对于2022年来说，程序化广告已经不再是什么新鲜词汇。但当我们站在互联网的萌芽期（2010-2011）向前看时，谁又能想象，当“交易”和“广告”偶遇，会催化出一个近万亿美元的独角兽市场？

在数字营销界，国外向来是国内的风向标:在国外，程序化广告是由Ad Network演变到ADX，随着2005年美国第一个ADX（RightMedia）诞生，海外程序化广告平台时代正式拉开帷幕；同美国一样，中国程序化广告同样经历了从Ad Network到Ad Exchange，再到DSP的演变。

在程序化广告不断发展的过程中，整个行业也随之不断改变。从早期传统人工售卖，到各大巨头推出广告联盟，再到程序化交易，经过十多年的成长，大数据和互联网已经相当成熟，通过更细粒度数据来评测不同渠道和受众的广告效果成为可能，也让广告的自动化成为现实，基于数据的敏捷调整，已成为产品在行业崭露头角的关键。

尽管种子相同，但不同的土地会滋生不同的萌芽。

程序化广告虽然在全球飞速发展，但是市场的不同氛围和趋势，让全球市场形成了自有局面，客户对于媒体的需求天差地别，而很少有平台可以真正打通广告主和开发者之间的双向需求。

对此，哇哇鱼网络科技投资总监邓先耀表示：“从纯广告的banner 、插屏等，到现在的激励视频，以及混合变现的一些方式，是每个研发和发行对LTV提升做出的努力，无论从程序化广告端，或者从研发或变现端来说，都是有利的状态，让每一方去追寻在这个生态中更大的收益，使LTV提升得更高，用户置身其中也能“爽”到，从而达到双赢甚至三赢的一个局面。”

从最初通过粗放式的变现方式就可以获得收益，到后期，需要在投放和变现两端去做精细化的运营，才有可能得到较好的回报。

行业在不断成熟及发展，但变现难题仍然在等待一个最优解。

“目前行业内更多的广告变现来自效果广告，激励奖励视频、插屏等广告的增长也遇到瓶颈，同类别产品竞争明显，对于以IAA为主的开发者变现，不要局限于单一的效果广告品类，可以敞开拥抱品牌广告，重新回归对展示类广告版位的价值洞察，”PubMatic大中华区业务负责人王宗博肯定了品牌广告的效果：“在拓宽了自身的广告展示库存下，也能触达以品牌广告主为代表的优质广告预算。”

如果说变现是生命线，那么商业模式的进化和变革决定了开发者在市场的生命周期。

或许对于开发者和媒体来说，多种广告形式的可选择性往往会导致其无法达成一致。但两条不同道路往往通向同一终点，无论是开发者还是媒体，最终的目的都是实现双方价值的最大化。在这个链条中，若开发者与媒体无法共同协作，那么双方需求皆无法得到合理解决。

而易点天下最早察觉到了这一痛点，因此推出了zMaticoo程序化平台，希望建立起从帮助广告主获取有效用户，到帮助媒体进行用户价值最大化的全链路模式。

为了助力更多的从业者了解并用好zMaticoo程序化平台，扬帆出海特地联系到了zMaticoo程序化事业部总监 Maggie.Xu，和她聊了聊zMaticoo是如何利用自身在算法、流量等多个层面的能力积累来满足用户多阶段需求的。

Maggie.Xu，易点天下zMaticoo程序化事业部总监，拥有近十年海外互联网广告从业经验和丰富的程序化广告全链条业务搭建和运作经验，深耕开发者全栈商业化解决方案。

在与Maggie的交谈中，当我们询问到为何会选择做全链路生态而非SSP时，Maggie的话给我们留下了深刻的印象，她表示：“经过我们的内部探讨，我们通常认为广告主和媒体是天然矛盾的：广告主想要低价获取到大量优质用户；媒体想要在不影响用户体验的情况下实现用户价值最大化。

但实际上经过我们内部很多轮次的洞察/探讨和判断，我们发现这二者之间只有协同作战，才可以真正实现双方的需求。

因为不管是从媒体出发还是客户出发，我们核心的落脚点都是一样的：如何把最适合的广告在最适合的时间投放给最适合的用户。只有通过这种方式才能真正去解决他们的痛点，也只有这样才能实现广告主和媒体的共同价值需求，抛开任何一方这个基本的业务模式都无法有效运转。”

