近段时间手游的Minigame再度受到更多关注。

受益最明显的当属出海收入大涨的冰川网络。根据SensorTower的排行榜显示，今年8月份的时候冰川网络的《X-HERO》位列出海收入增长榜第6名，9月份上升到第4名，在8月出海收入翻倍的基础上再上涨87%，同时首次入围收入榜26名。

年初的时候游戏新知已经介绍过Minigame的套路：厂商在游戏中加入休闲游戏的玩法，然后在买量素材中着重描绘休闲玩法，通过低单价的买量成本来吸引大量轻度游戏用户，虽然用户质量不高，但依靠低成本堆量也能有不错的盈利空间。

老实说Minigame早就不算什么新鲜事。除了有一定年头的《梦幻家园》《口袋奇兵》，近两年在国内的《叫我大掌柜》、海外的《Ant Legion》，甚至是一些微信小游戏上都能看到Minigame副玩法的身影。

但《X-HERO》运用Minigame的套路却是特别的。游戏强调休闲玩法的领域不局限于买量素材，而是延展到整体包装，以至于玩家单从icon或者商店页面的前几张截图都看不出游戏核心玩法。

这样一来游戏一旦出现在应用商店的某个位置（比如iOS免费榜前三），没有细看游戏介绍的玩家可能就直接下载游戏，仅靠自然流量就能获得不少目标用户，盈利空间可能比想象中的还要大。

而更值得关注的原因是，这样的方法可复用、可复制。对于某些获客难的产品来说，搞不好彻底化的Minigame已经变成了万能膏药。

很难想象，在2021年上半年冰川网络为《X-HERO》投入了4100多万元用于推广，结果换来2800多万元收入，起初连回本都难。

结果后来《X-HERO》通过更改Minigame的类型实现调优，游戏最早在去年年底就融合了「数字版爬楼」的玩法，今年5月改成「炮兵」 玩法后初见成效，8月再改成「画线保护狗头」之后彻底将游戏营收推到峰值。

之所以《X-HERO》认定这个套路可行，实际上源于其国内版本《圣魂纷争》的验证，游戏在今年一月曾用相同的方法登上了iOS畅销TOP10。

更令人讶异的是，深化Minigame的套路不仅拉了海外版本一把，还可以造就公司在国内的第2款爆款。

今年8月公司的新作《超能世界》在国内上线，不到4天时间就上升到iOS免费榜第11名，目前超过八成的时间里游戏都呆在榜单TOP20。DataEye的数据显示，近期游戏加大了买量的投放，而在买量的加持下更是在免费榜霸榜了5天（紧随其后的是《王者荣耀》和翻红的《地铁跑酷》，现被新品《极无双2》挤下来）。

游戏在畅销榜的成绩同样亮眼，游戏只用半个月的时间就挤入iOS畅销榜TOP100，不到两个月就上升到TOP30。尽管不及《圣魂纷争》最高挤到11名的纪录，不过《超能世界》也已经算得上是小爆款了。

在《超能世界》中，游戏快速地展现了放置卡牌的玩法，随后引导玩家体验「停车场版华容道」的休闲游戏，两种玩法互相挂钩，推进其中一种玩法之后可以解锁另一种玩法的关卡。

将《超能世界》与《圣魂纷争》相比，游戏玩法设计乃至UI布局的思路都没有产生变化。《超能世界》最大的改进点在于美术从2D平面升级到3D建模，不过建模的精度不算高，估计游戏成本的提升幅度不会太大。

从买量层面来看，可以说《超能世界》的思路和《圣魂纷争》一致。DataEye的数据显示，游戏近一周的买量素材中几乎都以「停车场」的休闲玩法为主，买量热门文案中注重「小游戏」「闯关」等要素。

可以看出《超能世界》用完全一样的方法复刻了《圣魂纷争》的成功。原因其实也不难理解，从玩家的视角来看，这样的两款游戏有不一样的休闲玩法、iCON，名称不属于一个系列，甚至连游戏的发行商名称都不一样，很难将两款游戏联想到一起。直白地讲，休闲玩家在商店页面下载游戏的时候，会上一次当就有可能会上第二次。

在过去大约半年里，冰川网络共计用超过1300万元投资设立了14家子公司，又用5万港币在香港设立了5家子公司。相较起来，公司在2021年全年只在年底设立了3家子公司。不妨再看冰川网络为后续新品做的准备。

现在再回顾《圣魂纷争》的在App Store上的排名数据，游戏在今年Q1基本保持在iOS畅销榜TOP50，Q2下滑到30~100名之间。然而对比冰川网络在今年半年报上的披露数据，游戏在Q1和Q2的流水分别为3.5亿和7.3亿。

