万亿服装出海赛道，跑出了一个“童装版SHEIN”。

把童装生意做到海外，能从“宝妈团”手中啃下多大的蛋糕？对此童装品牌PatPat的答案是，梦想有多大，蛋糕便有多大。

2014年，一位初为人父的理工男敏锐察觉到了北美童装市场的空白，以及背后蕴藏的巨大商机，为此一个以多样化、性价比、高品质为卖点的DTC品牌应运而生。

成立至今，PatPat的足迹遍布全世界140多个国家，服务了2100万的全球用户，在服饰红海的细分领域练就成一个童装出海独角兽。

业界盛赞其为“童装界自己的SHEIN”，而纵观PatPat的漫漫出海路，留下许多烙印的确都可以窥见SHEIN的影子。但与其说翻版SHEIN，倒不如说服饰红海中的成功故事总是有几分相似性。

被誉之为“童装SHEIN”的PatPat，究竟有何过人之处？又会否真正成长为下一个SHEIN？带着这些疑问，本文将从供应链和营销两个角度，走近PatPat的品牌故事。

据业内报道，早在2020年，PatPat的年营收便突破2亿美元。强劲的增长势头也吸引了大批资本拥趸：截至目前PatPat共完成八轮融资。

PatPat如何从0到1成长为一个“童装SHEIN”般的独角兽？实际上其成功密码可以简单拆分为：

但是任何优秀的前端销售策略，都必须建立在强大的供应链能力支撑上。早在成立之初，PatPat便吃尽了供应链整合能力薄弱的苦头：后端供应跟不上急速飙涨的订单需求与不断扩张的用户规模。彼时的PatPat踩中流量红利坐上了增长快车，但缺乏成体系的供应链及物流履约系统，以致出现了时效慢、体验差、质量低等问题。

为此PatPat及时摒弃了流量短利思维，从基本功入手沉淀长效品牌力，即走上了SHEIN的老路——深耕供应链。

打通供应链全流程

相比成人服饰，童装对穿着舒适度、面料安全性的要求更高，且迭代周期更快。品牌要想兼顾数量、质量、效率与价格的平衡，必须深入源头，打造强有力的供应链体系作为底层支撑。

公开报道显示，PatPat从2016年开始深耕国内供应链，相继在深圳、广州、杭州、佛山等多地设立了办公室。

吃过亏的PatPat选择了和SHEIN一样的套路：同供应商打好关系。为了提升产品的上新速度以及品质保证，PatPat制定了严格的供应商筛选规则，整合优质资源并最大限度把控产品生产效率和品控问题。截至2018年，PatPat的供应商便已累积800多家。

吃过亏的PatPat选择了和SHEIN一样的套路：同供应商打好关系。为了提升产品的上新速度以及品质保证，PatPat制定了严格的供应商筛选规则，整合优质资源并最大限度把控产品生产效率和品控问题。截至2018年，PatPat的供应商便已累积800多家。

数字赋能+算法驱动

对于服装行业而言，库存冗余及存货周转是普遍存在的痛点。由于市场潮流迭代快、受季节性因素影响较大，因此十分考验品牌的用户需求洞察和流行趋势捕捉能力。

PatPat自成立以来，对自身的品牌定位始终清晰：为欧美中低收入人群提供活泼可爱与强设计感兼具，质量上乘且款式丰富的童装。

为了贯彻这一路线，PatPat在深耕供应链的基础上打造了数字化运营系统。

在选品方面，组建了专业的选品团队并开发“关键词搜索以及各种流行颜色趋势”工具，利用大数据算法快速获取母婴及童装市场的流行趋势及消费偏好，通过高效的数据整合与分析，实现用户需求的精准预测，为生产开发、爆品测款、款式设计、品类开拓等提供支撑。

在数字化赋能下，PatPat得以闯出一条极具辨识度的童装道路：其产品设计在本土化的基础上融入了大量卡通元素，整体风格童趣可爱，与欧美主流品牌特色形成差异。

除了夯实的供应链基本功外，PatPat被盛赞“童装界SHEIN”的另一大过人之处，在于强大的营销护城河。

PatPat之所能成长为童装出海的领头羊，很重要一部分原因在于抓住了时代的社媒流量红利，在成立之初便确立了聚焦社交媒体及用户的精细化营销策略，利用公域+私域营销打造流量壁垒。

为此PatPat非常重视在社交媒体平台开展营销活动，截至目前已搭建了YouTube、FaceBook、Instagram以及TikTok等主流社媒矩阵，与超1万名网红建立了合作关系，借力社媒引流+推广广泛触达消费者并拓展品牌边界。

锚定脸书核心阵地

similarweb数据显示，PatPat二月份全球访问量近150万，其中22.08%来自社交媒体渠道。再细分来看，FaceBook是PatPat最终的社媒引流渠道，占据了七成社交流量份额。

不难看出在PatPat的社媒流量帝国里，FaceBook是最重要的营销阵地。截至目前，其FaceBook主账号粉丝数量已达688万，累积获赞660万。

具体来看，PatPat在Facebook上的内容主要包括品牌宣传、产品展示、用户互动等多个方面。为了增强用户粘性，深入洞察个性化消费需求，PatPat亮出了Facebook运营三板斧：

• 内容宣传：定期发布品牌最新动态、优惠活动以及母婴相关知识，潜移默化地加深用户品牌认知；以图文结合或短视频的形式进行产品种草，通过分享款式多样、活泼可爱的童装刺激消费者购买欲望。

• 用户互动：在Facebook上举办问答、抽奖等活动，鼓励用户参与并分享产品使用体验，进一步增加品牌曝光度和用户粘性。

• 社群运营：创建宝妈群组，为其提供分享育儿经验、交流购物心得、提供选品建议的场所，基于此深入了解用户需求，打造更为消费者所信赖的产品。

千人千面的内容营销