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POSEE如何做到泰国跨境女鞋品牌NO.1?

不论是国内还是国外,随着社会压力的增大,越来越多打工人白天背负着沉重的担子,只有夜晚下班回到家中才得到片刻的放松。特别是对于女性来说,回到家里,脱掉高跟鞋,换上舒适合脚的拖鞋,卸下一天的疲惫是打工人的幸福时刻。近年来,以“舒适度、人性化设计”等词汇出圈的产品,受到海内外消费者的追捧,POSEE品牌就是其中之一。

 

图源:Amazon

 

POSEE作为新兴拖鞋品牌,是如何火速圈粉,在海外市场脱颖而出的呢?

 

01

布局海外市场

 

POSEE成立于2013年,凭借着高品质与舒适度在国内收获一系列好评,在2018年POSEE年销售额已超过2亿元,收获一波波忠实粉丝,而“踩屎感”、“像云朵一样软绵绵的”成为POSEE拖鞋最常见的评价。

 

POSEE品牌并不满足于国内的业绩,乘着出海的浪潮,做起跨境生意。2019年,POSEE入局海外市场,将产品售卖至东南亚、欧美地区。POSEE的跨境之路充满智慧,能够清晰地洞察市场需求,积极做出海布局。

 

如今,POSEE在Shopee东南亚全站点、亚马逊、Lazada、Temu等各大电商均有布局,POSEE拖鞋致力于将“舒适感”分享至每一位海外用户。

 

图源:Google Trends

 

“POSEE”一词在Google Trends上保持搜索热度,近一年内,全球搜索热度一直在25—100之间,而相关搜索话题飙升榜中还有“原版POSEE鞋”、“真正的POSEE”,可见,POSEE拖鞋在海外备受网民关注。

 

东南亚作为跨境蓝海市场,POSEE抢占先机,将海外市场重心放在东南亚地区。POSEE表示,东南亚大多数国家气候炎热,十分适合POSEE拖鞋入局。

 

东南亚地区近年来经济实力和审美标准不断上升,POSEE拖鞋设计时尚、舒适,结合重大节日营销,受到东南亚人的欢迎与抢购,在东南亚地区,庆祝节日或赠送给重要的人礼物时,都会购买POSEE拖鞋。

 

图源:Shopee

  

02

精研产品:人体脚部工学

 

根据Shopee相关数据显示,POSEE品牌在东南亚日均销售1000单,POSEE产品一直存在被模仿和抄袭的现象,但平均每年销量已超过1000万双,POSEE能独树一帜,持续热销,离不开对产品自身的研究与重视。

 

1、环保EVA材质:

 

海外消费者环保意识强烈,POSEE拖鞋正是采用EVA环保材质,保证鞋子具有高回弹性、高抗张力,柔韧性好,随意折叠,可复原,能减震、缓冲,走路时达到“消音”状态。另外,EVA材质具有抗菌、耐酸、无污染,鞋子不臭脚,完全解放双脚,给予用户放松舒适的使用感。

 

2、200余份专利:

 

POSEE洞察消费者需求与市场流行趋势,多年来深耕产品研究,不断地更新换代,获得商标专利、设计专利400份左右,各项专利证书200份左右,将最好的产品带给用户。

 

图源:Google

 

3、人体脚部工学设计:

 

POSEE拖鞋之所以能让脚部完全放松,要归功于它的人体脚部工学设计,基于对人体脚部结构的考量,鞋头的设计上要上翘15°左右,以达到缓解脚部运动时的压力与阻力,让脚部放松舒适。另外,鞋底运用凹凸条纹的设计,能够有效防滑,让出行更加安全。

 

Shoptop独立站品牌出海专家Daniel认为,“市面上“踩屎感”拖鞋非常多,贴牌加工是常见的事,跟风做的卖家容易出现同质化问题和专利侵权风险,而POSEE拖鞋很有智慧,在产品研究上下足功夫,200多种专利以及人体脚部工学的亮点设计,也是它能热销海外的重要原因。”

 

03

TikTok上5.72亿热度

 

POSEE品牌海外爆火与TikTok有密不可分的关系。

 

图源:TikTok

 

POSEE品牌在TikTok上共有7个官方账号,用于日常新产品发布引流与品牌直播,在TikTok上收获一大批粉丝与流量。其中,“@posee_live”、“@posee_girl”、“@posee_liveph”、“@posee_ph”这4个账号粉丝较多,分别拥有关注数量为:6.11万、5.42万、4.02万、3.2万。

 

图源:TikTok

  

通过搜索,可发现“#posee”话题在TikTok上拥有5.72亿次观看,该话题下的视频内容多为博主分享POSEE拖鞋开箱、POSEE拖鞋穿搭、穿上POSEE拖鞋跳舞。

 

图源:TikTok

  

昵称为“@cristinacruz_”的泰国博主发布了一条为女朋友准备惊喜礼物—POSEE拖鞋的视频,该视频获得540万播放,42.36万点赞,为POSEE品牌吸引流量,进一步扩大POSEE的品牌知名度与影响力。

 

04

全方位营销矩阵

 

POSEE品牌对于海外营销十分重视,布局全方位社媒平台与网红营销。

 

1、社媒营销

 

POSEE除了TikTok建立官方账号以外,在Youtube、Facebook、Twitter、Instagram等平台均有账号,用于更新产品宣传、新款拖鞋宣发等。POSEE主要的目标客户群体为20—40岁年轻消费者,瞄准海外较火社媒平台,为品牌受众做铺垫,增加关注度与流量。

 

2、网红营销

 

图源:TikTok,posee_live

 

图源:TikTok

 

结合国内抖音等媒体流量玩法,POSEE将运营机制“搬到”海外。通过寻找当地社媒网红,进行广告植入与带货,通过博主自身流量“种草”给更多用户;POSEE会通过Shopee Live、TikTok进行直播带货,通过直播间商品真实穿搭展示与折扣活动,吸引消费者下单抢购。

 

3、折扣营销

 

图源:Shopee

  

借助优质的产品与全方位的推广营销,POSEE品牌在海外市场拥有一定的知名度,而对于东南亚人来说,容易被打折、优惠、特价活动吸引,所以POSEE品牌在Shopee店铺会推出节日折扣活动,来增加用户的购买欲望,如情人节,POSEE推出高达50%的折扣优惠,促进消费。

 

写在最后:

 

POSEE品牌仅用10年将“踩屎感拖鞋”热销多国,将轻松舒适的生活感带给每一位热爱生活并需要放松的人。如今,POSEE已成为泰国跨境女鞋品牌NO.1,成功俘获泰国年轻女性消费者的心。

 

POSEE品牌成功出海,离不开对市场敏锐的洞察,设计出贴合用户需求的产品,面对大数据时代,卖家要学会迎合市场需求,“随机应变”,才能掌握真正的互联网流量,从而带动销量的增长。

原文链接:点击前往 >

文章作者:Shoptop

版权申明:文章来源于 Shoptop品牌出海智库。该文观点仅代表作者本人,扬帆出海平台仅提供信息存储空间服务,不代表扬帆出海官方立场。因本文所引起的纠纷和损失扬帆出海均不承担侵权行为的连带责任,如若转载请联系原文作者。 更多资讯关注扬帆出海官网:https://www.yfchuhai.com/

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