在iOS畅销榜排名下滑的同时，游戏总流水反而翻倍增长，也许Minigame套路在国内安卓市场要有更大的发挥空间。

深度化的Minigame套路让冰川网络在一众厂商中脱颖而出，渐渐的也有出海厂商在偷师。

最近比较能看出成效的是点点互动旗下的放置卡牌《Valor Legends》。游戏去年9月份就在海外上线，过去一年里原本没有什么水花，结果今年9月份的时候在宣传页面中换上了割草类玩法的游戏画面，10月份更是彻底换上了「画线保护狗头」的包装，游戏名称也更改了「Dog Rescue」的字眼。

《Valor Legends》改变玩法的思路和《圣魂纷争》一致。游戏在新手引导阶段就把剧情PV砍掉，直接转而进入到「画线保护狗头」的休闲玩法，并且将放置卡牌玩法和休闲玩法的关卡解锁互相绑定，两种玩法交替进行。

游戏更新版本之后成绩渐渐有了更大的声量。以表现最好的越南市场为例，游戏推出新版本之后用半个月的时间就上升到iOS免费榜TOP10，畅销榜排名也有了明显的拉升。

在较大的美日市场上也能看到游戏调优的成果，不过暂时还不是特别出众，而在韩国市场则从iOS畅销榜之外进入到100多名的位置。考虑到深度化的Minigame套路需要花一定时间来验证，游戏之后的表现值得继续关注。

游戏在越南市场的排名

另外Minigame又不只适用于相对轻中度的放置卡牌，国内的一些SLG产品也关注到了这种套路。近期比较受关注的是Funplus的《Stormshot》，游戏的截图介绍和实际内容都加入了瞄准射击的休闲的玩法，游戏在9月底上线之后已经来到美国iOS免费榜TOP30，在Google Play的一个半月也获得了百万级别的下载。

推进游戏内进度可以发现，《Stormshot》的主要玩法和Funplus的另一款SLG《Misty Continent》（8月份上架App Store）基本相同。《Stormshot》同样将休闲射击玩法作为主线任务中的一环，同时玩家需要完成SLG的指定章节之后才能解锁更多射击玩法的关卡。

子弹弹射的关卡和SLG城建玩法相互交替

对比两个包体的排名，《Stormshot》在美国iOS免费榜的排名显然比《Misty Continent》好太多，说不定之后就会作为主要包体继续推进。

类似的，龙腾简合似乎也有在尝试相似的套路。龙腾简合不仅在Google Play上架了和《Stormshot》类似的包体，另外还尝试了io类型的《Planet of Spores》。

《Planet of Spores》采用了类似《球球大作战》的吞食玩法，玩家还可以对主体进行养成改装，从内容量上来讲要比前面提到的超休闲玩法要重度一些。而从游戏的Google Play页面上看，《Planet of Spores》似乎还有类似SLG建造的游戏场景，或许是在游戏后期才能解锁。

包括在买量方面颇有心得的三七互娱，近期也在海外Google Play上架了《Arcanian Dawn Saga- Save Doge》，从应用介绍页来看，游戏在本就相对轻度的三消RPG中再加入了保护狗头的休闲玩法。

那么除了出海产品之外，国内除了《圣魂纷争》和《超能世界》还有没有其他类似的例子？答案是有的，但又没有实际操作起来。

畅游的放置卡牌《小浣熊百将传》在去年8月上线，iOS畅销榜从TOP10开始逐渐下走，同年12月开始逐渐掉出TOP100。游戏在今年1月中旬的时候曾经推出了新版本，游戏内容、iCON、商店页面也加上了「红蓝小兵对抗」的休闲内容。

但根据DataEye的观测数据，《小浣熊百将传》时至今日都没有大幅使用Minigame的买量素材，而另外的一个测试买量的包体《小浣熊百将传：红蓝人大战》也仅制作了2个素材。最终游戏的新版本仅维持了半个月，这半个月里游戏重新回到iOS免费榜上，不过对整体成绩已经无关痛痒了。

至于《小浣熊百将传》放弃Minigame打法的原因尚不明确，不过可能对于有一定用户基础的游戏来说，这样的大幅改动也算是一种伤害。

Minigame一直被视作高效的获客手段，尽管未必能从玩家身上获得多好的口碑，但如果能在激烈竞争的夹缝中脱颖而出甚至只是存活下来，这也许比口碑还要受到重视。