月销万单，3D打印笔海外爆火，出海厂商单品月入40万美元

3D打印笔爆火离不开社交媒体传播

作者丨周可

编辑丨关关

一支笔可以勾勒出任何你想要的，而这种描绘不仅仅出现在画布上，还可以成为实物，呈现在你的手中。有博主形容3D打印笔是一个“让想法成为现实的魔杖”，特别是对于热爱DIY创意的人来说，3D打印笔是他们生活中最不可缺少的道具。

随着TikTok的兴起，越来越多的人通过刷短视频了解到3D打印笔产品，在TikTok上搜索“3d pen”可以看到热门视频的播放量高达百万。而据外媒消息，近期，3D打印笔产品借着社交媒体的热度在海外爆火，这本不是一个新鲜的品类，但是得益于其产品的创新性特点，一直以来都是很多创意爱好者喜爱购买的产品，特别是很多父母愿意选择3D打印笔送给孩子做礼物，激发他们的创作欲望。

以亚马逊平台为例，目前主要的3D打印笔品牌以3Doodler，MYNT3D最为畅销，这两个品牌的单品销售价格基本在30到60美元之间，对比国内电商平台的批发价，有媒体估算，亚马逊市场的3D打印笔毛利率或超70%。

销量好，利润高，3D打印笔本不是什么新物种，但随着大批博主在社交平台发布3D打印作品，越来越多人开始对这类小众创意型产品感兴趣，加之其产品的高性价比和使用的低门槛，吸引了越来越多的爱好者入局。

而不仅海外市场爆火，国内3D打印笔市场也非常成熟，这类产品已经形成了相对完善的供应链体系，但在出海方面，国产3D打印笔产品还有一定的进步空间。海外市场的机会仍在拓展，通过观察3Doodler，MYNT3D等品牌的市场发展情况，可以进一步了解3D打印笔的市场机会，而围绕在这个产品周围，对于中小卖家还有哪些衍生机会可以延伸？

单月营业额超40万美金
3D打印笔巨头争锋亚马逊

在亚马逊搜索“3D printing pen”可以发现，MYNT3D的销售情况更好一些，在亚马逊平台，MYNT3D销量较好的三款产品售价分别为59.99美元，39.99美元和32.99美元，最高单品销量达到7000+，粗略估算，仅亚马逊一个平台，MYNT3D品牌的3D打印笔相关产品销量就近万单，月营业额超40万美元。

在海外市场，头部3D打印笔品牌当属3Doodler，在亚马逊平台，其单品最高月销量达到4000+，从两个品牌在亚马逊的销量来看，30到50美元区间价格的3D打印笔是最畅销的，当然，大部分品牌也有自己的高端定位产品，如3Doodler比较贵的一款单品就卖到了199美元。

作为行业鼻祖，3Doodler诞生于2013年，在技术优势和品牌积累方面具有明显优势。不过从近期的情况来看，后来者MYNT3D则呈现明显的赶超趋势。

相比于3Doodler的高调，MYNT3D除了在产品销售方面有明显的优势之外，整个品牌表现的相对低调许多，有消息称，MYNT3D是一家中国出海公司，扬帆出海查阅多个渠道了解到，MYNT3D的产品产地的确在中国。

而从3Doodler和MYNT3D两个品牌的独立站流量情况来看，2023年11月之后，MYNT3D的崛起优势更为明显。以2023年三季度情况为例，Similarweb数据显示，MYNT3D的流量高出3Doodler超1.5倍，这其中，MYNT3D的网站端流量占比更高，而3Doodler的移动APP流量占比有所提升。

而从3Doodler和MYNT3D两个品牌在海外的关注度也可以看出，欧美国家对3D打印笔产品的关注度更高。Similarweb数据显示，美国和英国是这两个品牌流量的主要来源，其中，美国的流量份额占比高达78.26%，英国市场的流量占比为6.66%，这足以说明，美国是3D打印笔产品的重要消费市场。

从流量分配的具体情况来看，MYNT3D在品牌推广方面的成绩相对不错，其自然搜索渠道转化的流量占比高达57.5%，通过付费搜索转化的流量占比为16.38%。

相比于前辈3Doodler，MYNT3D在品牌建设方面加大投入的力度明显，因而其在搜索渠道方面占据了一定的流量优势，此前，MYNT3D一直被列为3D打印笔产品的第二梯队，如今来看，这个产自中国的打印笔品牌在销量和品牌势能上正在赶超3Doodler。

