从国内为王到迈向全球，老牌厂商如何握住逆转的手牌

做产品，寻出海，最终核心还是要回归到产品为王。

2023年，出海已从一个备选项变成了必选项。面对广阔的海外市场，向何处走、怎么走、前进方向是否已偏离预设航线，是每一个出海人都亟待思考的问题。

作为一家老牌游戏厂商，游戏谷参与了页游的巅峰，推出的两款原创IP产品《七雄争霸》《全民主公》曾创下首款月流水过亿的“神话”；他们同样见证了手游的崛起，在对IP进行细致打磨后推出了《七雄争霸手游》《全民主公 H5》《全民主公2》，积累了众多核心手游用户的同时，也为这两个IP赋予了长线的生命力。近两年，游戏谷又携包括《守望之战》在内的多款全球化手游储备，向海外市场展开全面进军。

从国内为王到拥抱出海，他们的发展之路典型又极具探索性。

因此，抱着对游戏谷IP产品研发及破圈思路的好奇，我们特地邀请到游戏谷董事长&CEO 张小蝶（蝶叔），和他进行了一场面对面的交流。通过游戏谷自身的立项思路与IP打造历程，探讨当出海变成必选项，中国老牌厂商应如何快速适应节奏，找到适合自己的一条航线。

（图：游戏谷董事长&CEO 张小蝶）

01 内容为王，长效IP的抓手

对于游戏谷来说，“做大众用户认可度更高的产品”，是他们在立项时的核心要点。考虑到中国游戏还处于一个发展的早期阶段，他们选择了三国、战国、武侠等大众认知度高的IP，将优秀的中国文化以游戏的形式率先在国内范围内进行了传播，在很长一段时间内，他们的目标都是在服务好现有目标用户群体的前提下不断探寻IP的意义，探寻出一隅适合自己的IP生态湿地。

“IP的理解有很多，但我们认为，用户愿意投入感情、愿意为之付费的才是IP。”蝶叔表示到：“所以无论是春秋战国还是三国，这样优秀的文化早已通过文学作品、影视剧等形式传播开来，能够引发用户共鸣，适合打造IP。”

由此，他们以三国题材做出了月流水过亿的《七雄争霸》。在打造《七雄争霸》IP之初，游戏谷先基于历史做出了能够让用户产生共情的内容部分，通过游戏形式让用户更直观地、更有代入感地进入到《七雄争霸》的世界中来，由此开辟了一个庞大的核心用户池子。

《七雄争霸》页游

紧抓“内容为王”，在此后的十几年中，游戏谷将《七雄争霸》基于用户特性进行不断地迭代、做系列化，并顺应时代潮流推出了手游、H5版本。“好的内容是可以实现跨平台跨终端的”，蝶叔表示：“做好内容本身，不断拥抱年轻用户和老玩家，才是打造IP的长久之策。”

在页游时代，游戏谷为玩家解决了端游要下载客户端的痛点；到手游时代，游戏谷也针对《七雄争霸》的内容、玩法、节奏进行更符合碎片化需求的迭代。在这个过程中，不断有新玩家加入，也很少有老玩家掉队——IP就这样一步一步被“耕耘”起来。

不过，简单粗暴的移植并不能让用户买账。页游和手游拥有两个截然不同的生态，因此很多页游产品在转手游的过程中都会遭遇“水土不服”。

摸着石头过河，游戏谷在打造手游的过程中也曾遭遇粗暴移植的深坑，但很快，他们就调整了思路，首先对《七雄争霸》的游戏节奏及玩法基于碎片化进行了调整，在保留了武将搭配策略、天命合璧、钓鱼种菜等经典页游玩法的基础上，加入了卡牌、多种策略对抗等更适配手机的玩法、以及领地建设、一键补兵等轻量元素，并慢慢将这一融合玩法打磨到极致；从推广层面上，游戏谷也会对不同地区服务器的生态进行调整和设计，从而吸引泛用户进来，以实现扩圈传播。