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2021年已经悄然离去,回顾这一年,疫情不仅没有在人们的期待中消失,反而随着【奥密克戎】的继续肆虐,2022注定又是“疫”年。

2021的中国游戏产业注定不平凡,先有“最严网络游戏新规”出台,后有近半年的版号暂停办理,让专注国内游戏市场的公司提前就进入了深冬。反观海外游戏市场,同样大事不断,【隐私条款】的一次次迭代,让买量市场重新洗牌;部分国家和地区也开始重新审视两大游戏商店的抽成比例,让手游开发者在2022信心暴增。

 

可以看出,游戏出海无论是从政策上还是形式上,都已经从2018的“出海拐点”在2022年进入了全盛时期。

 

这次扬帆出海将以【回首2021】为主题,以不同的区域划分,为2022的“航海新大陆”打下最坚实的基础!

 

这次,我们首先聚焦这个媲美中国游戏市场的份额的国度——美国。2021年,美国移动游戏市场收入并未出现回落,突破180亿美元。单是在2021年第3季度,美国手游市场应用内购收入同比增长7%至62.8亿美元,连续三个季度收入超过60亿美元,市场份额增势不减。

 

可是2021年美国市场的新游却表现不佳,鲜有佳作。这次我们就来一同看看,这一年有哪些游戏表现得还算亮眼吧!

 

《Free Fire MAX》

 

 

据Sensor Tower的最新数据显示,2021年迄今为止共有8款手游全球营收突破10亿美元,除此之外《赛马娘》2021的年度总收入应该也在10亿上下。

 

而《Free Fire》自然也是“亿万九子”中的一员。本次提到的《Free Fire Max》,则是今年9月28日,为了进一步扩大用户量,Garena推出了拥有更强画质和额外玩法的升级版。

 

(图)“亿万九子”中的8位——Sensor Tower

 

值得注意的是,《Free Fire》在2021年度表现最不好的时候就是《Free Fire Max》上线的前几日,滑出了游戏TOP300的榜单,游戏内的玩家大量涌向升级版的新游戏。10 月份《Free Fire Max》在 iOS+Android 双端的月流水达到 1100 万美元,下载量达到 2000 万次。

 

可是在几个月之后,《Free Fire Max》遭遇滑铁卢,将流量还给了老前辈,通过几个月观察下来,《Free Fire Max》并没有完成Garena布置的“任务”:最开始,Garena预计《Free Fire Max》可以和老版本有差不多的成绩,而现在《Free Fire Max》在美国双端游戏市场稳定在50名左右,而且还有下滑的趋势。

 

(图)《Free Fire Max》美国市场成绩

 

(图)《Free Fire》美国市场成绩

 

扬帆出海认为,之所以《Free Fire Max》没有得到应有的成绩,可能是因为《Free Fire》本来就是主打低端机型,从低端市场切入来满足玩家的需求,用户肖像很清晰,这也是其赢得拉美和东南亚的主要原因。但是《Free Fire Max》则不同,不仅要面对强如《PUBG》和《使命召唤:Mobile》等射击王者产品,还要和自家的《Free Fire》抢市场,很容易造成玩家混乱。

 

所以对于有此类“另起炉灶”打算的厂商,在推出产品前一定要做好足够的调研,老产品并不一定就不能打;另外一方面,在联动、运营、研发等其他方面耗费的精力、财力,完全可以做一款其他产品来试水了。可以说《Free Fire Max》是一次大胆的尝试,也成为了版本迭代路上的引路人。

 

《Suspects: Mystery Mansion》

《狼人嫌疑:神秘大厦》

 

 

《狼人嫌疑:神秘大厦》是一款社交推理游戏,以原生语音聊天、大量独特游戏模式和定期新鲜内容为游戏特色的【狼人杀】元素手游,游戏的收费方式还是一如既往的内购皮肤。

 

国内对这个作品提及不多,但在2021年4月-6月期间的美国市场大火了一把,后来流行趋势蔓延到了拉美和俄罗斯。

 

 

这款游戏和之前的《Among Us》的游戏风格非常相似,制作开发成本并不多,美术也较为简单。之所以这款游戏能在2021年崭露头角,和疫情的封闭脱不开关系。

 

扬帆出海和很多玩家了解到,《Among Us》在多年之后,玩家感觉到了厌倦,而《狼人嫌疑:神秘大厦》出现在一个恰当的时机。而且游戏的宣传并没有耗费厂商很多的心血,在一次偶然的机会中,美国Twich上的一个游戏主播的自发号召,导致了这个游戏的迅速出圈。

 

对于中国厂商来说,我们的【狼人杀】以及【剧本杀】文化在国际上远远领先,很多接触过国内【剧本】文化的海外玩家都非常羡慕国内的“杀文化”。

 

这不仅对于桌游出海是个非常好的契机,同时也是游戏出海的完美时机。对于此类游戏,核心玩法已经得到了市场的印证和玩家的接受,学习成本并不会很高,所以不用怕游戏的“水土不服”。

 

