房地产行业几乎负责全球40%的碳排放，其中大部分来自建筑运营和建设。整个行业面临着日益增长的压力，需要满足越来越严格的全球气候目标。这些目标包括显著减少排放，以将全球变暖限制在工业化前水平以上1.5℃，这需要行业范围内的剧烈改变。

到2050年实现净零排放的推动导致了影响房地产的政策，例如更高的碳价和更严格的建筑标准，最终推高成本并推动投资者转向更可持续的资产。但这种转变不仅仅是为了合规；这是市场偏好向更绿色、更节能的属性根本性的转变。投资者现在面临着平衡财务回报和可持续性需求的挑战。

Accacia 在新加坡和印度设有办公室，是一个由 AI 驱动的 B2B SaaS 平台，使大型物业所有者能够实时监控他们的碳足迹。凭借如 AECOM、安联、Xander、UOB 等客户和行业合作伙伴，Accacia 已在亚洲超过2000万平方英尺的房地产中得到实施。公司目前正在全球关键市场扩张，包括东南亚、中东和北美。

Accacia 的联合创始人兼首席执行官 Annu Talreja 最近与 AC Ventures 的管理合伙人 Helen Wong 在印度尼西亚数字解构播客上进行了一次讨论，探讨如何去碳化全球房地产行业。

Accacia：一个垂直聚焦的解决方案

当被问及为什么全球需要像 Accacia 这样的工具时，Annu 解释说房地产本质上是一个复杂的业务，有许多移动部分。因此，它已经需要许多专业的 ERP 工具和 SaaS 解决方案。通过与世界上最大的物业所有者已经使用的现有系统集成，Accacia 帮助他们做很多重要的事情。

这些包括测量资产运营的一级、二级和三级排放，评估和改善建筑设计以减少体现的碳，计算投资组合的融资排放，设定净零目标，跟踪他们的去碳化旅程等等。

Annu 分享说，全球估计的碳核算软件市场目前为150亿美元，预计几年内将增长到500亿美元。同时，发展中地区的绿色建筑市场估值大约为25万亿美元。在发达国家，用于提升现有建筑能效和去碳化的改造（retrofits）市场在18万亿到20万亿美元之间。

“所以，从本质上讲，我们的产品是一个碳排放跟踪平台。但它超越了仅仅的跟踪，以促进实际的去碳化。通过这样做，它还为房地产行业内的大量改造解决方案、先进技术和创新材料打开了大门，”Annu 解释道。

早期客户和关键胜利

公司的创始团队包括 Jagmohan Gaarg，Accacia 的销售负责人，他之前与 Annu 一起在 Oxfordcaps 工作，Oxfordcaps 是一个由她创建并发展到每年2000万美元常年收入的技术驱动的学生住宿业务。Accacia 的联合创始人兼技术总监 Piyush Chitkara 曾是 Oxfordcaps 的技术顾问，现在拥有来自 Cisco、乐天移动等主要技术公司的高级经验。

Accacia 在2022年推出，并在那一年的大部分时间里进行实验，以寻求产品与市场的契合。经过研究和产品开发，这家初创公司在那年的12月完成了首轮资金募集。随后的1月，团队开始将其第一批付费客户引入平台。

突出一些大型早期客户，Annu 说，“在第一年内，我们设法签下了一些大型企业客户，包括 Hines，该公司的资产管理规模约为1000亿美元。它是全球五大房地产资产管理公司之一。我们还签约了 JSW 集团，该集团的资产管理规模超过200亿美元，是总部位于印度的最大企业集团之一。作为一家跨国公司，他们涉足所有核心行业，包括水泥、钢铁、基础设施等。”

除了销售外，公司还实现了几个突出的里程碑，凸显其日益增长的影响力和成功。其中，获得全球房地产可持续性基准（GRESB）认证是一个显著的成就。

Annu 解释说，“GRESB 是所有大型房地产公司的最大 ESG 报告平台。全球范围内，他们通过 GRESB 报告并依靠其评级来确定他们的 ESG 排名。我们成为了亚洲第一个获得该认证的产品公司。”

不断演变的绿色房地产市场

当被问及 Accacia 的市场进入策略时，Annu 说，在东南亚，一个关键的策略不仅是关注当地的建筑资产，也针对当地的资产管理者，其中许多人拥有全球范围内的房地产资产。

她说，“特别是在亚洲的地点如新加坡、迪拜或阿布扎比，我们有一些非常大的资产管理者，如淡马锡 GIC、凯德集团、吉宝企业、阿布扎比投资局等。这里有一些非常大的全球资产管理者，这就是为什么新加坡对我们来说是一个非常重要的市场。”

Annu 指出了全球监管实践的变化，特别提到新加坡政府最近如何扩大其规定。这些更新的规则现在要求之前被视为非必需的行业，如房地产行业，现在必须报告其直接和间接排放。

“此外，我们看到了很多发展，特别是在亚洲更发达的地理位置，如新加坡、日本和韩国，绿色建筑相对于非绿色建筑能吸引到10%到25%的租金溢价。因此，从快速演变的监管景观以及房地产客户的需求角度来看，对我们来说都非常鼓舞人心。”

去碳化引擎

当被问及 Accacia 未来几年的关键目标是什么时，Annu 解释说，公司的大部分技术重点将放在为客户开发一个“去碳化规划引擎”上。

“我们采取了一个有趣的自下而上的方法来构建去碳化引擎，这来源于我作为万豪酒店资产经理的经验，”Annu 说。“比如，假设你需要优化你的空调系统。在亚洲，考虑到制冷需求，HVAC 是最大的碳排放贡献者之一。我们查看了一整套可以帮助你进行 HVAC 优化的创新解决方案，并创建了一个基于规则的引擎，这可以帮助资产管理者清楚地找到答案，考虑到他们的建筑类型、负载类型、建筑年龄、预算内的最佳解决方案等等。在接下来的一两年里，我们将专注于使这个产品更加健壮。”

她补充说，Accacia 也旨在微调其销售策略。最初，团队的互动主要是与直接参与建筑建设或运营的业主进行。然而，Annu 注意到，金融实体（如投资银行和其他拥有重要房地产和基础设施投资组合的机构，想象一下摩根大通、高盛等）的兴趣日益增长。

“这些机构越来越渴望了解与他们的资产相关的气候风险，这导致了在气候风险建模上的合作，”她补充道。“一个旨在评估房地产和基础设施的气候风险的新模块，计划在今年晚些时候推出。”

Annu 描述了 Accacia 在亚洲的进展作为成功的客户获取推动，并计划通过持续的试点和可行的项目管道保持势头。根据她的说法，团队还勾画了一个战略重点，即扩展到北美，目的是巩固与主要客户的试点项目，并将它们转化为持久的合作伙伴关系。