以MYNT3D的产品营销特点来看，其在独立站的宣传更倾向于产品对标儿童受众群体，因此在产品营销方面更加突出其3D打印笔的趣味性和创造性，更加符合儿童用户的需求。在社交平台上搜索3D打印笔相关产品，很多是以儿童视角为出发点进行使用，这一点与MYNT3D的营销卖点重合度非常高。

3Doodler也很明显意识到儿童受众群体的重要性，在亚马逊搜索3D打印笔，3Doodler品牌下的产品标题大多配有“青少年使用”的描述，以贴近青少年受众。

小众单品月销万单背后
衍生机会市场空间巨大

无论是3Doodler还是MYNT3D都非常侧重对青少年儿童受众群体的迎合，产品和营销对青少年的倾向性也很明显。对于整个行业来说，通过3Doodler和MYNT3D的产品卖点，可以推断出海外受众对3D打印笔产品的购买需求和侧重。

前面我们提到，当前3D打印笔产品在海外市场的更侧重迎合青少年受众，因而在营销过程中更注重产品激发消费者的创意性。而顺着这个主流受众群体去观察，3Doodler和MYNT3D在产品设计和品牌营销方面的侧重点也从突出产品性能侧重到产品的安全性，以及售后服务等。

由于是打印产品，因此3D打印笔的安全性更受关注，3Doodler强调其产品经过最严格的安全测试标准，通过RoHS测试、毒理学风险评估、LHAMA符合性测试，以及由Intertek和Bureau Vertias（世界上最著名的两个测试实验室）等实验室进行的重金属测试。

3Doodler还强调其产品使用的材料具备可回收性，这对于注重环保的外国人来说是一个重要卖点。

MYNT3D则更关注产品的使用体验，其产品可以在130℃到230℃之间以1度的增量进行调节，能够实现最佳微调。同时，可调进料可以使用户在绘图时调节速度和流量，以实现材料的最佳控制。此外，其产品喷嘴设计采用超声波密封，可以防止堵塞延长使用寿命。

对于出海品牌来说，产品质量和安全性必然是放在第一位，而从消费需求的角度来考虑，中国3D打印笔产品在海外的品牌建设更需要切中消费需求的核心。

不过，对于3D打印笔产品出海，中国品牌仍需关注的另一个要点是版权和专利问题。这一点，海外市场最大的坑出在3Doodler品牌。

此前，3Doodler投诉大批卖家侵权，原因是其他卖家在展示3D打印笔产品时，画出来的效果图是模仿3Doodler的图，也就是说，3Doodler画出某一张图，这张图就已经被申请了版权专利保护，而其他卖家则不可以画同样的图，否则就是侵权3Doodler。

除此之外，3Doodler 的母公司Wobble Works在全球都布局了专利保护，包括“DoodleStand”，“DoodlePad”，“Pedal”，“JetPack”等商标都隶属于该公司，这就要求其他卖家在进行产品宣传时避开3Doodler可能“埋下的坑”。

以3D打印笔产品为核心进行行业探索可以发现，中国卖家在3D打印方面出海的机会还有很多，比如围绕3D打印笔使用过程中需要的笔芯耗材，喷嘴替换产品，以及临摹垫板等产品，在海外都有相对不错的市场需求。

除了亚马逊，在Temu上，3D打印笔类的产品销量一路走高，扬帆出海查阅Temu发现，搜索“3D pen for kids”此条，出来的3D打印笔产品大多是10美元左右，基本上是亚马逊的三分之一，折合人民币约70元左右。

这个售价和国内天猫淘宝的价格基本持平，而查阅1688等批发渠道可以发现，3D打印笔在国内的批发价格在人民币20元到百元上下。以Temu对价格把控的严格程度来判断，10美元的价格售卖，商家利润虽然低，但月销万单的产品比比皆是，对于出海商家来说独立站门槛过高，在Temu等平台仍有入门机会。

结语

有数据显示，预计到2031年，全球3D立体绘图涂鸦打印笔市场规模能够达到1.103亿美元，而随着社交媒体渠道的发展，特别是TikTok等短视频平台的兴起，3D打印笔类产品的营销手段更多元化，国内厂商在供应链等渠道已经相对成熟，市场增长的情况下，国内出海企业面临着机遇和挑战。以质量为基础，抓住社交媒体的营销红利，借助新兴电商平台的崛起，3D打印笔厂商出海机会仍有很大空间。

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