最近有关音乐公司的官司那可是一茬接一茬，先有TikTok与环球的版权大战，后有Apple跟Spotify的旷世持久战。

音乐应用，或者再说细一点，音乐流媒体平台为什么这么不好做？

聊起音乐出海自然绕不过中国三大互联网企业，腾讯、网易、字节，根据广大大-APP分析功能，按照应用上线时间先后排序：

腾讯：【JOOX】2月双端收入超30万美元，2月双端下载约29万。

网易：【Boomplay】2月双端收入超3万美元，2月双端下载超85万。

字节跳动：【Resso】2月单端收入约2万美元，2月单端下载约4万。

腾讯旗下音乐应用【JOOX】于2014年12月19日率先在中国香港、中国澳门地区AppStore上线，紧接着便于2015年8月先后上线泰国、马来西亚、印度尼西亚等东南亚主要市场，更是一跃成为当地市场份额占比最大的音乐流媒体平台，人称东南亚“QQ音乐”。

与抢占东南亚市场的腾讯【JOOX】不同，网易选择了人口红利更大、用户更加年轻、音乐应用市场更广阔的非洲市场作为音乐出海第一步。很快网易与传音公司（对就是那个非洲智能机一哥）于2016年联合创办传易公司以及音乐应用【Boomplay】。除了传音本身的硬件优势，【Boomplay】还与当地电信公司9Mobile合作推出“Boomplay免流量”套餐，并在上线七年后仍然登顶非洲音乐应用，人称南非“网易云”。

不难看出，腾讯网易字节跳动都瞄准了东南亚、南非、印尼等T2出海市场，并且格外看重其具有的人口数量多、年轻人占比突出、娱乐需求缺口大且尚未出现行业垄断者等特点。

而从目前来看，字节对于音乐流媒体应用的野心显然更大。从行业布局来看，字节肯定是要效仿腾讯QQ、微信打造自己的流量基地，围绕着【TikTok】这一核心，将视频制作与上传的方方面面全都安排上自家专业工具，达成从引流到反哺这一健康循环。

直接体现便是字节专心开发音乐发行平台【SoundOn】、音乐流媒体应用【TikTok Music】、视频剪辑应用【CapCut】以及AI作曲应用【Ripple】、AI语音应用更是直接作为付费功能“音色克隆”大张旗鼓登录【CapCut】，AI生图功能则作为视频拍摄滤镜的一环悄悄做大做强，可谓是实现了歌曲配乐的自给自足，直接将视频制作的上中下流全都收入囊中。

但在自家音乐应用猥琐发育完全前，字节跳动TikTok首先遭遇了全球最大音乐公司环球音乐的重重一击。

2024年1月31日，环球音乐与TikTok合作到期且续约失败。合作破裂直接导致TikTok无法使用环球音乐代理的700万首歌曲，Taylor Swift、Justin Bieber、Adele、BTS等各国明星歌手的知名曲目也被迫从TikTok下架屏蔽。

面对这一突发事件，创作者们使用了音频拼接、音频变调、音频调速等方式避免BGM侵权，更多创始者尝试用清唱、奇葩乐器演奏等方式演绎歌曲，虽然创作者们努力克服困难，但环球所属音乐占到了TikTok背景BGM的20-30%，TikTok2月份的视频创作数量预计每日平均使用时长仍然受到了一些影响。

而这并不是版权风波的全貌，很快环球音乐在3月份开启了更加严格的版权警告，除了由环球音乐公司（UMG）旗下艺人、由环球音乐负责词曲或录制的歌曲以外，环球音乐集团（UMPG）旗下艺人的歌曲也一并禁止在TikTok视频中使用。

当然，这并不是字节跳动在音乐版权上遭遇的第一次滑铁卢。早在2022年9月，【Resso】就因为续约问题悄悄下架索尼所属版权音乐。

同样震惊全球的音乐应用“撕逼案”绝少不了Spotify针对苹果公司提出的天价诉讼。

说起来这件案子还得追溯到2019年3月，Spotify向欧盟投诉苹果利用平台地位限制用户获取其他音乐流媒体应用同时收取高额苹果税，并且强推自家音乐应用。经过4年调查，苹果被认定存在垄断行为。

而这并不是这场闹剧的结尾，继苹果不服提起上诉后，2024年3月欧盟委员会就Spotify做出了最新裁决，苹果公司被惩以18.4亿欧元的顶级罚款。对此判决结果，苹果随即在全球官网附上“澄清”长文一篇，表示占据了欧洲56%市场份额的Spotify显然更有“垄断之嫌”。

聊了上述这么多，互联网大厂音乐出海中道崩阻、折戟沉沙的不少，那有没有成功案例呢？

那当然有啊，例如昆仑万维就靠着一手K歌+社交，使得【StarMaker】在印度、印尼、越南等市场取得了令人艳羡的好成绩。根据广大大抓取数据可知，【StarMaker】分别在2023年1月、6月、9月、10月、11月登上了广大大出海下载榜与出海收入榜。

如果只是简单描述【StarMaker】的突出功能，那就是将K歌与社交强绑定，既是一个便宜好用效果好的录歌、跟唱工具，也是一个有流量有互动的社交推流平台，这个逻辑其实和字节打通制作到发布的研发策略很像。

针对社交这个重头戏，【StarMaker】先是在应用内置更新了语音房、二重唱等功能，在应用外昆仑万维也引入了“家族”这一社群概念，使得【StarMaker】应用兼具陌生人社交与熟人社交的双重属性。这一点在【StarMaker】投放的买量素材中也有所体现。

以广大大抓取【StarMaker】热门投放素材为例，其互动桥段主要分为以下几种：

1、在户外唱歌被陌生人嘲笑，主角放出【StarMaker】处理音频啪啪打脸；

2、情侣、亲人之间对唱获得肯定；

3、利用【StarMaker】特效，让不会唱歌的普通人获得自信；

4、屏幕左边是素人or网红对着镜头放声歌唱，屏幕右边则是歌词和音调吻合特效。

从视频素材中不难看出，【StarMaker】重在强调其简单强大的音频特效，以及利用【StarMaker】获得更多朋友、陌生人的肯定，同样突出展示其带来的正向社交互动。

无论是从腾讯、网易的音乐出海经历，抑或是字节跳动和昆仑万维的发展方针，显然单纯的音乐流媒体应用是很难在海外拥有一席之地，应用公司不仅受限于音乐版权，同样也受限于出海市场的付费意愿。

选择欧美市场，用户付费意愿强然而赛道竞争大、难与Spotify、Amazon Music、YouTube Music、Pandora等巨头竞争。选择东南亚、南非竞争小，潜在用户多但付费意愿低，且应用公司在音乐版权公司很难拥有议价权，忙忙碌碌为他人打工。做平台而非做音乐播放器，也许才是当下音乐出海的最优解。