SHEIN拿下全球购物应用榜第一

SHEIN如何创造神话？

SHEIN再登全球排行榜TOP1

谁能想到，SHEIN在海外能这么强。

日前，海外权威机构PYMNTS最新发布2月份全球购物应用榜单，SHEIN连续七个月登上排行榜Top1。阿里旗下的速卖通和国际站则分别位列第二和第四，亚马逊位列第三。

能够保持半年以上的时间登顶全球榜单第一，可见SHEIN的影响力不容小觑。

SHEIN主打欧美市场，并主要经营女装，以及销售男装、童装、饰品、鞋、包等其他时尚用品。

近年SHEIN的扩张速度很快，比如在美国快时尚市场，2020年初SHEIN的市场份额仅为7%。目前为止，SHEIN占据了美国快时尚市场40%的份额。

而在其他海外市场，SHEIN的表现也十分亮眼。2021年，SHEIN是54个国家和地区中排名第一的iOS购物应用程序。

据去年5月数据研究公司Marketplace Pulse发布的相关报告，在全球GDP最大的50个国家中，Shein和Temu在25个国家登顶其购物应用下载量排行榜。Shein尤其在全球10个国家中排名第一。

图源：Marketplace Pulse

由此看来，一直以来，SHEIN在全球范围内的受欢迎程度都很高。用户方面，Statista数据显示，2023年1月1日至10月10日，SHEIN的应用程序在全球范围内的下载量约为2.08亿次，用户每次访问的平均时间约为8分钟。

营收方面，SHEIN在2022年实现营收240亿美元，同比增长52.8%，GMV约为300亿美元，同比增长50%，延续了前几年的增长势头。

据报道，与SHEIN有过合作的Authentic Brands Group创始人杰米·索尔特不久前公开透露，2023年SHEIN的营收远超外界预测的300亿美元。“SHEIN已经成为全球发展最快的时装零售商，甚至可能成为全球最大的时装零售商”。

去年8月，SHEIN收购了快时尚女装品牌Forever 21、Brooks Brothers以及锐步（Reebok）等知名品牌母公司SPARC集团三分之一股份，这将帮助SHEIN持续推动业务增长。

此前SHEIN高管的一份演示文稿向投资者透露，公司的目标是2025年实现年收入585亿美元。这意味着，SHEIN的年营收将超过零售巨头H&M和Zara现有的年销售额总和。

SHEIN如何创造神话？

一直以来，SHEIN都走在快时尚的前沿地带，市场份额日益扩大。SHEIN从成立之初到成长为快时尚领域的巨头，首先，最为出名的供应链模式就是“小单快反”的返单方式。

这种模式使SHEIN能够迅速响应市场趋势，快速生产小批量的衣服。如果销量好，就迅速追加订单，避免了库存问题，还能满足全球各个市场消费者的个性化需求。

据官方披露，SHEIN的一件服装从打样到送到消费者的中，只需要短短20天。这种速度让SHEIN能够实现平均每天5000款上新，作为对比，老牌快时尚品牌ZARA每年仅能上新12000款。

此外，这种精准匹配市场需求，按需生产的方式极大地解决了库存积压的问题。据媒体报道，SHEIN的售罄率能保持在98%的水平，未销售库存水平低于2%。这已经是十分低的数字，毕竟传统服装企业的库存水平能达到30%-40%。

SHEIN的小单快返模式不需要将生产能力集中在几家大工厂上。相反，它可以选择与众多小型工厂合作，借此SHEIN能够更灵活调整生产计划和生产规模，优化整体供应链效率，提高交货速度。

其次，SHEIN提供的商品价格相对实惠，用低价抢夺用户心智。一直以来，SHEIN凭借低价策略走向全球市场，除了美国，SHEIN还进入了墨西哥、法国、英国、日本等多个国家及地区，依靠低价商品击败了zara、urban revivo、h&m等一众快时尚品牌。就美国市场而言，SHEIN各品类畅销款价格基本处在其他快时尚品牌的最低价格区间。

中金报告数据显示,同样一件普通的白衬衣,SHEIN售价13美元,H&M售价24.99美元,ZARA售价45.9美元。相比较起来，SHEIN比H&M便宜一半甚至，不到ZARA价格的三分之一。

成立之初，SHEIN采取独立站自营模式，也就是工厂将货物送到仓库后，其他环节由平台全权负责，包括商品定价、销售、营销、物流配送、售后等。上游供货商家只需提供货源，从而降低整体运营成本，节省下来的成本可以直接体现在商品价格上。

值得一提的是，去年5月份，SHEIN正式宣布将在全球市场推进平台模式 SHEIN Marketplace，开放第三方卖家入驻，而更多的品牌和卖家能够为消费者带来更丰富和多样性的产品。SHEIN的平台模式先在巴西试点，紧接着在美国市场推出，并将进一步向全球市场铺开。

另外，SHEIN利用多种营销渠道进行品牌推广。比如SHEIN最初在Google和Facebook等平台，同时在Facebook、Instagram和TikTok等社交媒体平台上大规模的广告投放，与知名网红或KOL合作，积累了超过2.5亿的粉丝，提高了品牌知名度和影响力，完成对全球消费者的心智塑造。

综合来看，SHEIN通过低价、供应链、高热度营销这三个大招，在竞争中脱颖而出。