近日BeautyMatter与英国美容协会 (BBC) 再聚—与通讯机构 Spring合作，了解另一个对许多人来说仍然是个谜的地区：中东。

▍中东美容机遇值得探索！

继成功探索中国美容市场的伦敦峰会之后，BeautyMatter、英国美容协会（BBC）、传播机构Spring再次合作，在题为“深度探索：中东美容机遇”的会议上，深入探索神秘的中东。”。据国际美容咨询公司The Red Tree称，此次活动旨在为开拓包括非洲在内的市场提供宝贵见解，预计到2027年该市场的价值将达到470亿美元。

The Red Tree项目主管Fiona Glen分享了一些有趣的统计数据，例如沙特阿拉伯的平均年龄为32岁，其中外籍人士占阿联酋人口的75%。值得注意的是，某些市场拥有大量人口，例如土耳其有8400 万人口，沙特阿拉伯有3600万人口。沙特阿拉伯的数字消费率也高达82%，位居全球最高之列。

MENA（中东和北非）预计到2027年销售额显示香水和护发品将成为主导细分市场，销售额分别为54亿美元和61亿美元，年复合增长率为11%和12%。中东和北非地区有望成为2022-27年间唯一一个在所有美容领域实现两位数增长的全球地区，这为新品牌带来了重大机遇。

进入市场的途径对于这些品牌来说至关重要，格伦概述了六个渠道，涵盖线下零售、电子商务、D2C（直接面向消费者）、水疗中心、沙龙和诊所。值得注意的是，水疗和沙龙文化在中东具有重要意义，是深深植根于该地区社会结构的重要分销渠道。

▍中东美容市场仍以性价比为第一导向

中东品牌顾问The Red Tree的艾米·沃德 (Amy Ward) 强调了该地区的细微差别，由于国家之间的差异，战略需要复杂的规划。尽管中东地区盛产奢侈品，但消费者对价格非常敏感，要求品牌展现物有所值。

关于运营模式，三种主要方法包括经销商合作伙伴关系、品牌运营或合资企业以及直接面向零售商的独家经营。沃德强调了经销商的重要性，并警告说，选择错误的经销商可能会导致代价高昂的市场清理。成功的例子包括Dr. Barbara Sturm、111 Skin从水疗中心转型为零售店，以及迅速占领市场的品牌Anastasia Beverly Hills。

Charlotte Tilbury与Alshaya的合作伙伴关系证明，涉及Chalhoub 或Al Tayer等企业的合资企业可以带来丰厚的利润，因为它可以让您直接进入主要的购物中心地点。The Ordinary和Sunday Riley等品牌通过丝芙兰独家进入市场取得了成功，但这往往将它们与零售商紧密联系在一起。虽然百货商店对销量贡献不大，但它们引起了品牌好奇心。

在回答BeautyMatter总裁John Cafarelli关于非奢侈品机会的问题时，沃德强调药店和电子商务因其销量潜力而成为可行的途径。尽管市场上强调奢侈品，但以价值为导向的品牌仍有空间，但在冒险走上这条道路之前，战略定位决策至关重要。

“在许多情况下，消费者希望增强自己的特征并保留其自然种族特征，而不是改变它。在过去的 20 年里，中东女性变得进步和大胆，她们寻找低调的美丽，而不是脸上的东西。”——BIBI GHALAIE，DOCTOR BIBI CLINIC创始人兼医疗总监

▍增强民族自然性

了解消费者至关重要，尤其是在夏季，大部分人会出国旅行，从而影响国内需求。由影响者推动的TikTok和Snapchat等社交媒体渠道在塑造偏好方面发挥着关键作用。

在中东推出产品需要明确品牌的本质。虽然迪拜是一个常见的切入点，但拥有大量美容消费人口和广泛旅游的科威特可能是高端品牌的理想焦点。沙特阿拉伯展现了极大的希望，但由于严格的视觉营销标准而面临挑战，需要依赖有影响力的人进行有效的沟通。

Ghalaie强调，消费者更倾向于增强特色和保留自然民族性，而不是进行剧烈的改变。中东女性追求低调的美丽，青睐符合阿拉伯美丽理想的品牌。甚至亚马逊也通过在该地区本地采购来适应，强调本地化的重要性。

来自Invinci的Renee Parker讨论了亚马逊在中东的角色，敦促美容品牌采取防御性态度，利用这家电子商务巨头的品牌注册来保护商标。虽然亚马逊不是最大的参与者，但它是一个研究门户和教育机会，特别是对于年轻的数字原住民。

多重品牌策略发挥作用

Rodial 集团创始人 Maria Hatzistefanis

Hatzistefanis表示，对于Rodial来说，其奢侈品定位的经销商模式效果最好，将品牌带入了该地区的一些旗舰百货商店。“成本更高，但你真的可以大肆宣传你的产品。”

健康品牌Lyma 创始人Lucy Goff 

阿拉伯本土品牌 Asteri 创始人Sara Al Rashed

Al Rashed表示，虽然她的品牌“在文化上是真实的”——例如，口红以沙特女性的名字命名，以强调这一重点——但它仍然是一个数字优先的 D2C 品牌，“这让我们能够控制叙事”。

Fairhurst表示，在帮助开发Asteri的过程中，Dalziel & Pow对品牌理念非常敏感，该品牌深深扎根于地方意识，由现代阿拉伯女性创建并为现代阿拉伯女性服务。凭借如此强大的故事背后，Asteri拥有将阿拉伯之美推向全球舞台的资格。