全球流量圈SaaS掀起收购潮

4月28日，汇量科技Mobvista(HK.1860)发布公告，宣布将全资收购热云数据——国内领先的第三方移动监测和营销科技公司，总交易对价超过15亿人民币(含现金及股票)。

收购完成后，热云数据将作为汇量科技旗下全资子公司保持独立品牌和运营，为全球开发者进入中国市场提供更加完善的大数据和全链路移动营销SaaS解决方案，成为汇量科技“SaaS工具生态”的重要组成部分。

在此之前，2月4日，移动广告聚合平台AppLovin宣布收购全球移动应用数据监测及营销公司Adjust。彭博社消息称，Adjust在这次与AppLovin的交易中的估值接近10亿美元，也是广告平台收购三方数据监测平台的大手笔并购案例。

而汇量科技联合创始人兼CEO曹晓欢在接受媒体采访时也直言不讳，透露本次并购热云数据契机正是源于AppLovin收购Adjust带来的启发。

曹晓欢认为在流量圈，AppLovin和Adjust的身份分别是“运动员”和 “裁判”。这场收购案实际就是“头部运动员将裁判收入囊中”。因此收购后，行业会对Adjust是否保持中立性产生疑问。但综合来看，第三方移动营销平台身份的多样化，已逐渐被市场与客户接受。从结果看，收购后保持独立发展定位的Adjust并未冲击存量客户。

iOS14.5苹果隐私保护引发数字营销大变数

另外，扬帆出海认为4月27日iOS14.5正式版的推送是非常重要的变量，这意味着苹果收缩第三方数据追踪的能力与范围，对于iOS 生态和数据三方归因监测将带来巨大的震荡。

进入后IDFA时代，投放归因平台的价值点将更体现在帮助客户优化产品，而非聚焦在裁判员角色上。例如用户行为分析、AB测试、渠道贡献分析以及各个维度的市场洞察等，这些部分将为整个营销科技市场带来更大机会。

（图释）汇量科技发展重大里程碑

根据扬帆出海查阅的官方信息，汇量科技于2013年在广州成立，发展八年来持续通过产品和技术帮助全球应用开发者实现商业增长，桥接“东西方”市场。2015年，汇量科技开始孵化程序化互动式移动广告平台Mintegral，目前已跻身全球移动广告平台前列。2016年，汇量科技先后收购美国移动原生广告平台Nativex和欧洲移动游戏数据分析平台GameAnalytics，快速获得扎根欧美本土市场的商业网络，以及行业领先的游戏数据统计分析产品线。

经过多年积累，2019年，汇量科技整合旗下技术平台正式宣布“SaaS工具生态”战略：通过构建更完善的产品矩阵，覆盖开发者由小到大发展过程中，从统计分析、用户增长、商业化到云成本优化等不同阶段的核心场景。此次收购热云数据则被视为汇量科技拓展SaaS工具生态，丰富MarTech产业链上产品矩阵的重要举措。

热云数据成立于2013年，旗下产品矩阵覆盖统计分析、广告效果监测、广告投放管理、素材创意分析、广告防作弊、A/B试验等领域，形成贯穿移动广告投放全生命周期的营销管理体系。据其官方数据，目前热云数据每月覆盖7亿部活跃的移动终端，为游戏、社交、金融、电商、教育、直播、生活服务、移动运营商等垂直行业的数千开发者提供服务。

此次收购将包含热云数据面向移动广告商的全套产品解决方案，包括Tracking IO、AdsDesk、广告素材智能分析平台、APPADHOC等。热云数据全面融入汇量科技生态，将进一步提升汇量科技竞争力，为更多企业带来更多元的价值。

从业务模式上看，热云旗下的统计分析业务与此前收购的GameAnalytics较为相似，均是Martech营销平台，且都在行业中有着较大的影响力。但不同之处在于，热云更聚焦国内市场，而GameAnalytics则是国际龙头。

（图释）热云客户群

布局数据营销全产业服务链

汇量科技联合创始人兼CEO曹晓欢表示，“从最初为中国开发者摆渡出海起家，汇量科技正在帮助全球 85 个国家和地区的开发者实现全球化增长。本次与热云数据的联姻，既增强了我们为中国开发者提供本土服务的能力，也让我们更好地帮助海外开发者开拓庞大而复杂的中国市场，进一步巩固汇量科技桥接‘东西方’市场的独特优势。”

此外，热云数据在大数据采集挖掘、数据安全、用户行为分析建模、不同行业营销场景中的大数据SaaS应用等部分均积累了丰富经验，其成熟的SaaS商业模式和商业化经验将融入汇量科技，极大提升汇量科技旗下SaaS工具的市场竞争力。对于未来，热云数据CEO白冬立也表示，“汇量科技的‘SaaS工具生态’战略和热云数据的使命愿景高度一致，通过与汇量科技携手，我们有信心打造一条更完善的营数据销全产业服务链，为更多开发者提供更好、更全面的技术和产品，助力客户更好地发展。”

通过收购热云，汇量科技的价值将从四个维度得到全面加强：丰富SaaS矩阵、业绩增长、客户有效互补、打通生态闭环。

随着用户隐私和数据安全越来越受到各方关注，开发者对适配自身的数字化增长工具的需求愈加迫切。长期来看，分散在不同场景、不同平台的数据将以“隐私优先”的方式被逐渐串联起来，并以更自动化的方式应用于业务增长的全链路循环。曹晓欢表示，“从这个角度，具备全栈服务能力的第三方平台将拥有更大的优势，行业整合也会成为大势所趋。”