出海新品观察：一个能解决睡眠和冥想的“鸟蛋”，卖出了700万美金！

“鸟蛋”现在正要进军美国市场。

之前我曾经有过一篇文章，假设通过一些智能硬件来觉察身体的生物频率，然后进行下一步的行动。果然，我们能想到的，别人都能想到，而且已经在做了！

最近就在 Techcrunch 上看到一个新的健康硬件产品，这是一家比利时的公司出的，外形长得像一颗蛋，他们给它起名叫鸟(Moonbird)，虽然这名字跟外形有点一言难尽，后面我们就姑且称它为“鸟蛋”吧。

吐个槽，这东西看着真像春水堂出品的。但是据说这售价 199美金（也就是1400多元人民币）一个的鸟已经在比利时和荷兰卖出了 35, 000 份，也就是营收已经接近700万美金了！现在正要进军美国市场。

根据Moonbird创始人Stefanie Broes的说法：当你要冥想或者睡觉的时候，还要打开手机，再打开手机上那些睡眠或者冥想APP，这就是一个笑话！

所以他的解决方式是给你一只鸟蛋：你只要把这个鸟蛋捏在手里，摇晃一下，再把你的大拇指放在传感器上，这个鸟蛋就开始轻轻地旋转，扩大，缩小，就好像呼吸一样。用户跟着这个会“呼吸”的塑料鸟来调节自己的呼吸节奏，慢慢地放松下来，进入安眠或者进入冥想状态。因为简单方便，受众人群极其广泛，从老人到小孩都可以用。

进军美国市场标志着Moonbird的新篇章。Broes认为这是向更广泛的受众介绍他们创新健康理念的机会。并且发表了一份白皮书和大量其他科学来支持他们的说法。

Moonbird的野心不仅是拳打美国市场，而且还想脚踢App应用市场。虽然Moonbird也有一个App产品，用来调节它的硬件，收集用户生物反射数据。（下图来自点点数据）

但是他们公司的宣传资料不断强调：“所有在应用程序上可用的内容都是免费的，不需要付费。我们不喜欢订阅服务。”

Moonbird在宣传上尽量攀扯健康榜上的睡眠应用也很正常，毕竟这个榜单那么有钱。你看看这头部的产品的收入，能不让人眼红吗？

不过我看到报道里有人说自己好几次早上醒来的时候手里还捏着这个鸟。我就想，虽然说临睡前打开手机，听着音频睡觉被Broes认为是个笑话，可是万一睡觉的时候手松开了，这个鸟蛋落在床上，然后用户睡着睡着，翻个身，会不会被这个鸟蛋硌醒过来呀？那不就前功尽弃了？

我上一篇关于冥想智能硬件的设想的文章出来后，有个读者跟我说，他正在研究一个智能戒指。通过戒指能够测出心率、脉搏这些东西，不知道这个戒指有没有办法像这个鸟一样有忽大忽小的这个呼吸的频率？至少戒指不会在你睡着了以后滑落在床上，把自己硌醒过来。

如果说这个Moonbird鸟蛋产品用在冥想上，我个人感觉是不太合适。因为我们上冥想课，导师的第一要求是放下手上身上的所有东西，包括连眼镜都要摘下，整个人达到放松的状态。但如果我手上还有个鸟蛋，整个冥想过程中我都要小心翼翼免得这个蛋从我手里掉下去，这可让我怎么放松呢？

但是不管我怎么想，人家毕竟都已经卖了快700万美金了。所以说，健康真的是非常大的一个市场，专家说几十亿美金，几百亿美金的都有。

特里莎胡思乱想发挥一下：我是不是应该去义乌小商品市场找个减压捏捏乐让人改装一下，然后做个跨境电商生意，卖它99美金呢？一个不依赖于App的产品，说不定真的能比App存在更久呢。（相关内容看这里）

不管硬件也罢，软件也罢，精神健康确实是一个很大的市场。我还是坚持那个观点，我们人类的需求一个是向外看，一个是向内看。向外看可以从身边的消费世界再看到茫茫星空的宇宙世界。向内看：每个人的内心都有一个小宇宙，当无数的小宇宙连在一起的时候，也是一个极其庞大的市场，等待着我们去开发。

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文章作者：特里莎的出海手记

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