副玩法打法弊端突显？冰川网络净利润现“过山车”式涨跌

冰川网络单季度销售费用高达5.46亿元

整理时间：1月4日上午10点

整理范围：美国区、德国区App Store畅销榜前50名

上榜国产游戏如下：

《原神》总营收超41亿美元，冰川网络净利润大涨大跌

来自腾讯的《使命召唤手游》和FunPlus的《state of survival》是出海美国与德国的游戏中，在当地畅销榜排名最靠前的游戏。

据Sensor Tower发布的最新数据显示，2022年《原神》手游在美吸金超过了2亿美元，是本年度在该市场中吸金最多的的国产手游。

在全球市场中，《原神》在移动平台中的总营收已经超过了41亿美元，中国地区收入占比最多，该游戏大约在中国地区吸金14亿美元，占到了全球总营收的34.6%，其次是占比23.2%的日本市场，贡献了9.6亿美元的收入，美国地区玩家已累计在《原神》手游中氪金8.6亿美元，位列第三。

《使命召唤手游》仅次于《原神》，位列出海美国手游畅销榜的第二位。

从下载量来看，《使命召唤手游》是2022年出海美国下载量最高的手游，且该游戏凭借着强大的IP号召力，登上了2022年度美国手游下载榜单第9名，该游戏在美国市场的下载量占到了海外总下载量的21.1%。同时，来自海彼游戏的割草游戏《弹壳特攻队》以黑马之姿成为出海美国下载量第二的产品。

榜单中另外一款值得一提的产品是冰川网络旗下的SLG《X-Hero》。《X-Hero》于2020年登陆海外市场，但在2020到2022年5月份期间，该游戏一直表现平平，基本维持在美国地区iOS免费游戏榜单百名开外。

直到该游戏在2022年5月前后，频繁对游戏中的休闲副玩法进行更新迭代，并开始使用副玩法相关的超休闲素材进行大规模买量，这一策略变动为该游戏带来的效果相当直观，2022年5月之后，该游戏榜单排名飞速上升，并在8月份左右直接登顶免费游戏榜首。

该游戏的“逆袭”也体现到了冰川的财报成绩上，据冰川发布的财报信息，2021年全年公司亏损达6000万元，但2022年上半年，公司直接扭亏为盈，净利润达到了3亿。在Q3，冰川网络收入再次出现爆发性增长，单季度营收达4.32亿元，同比上期增长了334.88%，但由于广告投入过高，单季度销售费用高达5.46亿元，因此净利润再次缩水，净亏损达2亿元。

欧美市场概况

美国是全球第二大游戏市场，而德国是欧洲第一大游戏市场（全球第5）。

美国约有1.79亿游戏玩家，其中，约有79%的玩家在过去半年里为游戏付过费。美国手游用户付费能力很高，去年手游市场规模约134亿美元。论付费率，美国则仅次于日本、韩国排在第三。

从美国地区双榜前列来看，美国玩家口味还是很杂的。竞技类、策略类和休闲类游戏都是美国玩家们的最爱，但是动作类游戏、RPG依然有一定用户。尤其是竞技类游戏，App Store美国畅销榜前30常年有7、8款竞技游戏盘踞，列居所有游戏类型之首。随着越来越多线下用户转移至移动端，在未来，美国竞技游戏仍然有较大的营收增长潜力。

德国游戏人口达4430万，手游玩家人数则有2100万左右，德国依然保持了8.1%的增长率，并且和国产游戏适应性良好。只要做好了语言工作，并且找对了类型，亚洲游戏在德国也同样非常受欢迎。

整个欧洲手游规模约130亿美元（2020年）。中国手游在欧洲市场的收入规模有望在2025年由现在的14亿美元增至27亿美元。

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文章作者：小猪

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