagram上高得多。所以在平台的选择上，主要取决于品牌想达到的营销目标是什么，更侧重于品牌影响力还是用户互动。

如今，也并非所有品牌都选择在KOL身上花钱。根据Glossy报告显示，部分品牌开始放弃KOL合作模式，转而和旗下客户进行社媒合作，通过真正使用品牌的人来建立消费圈层的多面接触；而数据反馈也表明，这些非KOL的真实消费人群在建立品牌知名度和忠诚度方面同样具有影响力。唯一缺点在于，这种UGC模式需要耗费更长时间去渗透圈层，达不到KOL立竿见影的数据效果。

在选择最适合品牌业务的平台时，最重要的是注意比较Instagram与Tiktok平台之间的优势因素。以下是品牌方舟总结的各自平台利弊比较：

1、内容创意形式

2、影响力与参与度

3、广告效果

4、品牌安全和声誉管理

5、成本效益

决定平台之后，了解平台特性做出对应的营销策略也尤为重要，以下是品牌方舟总结的Instagram和 Tiktok营销诀窍：

1、Instagram

2、TikTok

总体来说，选择TikTok还是Instagram最终取决于品牌的具体目标和目标受众。TikTok提供高度有吸引力且快速增长的用户群，特别是在年轻人群中；而Instagram提供了一个更成熟的平台，具有多样化的功能和广泛的用户群体。仔细考虑品牌的目标、内容类型和受众偏好将有利于最终确定目标平台，最大限度提高品牌的影响力。