近日，据媒体报道，研究机构Earnest Analytics公布了一组关于电商平台复购率的最新数据。调查显示，TikTok Shop 以 27% 的复购率排在亚马逊之后的第二位，大约有27%的消费者会于首次下单的五个月后再次到该平台上购买商品。而 Temu、沃尔玛、SHEIN 和 Etsy 则分别排在了 TikTok Shop 的后面。

另外根据一份来自 Earnest 的数据显示，在去年11月时，TikTok Shop有64%的销售额由回购用户贡献，到了今年2月，这一比例就扩大到了81%。倘若这一势头能够保持下去，TikTok Shop 的用户粘性与销售额有望进一步上升。

接下来进入本期（2024年4月15日—4月21日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜"销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。【更多TikTok投流技巧规则，可关注2024 TikTok Shop美区大卖1V1见面会（深圳）→点击报名】

保健品GMV新增200万美元

根据 Tabcut 特看提供的数据观察，本期品类 TOP 榜整体 GMV 高达 8087 万美元，与上期待 GMV 数据基本持平。 

细分品类上，"美妆个护"品类GMV达 2239 万美元位居第一；“女装与女式内衣”、“保健品”品类排在第二、三位，品类 GMV 分别达到 1206 万美元、1135 万美元，其中“保健品”类目已连续三期进入前三名，GMV 环比新增约 200 万美元。

类目排名上，本期基本维持不变，仅“运动户外”类目的名次上升一位，该品类 GMV 达 641 万美元，周销售额 393,962 件。

在“运动户外”类目中，售价 45.99-62.99 美金的"Niceday 踏步机"在本期卖出约 24 万美元，单周销量 4201 件，当前位列品类销售额排行的第一位。

数据显示，该产品近 7 天的关联视频达 266 条，共有 221 位达人为其进行带货，关联直播达 472 场，日均销量维持在 500+ 左右，目前单品总销售额达 655 万美元。

而在“时尚配饰”类目，一款售价 7.89-22.39 美金的“女士配饰玫瑰礼盒”的母亲节商品成为类目畅销款。

据了解，这款商品包含 3 朵心形的红玫瑰、一只非常可爱的花熊以及一条镶嵌宝石的纯银心形吊坠，所有材料都是安全且具有抗氧化性。除此之外，进阶版礼品盒中还设计了一个开关来控制 Led 闪烁灯的 3 种模式，非常适合作为送给女性的个性化浪漫礼物。

数据显示，产品近 7 天共计卖出 9800 件，其关联视频 375 条，关联达人数 257 位，单品销售额约 14.7 万美元。

美妆个护细分赛道现新热品

本期小店 Top10 榜单中，主营美妆个护类目有 4 家小店上榜，它们分别位列第五的 @Bitvae Oral Care 、位列第七的 @Tarte Cosmetics、位列第九的 @Gopure 以及位列第十的 @GuruNanda LLC。

保健品类目 3 家小店上榜，分别是位列第一的 @Micro Ingredients 、位列第二的 @Milamiamor 和位列第八的 @Clean Nutra 。余下 3 家分别是位列第三的家具类目小店 @SHAWADIKA 、第四的收藏品类目小店 @HuntBreaks 以及第六的运动户外类目小店 @Halara US。

根据店铺热卖爆款数据显示，本期卖得最好的是榜二小店的“15 天清洁补充剂”，本期该产品销量达 85,105 件。

该商品近七天的销量走势较为平稳，最高单日能卖出 2.08 万件，最低也能达到 1.2 万件的销量，在美区的受欢迎程度非常高。

值得一提的是，榜九小店 @Gopure 的店内爆款“GOPURE 颈霜”本期也得到单周销售 16258 件的好成绩。

近几年，随着消费者对颈部护理重要性的认识不断提高，一方面是对年轻外表的渴望和自我保健的上升趋势正在推动市场的增长，另一方面由于人口老龄化、城市化进程加快和生活方式改变等因素也预计将刺激对这些产品的需求，因此目前颈霜和面膜市场前景广阔。

据了解，GOPURE 是一个专注于提供高品质护肤产品的美妆品牌，其产品线包括提拉紧致、抗衰老等系列。该品牌在亚马逊等电商平台均有销售，得到消费者的广泛好评。

而 GOPURE 颈部紧致霜是一款专为提拉和颈部紧致和颈部松弛皮肤而设计的产品，能够有效紧致和提拉皮肤，帮助平滑和紧致娇嫩的肌肤。

目前这款颈霜在美区小店的售价为 39 美金，佣金比例达25%，达人们主要通过使用前后的对比进行带货，吸引粉丝购买消费，本期销售额约 39.7 万美元，总销售额则已高达 472 万美金。

近几年，随着消费者对颈部护理重要性的认识不断提高，对年轻外表的渴望和自我保健的上升趋势正在推动市场的增长。作为美妆个护的细分赛道，受局部抗老趋势的影响，细分面部纹路需求也日益成为消费刚需，美妆品牌开始渗透，目前市面上已可以洞察到各种针对各类皱纹的创新新品。

不过虽然抗衰与精致护理大趋势正在驱动颈部抗衰市场发展，但目前消费者对于颈部护理的认知仍处在萌芽阶段，因而品牌入局的方式或可从面部纹路的痛点出发，不断精进产品设计，同时根据已有的人群不断做相似放大，从而占领品类趋势。