行业领袖谈增量：变革之下，2024 仍有新契机

在开端就充满机遇与变革的 2024，还有哪些增量可挖？变局之中，什么机遇点值得留意？

出海开发者在全球赛场上的高歌猛进、新赛道与技术的异军突起，无疑给 2024 开了个好头。

2024 年 1 月，在各种双节活动的猛攻之下，38 家中国厂商入围全球手游发行商收入榜百强，合计吸金 19.6 亿美元，吃下百强收入大盘近四成的蛋糕。

在应用市场上，瞄准祷告刚需的祈祷类应用 Hallow 猛然出圈，勇夺美国 iOS App Store 应用下载总榜榜首，让这条看似小众、但绝不冷门的新赛道站在了聚光灯下；OpenAI 也在开年带来“王炸” Sora，惊艳世界的同时，再次在全球拉开 AI 竞速。

在开端就充满机遇与变革的 2024，还有哪些增量可挖？变局之中，什么机遇点值得留意？来自 Mintegral、Digital Turbine、Airbridge、KooApps 等行业头部企业的十余位领袖，谈了谈他们眼里的 2024。

DMA、「无 Cookie 时代」逼近：新的隐私规则背后，是新的营销方式

在震荡行业的苹果 IDFA 新政之后，2024 年 1 月，谷歌的 Cookie 终结计划也终于拉开帷幕。

1 月 4 日起，1% 的 Chrome 浏览器用户将不再被第三方 Cookie 追踪——这是谷歌用隐私沙盒取代第三方 Cookie 的第一步，也意味着「无 Cookie 时代」在逐步逼近。如果测试顺利，第三方 Cookie 的终曲将在年底唱响，取而代之的是 Privacy Sandbox（隐私沙盒）。

而在即将到来的 3 月，欧盟《数字市场法案》（DMA）也将正式落地。被点名的谷歌（Alphabet)、亚马逊、苹果、字节跳动、Meta、微软等 6 位“守门人”在合规压力下，不得不对数据处理和广告投放方面的商业实践进行调整。

隐私政策的收紧已成为必然，而游戏规则的改变，也必定在短期内带来磨合与阵痛。

“Google 隐私沙盒和苹果隐私政策的持续更新，不仅让用户隐私成为行业焦点，也在给买量带来新的挑战与难题。”Digital Turbine 全球发行商管理总监 Yoad Makov 说道。

在这场牵动系统、用户、开发者、广告平台的变革中，各方都在重塑与摸索中前行，尝试用更透明、安全的方式应对营销挑战。

比如，上下文定位、第一方数据能力构建等话题在 2023 被反复提起。而如何重塑用户信任、提升投放的精度、效果衡量的准度，也成为了新的关注点。

“应用开发者需要提前应对，找到优化广告收入和营销效果的新切口，比如通过用新的营销方式挖掘受众对品牌的需求、与用户建立信任，并在欧盟地区选择合规的 CMP 合作等举措，来抵御变革带来的影响。”

Yoad Makov

Digital Turbine 全球发行商管理总监

“为了提升 iOS 的投放可见度与归因准确性，SKAdNetwork 的采用率将越来越高。同时，为了更好地衡量广告活动的整体效果，更多开发者将开始考虑加入 MMM 营销组合建模。面对隐私政策变革，大型的广告平台和自归因渠道（SANs）都将加速上线一系列高效、合规的功能点，比如在深度链接中包含广告活动级别的聚合参数等等，来帮助开发者提升定向与优化效果。”

Roi Nam

Airbridge CEO

“随着用户重握数字主权的呼声越来越高，隐私政策的收紧已成为大势所趋，透明与公平将成为行业不可忽视的关键词。在逐渐收紧的隐私新规下，单一的投放模式将逐渐显露增长困境。

在投放上，当占据头部流量的平台收到限制，探索更多元的广告渠道与流量洼地、用更灵活的方式触及目标客户，就会成为抵御变化的关键。”

——DJ Li，Mintegral 开发者全球商务总监

迭代的需求、乘风起势的风口：内卷不会停，但工具会成为破局关键

2023 火了一年的短剧，在 2024 依旧热辣滚烫。

Reelshort 在 iOS 美国娱乐畅销榜高居不下，创造日进斗金的神话；TopShort 在日本畅销榜一度力压 Netflix，DramaBox、Flex TV 等短剧应用也在持续走高。短剧有望在短视频、电商之后，成为刷屏海外的新黑马。