另一层面上,这类游戏也是市场的刚需:据Sensor Tower估计,在2021年上半年,美国玩家在「狼人杀」类手游上的消费同比增长了26倍,使其成为营收增长最快的游戏类型。而《Among Us》的同类产品《Werewolf Among Us》也在发行3个月内就获得了 66.3万次下载,单日下载量峰值突破了10万次;除此之外,还有在移动社交平台「Snapchat」独家上线的首款狼人杀类社交游戏《ReVamp》,在前几个月上线之时也收获颇丰。

 

 

而且观察《狼人嫌疑:神秘大厦》的数据可以发现,不仅北美,这款游戏正逐渐在越南、老挝等东南亚地区蔓延开来,这对于国内中小型研发团队来说是个非常不错的契机,一个尚无巨头的品类在2022年也注定被青睐,为什么国内的开发者不试着复刻一下《Among Us》的产品奇迹呢?

 

(图)《狼人嫌疑:神秘大厦》在App Store被推荐的次数

 

国产手游美国市场表现

 

可能由于疫情影响,纵观2021年上架的新游戏,能够破圈爆款的游戏实在是屈指可数,但是其中不乏国产厂商们的身影。在2021的美国市场,先是由麦基太文打造的《Project Makeover》取得了非常不错的成绩,这款融合了【三消+美妆+换装+家装】等多种元素的手游在美国市场掀起了持续的休闲狂潮,我们也曾经有过详细报道。(点击阅读:把Among Us挤下欧美下载榜第一 哪款游戏这么“不讲武德”?)

 

 

而后,大厂腾讯凭借自己大IP的MOBA游戏《Pokémon UNITE》赢得了市场的口碑,和同样是2021上架的《英雄联盟手游》展开了激烈的角逐。

 

除此之外,还有很多令人感到相当惊喜的大厂,比如FunPlus旗下模拟经营手游《菲菲大冒险》(FamilyFarm Adventure) 于今年年初上线,凭借9月开始的高速增长,在美国口碑市场双丰收,并且也弥补了国内对这个品类的空缺。(具体查看:研究了9月手游出海收入TOP30产品 我们发现了这些新的玩法和趋势)

 

还有主打真实的《小小蚁国》,游戏将玩家统领的视角搬到了地下的蚂蚁王国,主打3D写实风格的蚂蚁形象,颇有剑走偏锋的意味。很多海外玩家经常提起这款游戏,认为这是2021留给他们印象最大的国产手游,也让他们经常想起当年星际争霸操控虫族的快感。

 

总体来说,《小小蚁国》开辟了一条不一样的SLG路线,看来星合互娱近两年的隐忍终究换来了成功,据说星合互娱还有一款还在研发中的欧美写实风格废土军事题材的SLG,让我们拭目以待。

 

 

说起SLG,在2021年的美国市场,同样还有一个大家意想不到的名字——龙腾简合。这家中东市场的巨头这次在北美同样亮眼。旗下帝国模拟新游《King’s Choice》自从5月份上线以来,游戏的热度稳步增加,直至今年10-11月开始,游戏开始进入快速上升通道,一跃成为发行商旗下收入排名第2的作品,仅次于SLG的头部大作《苏丹的复仇》。另外,《King’s Choice》也在向俄罗斯地区蔓延,在斯洛文尼亚、立陶宛等地颇受欢迎。

 

在2022年,不知道龙腾简合在研的史诗级实时在线战略游戏《Palace & Puzzles-Epic Match 3》是否可以上线,相信有Insist等著名大佬加持的项目一定能给我们带来惊喜。

 

《Palace & Puzzles-Epic Match 3》

 

2022会美国市场会怎样?

 

回首2021,其实刚刚提过在美国市场表现良好的游戏早有征兆,比如消除类、SLG和博彩类一直是美国最青睐的品类,其中SLG又以古帝国为主题的游戏容易让玩家产生兴趣。除此之外,美国移动游戏市场的有些产品可能会出现“慢热”情况,上线一段时间后突然迎来大幅的增长,所以《King’s Choice》的成功并非偶然,龙腾简合读懂了美国市场,才会有《King’s Choice》与《苏丹的复仇》的成功。

 

 

AdTiming:古帝国题材热门Top5地区依次分别是美国、印度、俄罗斯、巴西、和沙特

 

2022年美国市场的另一个势头:沙盒类游戏的势头势必将掩盖射击类。但我并不认为这个赛道有多少机会,《Roblox》与《我的世界》早已将这个品类的头部牢牢占据,经过多年的渗透率,想挤进这个赛道较为困难。

 

在其他品类上,中国企业出海机会最大的仍是美国市场最青睐的休闲类。中国在这个方面也逐年积累经验,大有赶超全球的势头,比如扬帆出海刚刚采访过的Smillage,在2021年已经有多款产品打进过Top10,2022的势头值得期待。(点击阅读:专访Smillage刘毅

 

从整体上来说,2021年上线的新品表现不佳,导致美国移动游戏市场固化将进一步加深,但在这种背景下,玩家厌倦了一成不变的游戏后,很容易被新游戏吸引。所以就像我们在采访Smillage说的一样:基本的自信是出海的核心。

文章作者:扬帆出海

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