现阶段，受全球流量分散以及日益激烈的竞争等因素影响，广告主对于如何有效获取目标用户的需求更加强烈，而媒体对LTV的需求同样更加迫切。

依托于易点天下，zMaticoo随着中国早期出海大潮迅速积累了大量全球资源，随客户一起成长经历了出海的众多阶段，因此对于不同阶段下广告主和媒体的需求都有着深刻认知。

以美图为例，作为一家以“美”为内核、以人工智能为驱动的科技公司，旗下拥有的多款产品包括美图秀秀、美颜相机等都在市场中极具盛名。

但作为国内首批出海的开发者，美图对zMaticoo也提出了一些产品诉求：

1.作为国内首批出海的开发者，除对变现收益的要求之外，对差异化的预算区域也抱有期待；

2.由于产品特性，女性用户占比较大，因此需要针对性地筛选合适的广告类型。

面对美图的诉求，zMaticoo根据对美图用户特性，以及同品类产品投放数据的分析调查，最终从广告库中筛选出了30+广告主进行投放，这一举措推动美图收益曲线实现了稳步上升。

在模式探索初期，即第一阶段，zMaticoo往往会基于广告主的需求以及媒体的痛点，逐步开始摸索尝试，帮助中国出海的开发者解锁早期探索海外市场的合理解决方案。

而在第二阶段，即业务积累期，zMaticoo会利用在第一阶段探索积累下的经验，专门针对开发者/手机厂商等制定成套解决方案，同时也会针对广告主的差异化人群定向和算法积累，不断对方案进行调优。

如OutFit7，作为一家全球知名的游戏公司，有着围绕汤姆猫IP打造的众多明星产品，其中《会说话的汤姆猫和朋友们》自发行以来吸引了更超过15亿的下载量。

手握明星IP，OutFit7在出海时对zMaticoo提出了更高的要求：

1.相比传统Waterfall的变现模式，OutFit7提出了Header Bidding的新对接方式；

2.OutFit7已有稳定变现合作伙伴以及一定基础数量的变现收益，因此流水的涨幅比例成为此次合作的重点；

3.维持自身品牌形象及用户体验感受为第一顺位，因此对预算类型及素材合规提出了更严苛的标准。

对于OutFit7为何选择Bidding这样一个新的对接方式，Maggie表示：“Bidding同时具备了无需配置底价，减少运营工作、各广告平台间竞价更加公平、使用中小广告平台门槛更低、减少请求次数速度更快等多个优势。”

因此在Bidding + 多层waterfall的情况下，使用多广告并行请求，能够更为有效地加快广告获取速度。

面对高要求带来的高挑战，zMaticoo果敢迎战，从以下几个方面做出了优化：首先，受力于OutFit7提出的头部竞价方式，zMaticoo在短短一个月内完成了自研HB的测试及对接上线；其次，针对OutFit7的需求制定了专属投放方案，通过品效合一的广告交叉投放策略，在半年内达成超媒体预期200%的收益；此外，zMaticoo通过强大的算法学习，按照媒体要求自定义化地过滤相关敏感素材，助力OutFit7日均收益较初期突破200%的迅猛增长。

自2020年底建立合作至今，OutFit7与zMaticoo已成为长期稳定的战略合作伙伴。

而到了第三阶段战略扩张期，也是对开发者及媒体来说最重要的一个阶段，为了更好地提供助力，zMaticoo将整个业务纳入到了易点天下的重点战略部署中，开启了新的探索。在这一阶段，zMaticoo全面加大对算法/产品的研发升级力度，并持续加大对客户和媒体的扶持，以求带领客户及媒体共同成长。

目前，zMaticoo正在构建的机器学习平台，能够帮助客户在较短的反馈时间内快速达到算法运行条件，通过有效的预测和智能出价，提升广告主的投放效果，真正实现敏捷投放策略，最大化提升ROI。尤其针对流量管理和匹配，zMaticoo也可以通过外部监测服务和内部监测规则相结合的方式来实现精准“制导”，并通过详细的数据分析，来提供透明和安全的市场环境，为用户提供值得信赖的体验。

而在创意方面，zMaticoo专业的创意制作团队可以为广告客户量身制作和更新创意：从形式上，不断尝试像playable这样的素材形式，DPA的动态商品广告；从内容上，会结合考虑当地用户的文化、习惯，不同的利益点，发掘出个性化的创意趋势，最终输出更符合客户类型风格的创意。