同样火的，还有混合玩法游戏。

融合了放置、RPG 等多种玩法的《菇勇者传说》在 2024 年 1 月一举拿下全球用户支出增速榜首席，并在易守难攻的韩国市场稳坐 iOS 畅销榜前三，成为这一战绩难得的非重度手游（点击查看《菇勇者》增长秘笈）。

风口的兴起源于迭代的需求。从横屏到竖屏，用户的消费习惯正经历着历史性迁移。当注意力被各方声浪摊薄到极致，短平快的反馈机制成为刚需，也为短剧和混合休闲游戏的爆火提供了温床。

短剧无须快进，当下就能给到情绪满足，即使是老段子，只要用好卖点和爽点，就能让用户上头买单；重度游戏沉浸度高、单局时间长，但像《菇勇者》这样融入些轻量玩法，就能刚好填满碎片时间。

短剧和混合玩法游戏的火热，为出海远征的开发者提供了答题范本：抓准用户需求，就有可能成为打造顶流的魔法师。而在极度内卷的 2024，灵敏的嗅觉、创新的思维、抓眼球的能力，都将成为出海人的必备技能。

在过去几年，从移动应用和游戏行业，到整个大环境，“变化”都不是新鲜事。游戏玩家的口味常变常新，习惯也在跟着技术、经济和社会环境的发展在迭代。

要抓住用户、娱乐用户，我们必须不断挖掘新的方式和创意点。紧握零方数据（zero-party data）、充分了解玩家的习惯、行为和偏好，将成为与玩家建立忠诚联结的关键。

Macarena Cáceres

Hyper Hippo 获客负责人

“对于营销人来说，当下是一个「不进则退」的时代。能对各类渠道、各种增长思路了如指掌的营销专家，将能走在浪潮前方，获得更多机会；而追不上变化、还在固守老一套的人，可能会被狠狠抛下。”

Louis Tanguay

App Growth Summit CEO

行业在不断成熟，要获得理想的投放表现，游戏开发者得在广告展示的创新性上下功夫。比如，我们得把广告素材变得更有趣，才能让玩家更好理解和消化。

CK Wang

Kooapps CEO

而在压力之下，如何以 ROI 为驱动实现「降本增效」，将继续成为 2024 的主旋律。要想跑赢内卷正盛的出海赛道，用好工具将成为驭繁于简的破局关键。

而新工具的出现，也将进一步把不同体量开发者的生产力和生产效率拉至同一起跑线，让小厂商也有和大厂掰手腕的机会。

2024 年，工具的运用不再是大厂的专利，越来越多的中、小开发者都将开始在工作流中引入工具，这可能会在游戏行业中掀起一股变革风潮。

对于不少小型发行商来说，自定义 BI 仪表板、个性化营销效果指标、LTV 预测和 LiveOps 等在过去可能遥不可及。但现在，越来越多产品都将赋能中小团队，让他们能充分释放人力，将精力放在游戏开发和获客上，进而推动游戏行业的增长和创新。

Christopher Farm

Tenjin CEO

对于移动游戏开发者而言，随着行业各方不断上线新的优化工具，开发者将在营销活动中，再次把握控制权、透明度和灵活性，为行业创造出更多的新机遇。

Boyana Nikolova

Smartie Pants CEO

“对于出海开发者而言，新风口下藏着的除了机会，还有新一轮的内卷。要想成功登顶，开发者需要深入了解目标市场与自身优势，有针对性地选择赛道、打磨产品，用过硬的底层实力获得生存空间。而要在出海赛道中跑得更远，像 Playturbo 这样的创意自动化工具，能有效帮助开发者提升效率与效果。

此外，找到能有效触达目标用户、覆盖产品全生命周期的增长方式，也是开发者在新赛道脱颖而出的关键。除了争夺头部流量，开发者还可以利用中长尾流量持续获客，而优质的 SDK 程序化广告平台其实也能做到「质好价优」。”

