断臂求生后，Shopee母公司Sea首次实现单季度盈利

股价暴跌、业务收缩、持续亏损之后，Sea迎来了一线生机。

3月7日晚，Shopee母公司Sea Group（SE）发布了截至2022年12月31日的第四季度及2022年全年财报。

财报数据显示，2022年第四季度，Sea的整体营收为34.5亿美元，同比增长7.1%；净利润4.2亿美元，而去年同期净亏损6.2亿美元。这是其有史以来的第一个季度实现盈利。

其中，电商平台Shopee的营收为21亿美元，同比增长31.8%，主要是由于核心市场收入的强劲增长。核心市场收入主要包括基于交易的费用和广告收入，同比增长53.9%，达到11亿美元。

全年来看，2022年，Sea的总收入为124.5亿美元，同比增长25.1%；第四季度的好转使得净亏损有所缩减，为17亿美元，同比改善18.9%。

其中，Shopee收入为73亿美元，同比增长42.3%；总订单数76亿，同比增长23.7%；GMV为735亿美元，同比增长17.6%。

“自去年末以来，我们果断转向关注效率和盈利能力，这已经推动了有意义的利润改善。”Sea董事长兼集团首席执行官李小冬表示，“我们将继续这一转变，并专注于可持续增长，我们的方法是在为整个数字生态系统的用户提供服务时，做得更少，但做得更好。”

三板块利润转正

在公布第四季度业绩前，Sea的盈利情况并不乐观，最受关注的电商业务Shopee只管扩张不管盈利，唯一盈利的游戏业务又尽显颓势，市场对于Sea业绩的担忧可谓到了峰值。

图源视觉中国

Shopee诞生于2015年，从下沉市场起家，靠着低价和补贴疯狂扩张，作为后来者却在短短五年内超越了阿里旗下的Lazada，成为东南亚最大的电子商务平台。

但它并不满足于此，很快便开始了全球扩张，业务范围一度辐射新加坡、马来西亚、西班牙、巴西等十余个国家。

然而快速扩张的背后，是“烧钱”换规模的本质，连续的亏损直接拖累了母公司Sea的业绩，以至于其主要盈利业务数字娱乐也堵不住这个窟窿。

该公司的数字娱乐业务Garena贡献了集团超过30%的营收以及全部的利润，然而2022年第一季度起，Garena的增速放缓，受印度对主要游戏Free Fire封禁事件的影响，Garena季度活跃用户数及季度付费用户数都出现下降，第二季度后，营收也开始出现了同比下滑。

图源Sea Group官网，下同

唯一的盈利业务疲软，对于Sea未来的业绩目标是个不小的挑战，李小冬曾在第三季度财报会议上表示：“我们已将重点完全转变为在不依赖任何外部资金的情况下尽快实现自给自足和盈利。”

但第四季度的业绩释放出了积极信号，Sea的三大业务板块，即电子商务、数字娱乐和数字金融服务，均实现了扭亏为盈。

具体来看，电子商务板块实现营收21亿美元，同比增长31.8%，其中市场收入为18亿美元，同比增长43%；调整后EBTIDA利润为1.96亿，首次为正，去年同期为8.78亿美元的亏损。

“在我们的亚洲市场，我们将努力进一步加强我们的领先地位和盈利能力。在巴西，我们将专注于推动业务实现盈利，以抓住这个新市场的重大机遇，”李小冬在财报电话会议上表示。

数字金融服务的收入为3.8亿美元，同比增长92.5%，调整后的EBITDA同样首次转为正值，达到7600万美元。信贷业务情况稳健，截至2022年四季度末，应收贷款额为21亿美元。

数字娱乐板块的衰退并未有所好转，但仍然维持了利润的正值。第四季度，该板块实现营收9.5亿美元，较去年同期的8.9亿美元微增6.7%；调整后EBTIDA利润为2.6亿美元，低于去年同期的2.9亿美元。

第四季度，Sea的净收入和调整后EBITDA总额均转正，围绕该公司的生存难题暂时得到了解决。

降本增效，断臂求生

李小冬在财报会议上表示，在利润转正的期间内，公司做出很多降本增效的努力，包括更加关注业务中最具潜力的领域、退出或缩减了非核心市场的业务、关闭了部分项目、并降低了非核心计划的优先级。

“这使我们能够将管理、运营和财务资源集中在更好地完成核心工作上。”李小冬表示。

财报显示，该公司优化了成本结构，销售和营销费用总额从2021年第四季度的12.2亿美元下降到2022年第四季度的4.7亿美元，降幅达61.2%；研发费用也由2021年第四季度的2.9亿美元降至2.4亿美元，同比下降14.8%。

为了实现盈亏平衡，Sea在削减成本上付出的代价并不小。以此前最为烧钱的电商业务为例，从2022年开始，Shopee已开始逐渐缩减业务。

去年上半年，Shopee关闭了欧洲市场电商渗透率最高的法国站，该站点仅仅存活了4个月；不久后，Shopee或因政治原因关闭了印度站点；6月，Shopee关闭了运营6个月的西班牙站，几乎全线撤出欧洲主要市场；9月，Shopee称将关闭其在智利、哥伦比亚和墨西哥的当地业务，仅维持这三个市场的跨境业务，并完全退出阿根廷市场。至此，欧洲和拉美市场几近溃败。

该公司表示，鉴于当前宏观不确定性升高，公司需要将资源集中在核心业务上。今年1月，Shopee退出波兰，全面撤离欧洲市场，也意味着其放弃了全球扩张的宏大愿景，专注于东南亚和巴西市场。

同样在去年，Shopee在包括印尼、泰国和越南等多个市场进行裁员，并被爆出大规模取消offer。不久之后，裁员的火蔓延到了中国市场，涉及较高比例。李小冬更是在内部信中表示，“领导团队已经决定，在公司实现自给自足之前，我们不会接受任何现金酬劳。”

反映在财报上，业务的缩减也带来了部分数据的下降。财报显示，第四季度，电子商务板块订单总额为17亿，而2021年同期为20亿；GMV为180亿美元，而2021年第四季度为182亿美元。

近日，有消息称，Sea正在考虑出售总部位于加拿大的独立游戏开发商Phoenix Labs，旨在削减成本、专注于其核心业务。Phoenix Labs于2020年被Sea旗下数字娱乐部门Garena收购，估值超过1.5亿美元。

有分析师表示，虽然Sea最新季度的业绩令人振奋，但其未来一年仍面临诸多不确定性。新加坡马来亚银行投资银行集团经济学家Ju Ye Lee表示，“由于通胀压力持续存在，利率可能会在更长时间内保持较高水平，这将给东南亚的互联网行业带来挑战。”

李小冬也表示，鉴于宏观不确定性和近期的强劲转向，公司正在密切关注市场环境，将继续调整步伐并相应地调整运营。

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文章作者：董静怡

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