依托于易点天下在出海侧十多年的资深经验和深厚的出海底蕴，zMaticoo充分洞察到了客户在不同阶段的核心需求与痛点，从而打造出了让广告主能够获取精准用户的同时，又能让媒体有效提升LTV的解决方案。

凭借在算法、流量以及针对不同受众的创意策略三方面的长期积累，在落地操作上，zMaticoo作为易点天下旗下的程序化广告平台，深知如何助力广告主实现品效结合的投放推广。

“随着行业成熟发展，开发者在变现的同时，对于用户体验的重视程度也在逐步增加，”Maggie表示：“对此，zMaticoo结合自身媒体资源、技术算法、创意服务、等多重优势，针对不同规模和用户量的开发者，做出了很多改进。”

首先，在算法层面，zMaticoo可以通过运用先进的算法与AI技术能力，在短时间内通过少量的数据反馈来预测CTR CVR以及后续部分App内事件线等概率，使得客户可以在较短的时间内达到CPC或CPI的要求，解决了如何精准地预测消费者对某一个广告的喜好和点击转化的效果，为全球广告主和移动开发者提供了更智能、更便捷的广告变现与用户增长服务，共同构建安全透明的移动开发生态。

其次，在流量层面，建立多个维度的流量标签，对流量进行不同维度的统计，并专门配备了专业创意团队，为客户输出定制化的投放素材——基于广告主目标客户所在地的文化、生活习惯以及不同的利益点，输出符合当地风格的创意。通过以上方式，有效解决了中长尾流量质量参差不齐的现实问题。

而随着行业成熟发展，开发者在变现的同时，对于用户体验的重视程度也在逐步增加，提供的广告形式越来越丰富，对接形式也越来越多元化。

比如以纯IAA变现为商业模式的超休闲游戏，在5年前流量相对比较稳定；随着更多优秀的开发者入场,市场流量逐渐饱和，也对产品的持续增长与新品的推广，甚至创意端及商业化上都提出了更高要求。

“在这个过程中，要想最终打通整个用户的数据串联，就必须切入BI产品，专业化地去做整个用户级别的LTV串联。”zMaticoo团队深刻意识到了这一点。

为此，zMaticoo建立了专业的商业化团队来对接来对接不同赛道不同规模的开发者，在不断的探索中，摸索出了一套行之有效的方案。

首先，针对不同规模和用户量的开发者，zMaticoo会进行细致分层，并为之提供完整的变现解决方案。

具体来说，对于用户量和商业化相对成熟的知名开发者，zMaticoo会通过Prebid的方式接入，为其提供差异化的预算，在确保用户体验及用户安全性的同时，使其短期内的ROI快速达到了300%。

而除了助力其收益提升外，zMaticoo也会在客户赋能层面提供助力，从全球化增长的视角来帮助客户提供更多的本地化市场信息，并结合现有的变现效果，对其广告位提供一些建设性的建议，助其进行更好的广告形式的优化。

正如上面我们提到的那样，数字化已然成为当下经济增长核心动力的当下，新生态下程序化广告的力量已无法被忽视。

作为易点天下旗下的AI驱动的程序化广告平台，zMaticoo希望能够建立起一条从广告主获取有效用户的需求到媒体进行用户价值最大化的通路，全链路赋能广告主和媒体发展。

因此，zMaticoo对自身未来发展提出了更高的要求：

一方面，他们期望通过在算法上的持续突破和创新，从精准的媒体层筛选到用户层圈定，为用户带来更多的有效目标用户，并期望通过其产品的全面完善（包含SDK/RTB/ TAG/ TAM/ PREBID等全方面的产品），为媒体带来一套组合型的最佳解决方案。同时，zMaticoo也会在新的场景上尝试更多的探索，如Interative Ads等，以求在不影响用户体验的前提下为开发者带来更多的收益提升。

另一方面，针对垂直细分的行业以及类型，如媒体端的P2E Games/ 手机厂商以及广告主端的Retargeting等，zMaticoo也希望建立起更为专业的高效的定制化解决方案，为客户带来更大的价值。

在最后，Maggie代表zMaticoo表达了他们的未来期望：“我们相信，依托中国本土出海媒体资源，以及易点天下在移动互联网行业的十余年经验积累，zMaticoo作为易点天下程序化广告平台，一定可以有效打通中西方的壁垒，帮助客户做好全球流量的有效触达和高效流转。”