——DJ Li，Mintegral 开发者全球商务总监

根据 Tenjin 数据，由低到高计算，Mintegral 双端 CPI 值位列全球第一；是全球广告主支出最高的 Top 5 广告平台。

AI 涌动，狂飙的除了生产力，还有增长机遇

热钱聚集、人才涌动的 AI，毫无疑问将在 2024 继续稳坐 C 位。

自 ChatGPT 到 Sora，从文生文、文生图到文生视频，AI 的魔法让虚拟和现实的融合不断深化，也为应用市场和移动营销带来了新的契机。

AI 聊天应用成为全球 AIGC 赛道里炙手可热的“炸子鸡”。data.ai 数据显示，AI 聊天机器人应用在 2023 用户规模激增，贡献了 2023 AIGC 应用 72% 的下载量，全球用户支出在前三季度就已高达 2.08 亿美元，成为 AI 领域极具爆发力的新范式，吸引国内开发者加快出海步伐，抢滩新大陆。

除了以 AIGC 应用，AI 技术也落地到不同的应用赛道中，在效率与效果上为开发者和用户带来更多可能，社交应用就是其中一个例子。

对于约会类应用，AI 将彻底改变用户匹配的方式，让用户能更准确、更高效地找到自己的理想型。约会应用的未来充满潜力，量身定制的用户体验、强大的隐私保护、以及 AI 技术，将让用户能更快、更好地找到「有缘人」。

Nils Breitmar Hornet 增长负责人

AI 在降本增效上的优势，也在推进产业加速升级。

IDC 预测，AIGC 将未来五年为营销、软件测试等行业将带来巨变：2025 年，35% 的企业将用生成式 AI 开发数字产品和服务；2026 年，生成式 AI 将包揽传统营销中的各类任务；2028 年，基于生成式 AI 的工具能解决 80% 的软件测试编写。

而在行业领袖们的眼里，乘上 AI 这股东风，也是他们在 2024 转动增长飞轮的必备任务。

在未来几年中，越来越多的公司都将逐步把 AI 当作驱动引擎。从本地软件、云技术到 SaaS 产品，我们应对营销挑战的解决方案在不断变迁，而 AI 就是下一个风口，这是不可逆转的大势所趋。

比起过分担心 AI 是否会完全取代人才，我们更应该用好 AI，将它当做能百十倍提升能力与效率的工具。 Max Kamenkov

Splitmetrics CEO

2024 年的大家都需要紧抓机遇，利用 AI 工具的力量，解放生产力、突破创新局限。

除了 AI 工具，结合第一方数据的多触点归因（比如 VTA）、以及营销组合的多样化将成为重点。多渠道广告，尤其是 CTV 的持续增长，将为用户获取提供新的助力。站在前沿、积极进化，才能在生存之余获得高效增长。

Philip Gontier

Smadex CRO

“以 AI 为核心的机器学习，一直是程序化广告和实时竞价的核心。在 2024，AI 技术不仅能帮助广告主更精准、高效地提升投放效果，还会在创意制作、内容生产、数据洞察等方面进一步赋能开发者，用自动化、智能化的手段实现降本增效。

而在应用市场，我们也会帮助更多的 AI 应用远征出海，实现用户规模与变现收益的全球增长。”

——Sheyrl，Mintegral 开发者全球增长中国区商务总监

环境回暖，找准目标感更重要

版号常态化、爆款频出、中小游戏快速升温，让跌宕起伏的 2023 有了一个上扬的结尾。而对于 2024，大家有了更多的期待。

“尽管各类隐私新政层出不穷、不断带来新挑战，但行业各方似乎都做足了准备，快速适应了动态的市场环境。我们看到，AI 能力的提升、定向机制的精进，正在逐步改变移动营销行业的图景。

在过去几个月，我们看到 CPM 出现明显上升，甚至超过了前几年。这些积极的信号，都在显示以移动广告为基础的游戏行业，将在 2024 年欣欣向荣。”

Erkay Uzun

Unico Studio CEO & Co-Founder

“2024 年，我们预计会看到移动游戏市场与经济环境的一同回暖。在向阳环境下，广告预算可能会激增，游戏开发者也将在创新性的营销策略中加大投入。

投入的增加，并不是数字上的简单增减，而是意味着预算要得到更合理的分配，以数据为驱动，帮助开发者高效圈走更多元、更优质的玩家群体。对于我们来说，今年的目标其实很清晰：迅速适应、明智投入、高效增长。”

Josh Chandley

Wildcard Games COO

当出海浪潮席卷整个行业，Mintegral 始终与出海开发者连成一线，为远征海外的开发者们出谋划策、走通出海的每个关节，解决跨区域营销难题，真正地在移动营销领域架起连接世界的桥梁，让更多的好应用、好游戏被世界看见，高效、轻松地实现全球用户规模与变现收益的双向增长。

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文章作者：Mintegral

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