只用六年便“吊打”奈飞，这款印度音频应用在美国杀疯了！

音频赛道爆火，怎么赚钱？

作者丨周可

编辑丨火狐狸

音频赛道正在海外多个国家以迅猛的态势发展，2个多月前，印度音频企业Pocket FM完成了自己的D轮融资1.03亿美元，在音频赛道，Pocket FM俨然已经成为行业的佼佼者，这轮融资过后，Pocket FM在海外的数据表现不错，特别是在美国和印度，其在免费下载榜单的排名上升明显，最近一个月来，Pocket FM更是在美国和印度免费娱乐榜冲进前十。

Pocket FM成立于2018年，诞生初期打着要做音频界“奈飞”的名号，如今来看，其用短短6年的时间确实做到了赶超奈飞（Netflix），最近一周，Pocket FM在印度下载榜单的排名都维持在娱乐榜的前五名，仅次于奈飞。值得关注的是，在Pocket FM成功背后，我们发现，除了用户对音频内容产品的接受程度提升之外，印度这个国家在付费习惯和能力方面表现突出，我们以Pocket FM产品为切入点，对音频赛道的内容发展，商业化模式以及付费变化等进行了探索。

用6年的时间赶超Netflix，音频赛道成大热门

Pocket FM是印度知名开放式音频平台，为用户提供超10万小时的音频内容，拥有独家音频内容超2000，覆盖有声书和播客类的音频，其支持包括英语、孟加拉语、泰米尔语、印地语等在内的8种当地语言。

点点数据显示，Pocket FM上线至今全球下载量超2400万，单日最高下载量超61万。

Pocket FM主打的音频故事非常丰富，吸血鬼、复仇、霸总爱情、科幻类的都是热门分类。和很多音频产品类似，Pocket FM在内容分类上还会根据场景来划分，在不用场景下用户可以找到适合自己的音频内容，其官方给出的数据显示，截止目前，其全球听众每天花费在Pocket FM上的平均时间达到115分钟。而在美国，这一数据已经上升到135分钟。

下载数据可以更直观的看出用户对Pocket FM的认可，美国和印度是其表现较为突出的两个国家，在这两个国家的应用下载市场，最近一周Pocket FM和奈飞都保持了娱乐下载榜前五名的好成绩。

Pocket FM和Netflix在印度iOS端应用市场娱乐下载榜排名情况（数据来源：data.ai）

Pocket FM和Netflix在美国iOS端应用市场娱乐下载榜排名情况（数据来源：data.ai）

从印度和美国的下载数据来看，Pocket FM确实表现不俗，这也让其成为资本的心头好。

Pocket FM最近一次融资发生在今年3月，作为一家印度企业，其拿到了1.03亿美元的融资着实震惊了全行业。但在此之前，去年12月份的媒体报道中，Pocket FM当时被曝出寻找融资的金额还是8000万美元，而其最终的融资额超出既定目标的28%，这足以见得资本对Pocket FM的热情。

在Pocket FM的资方名单中，还有中国的腾讯，其旗下Tencent Cloud Europe早在2020年就领投了Pocket FM的A轮融资，彼时，腾讯是其第二大持股人，以20.1%的比例仅次于持股22.6%的Lightspeed。

完成D轮融资后，Pocket FM所筹集的融资金额已经高达1.96亿美元，其估值约为7.5亿美元。

事实证明，Pocket FM在商业化方面的表现确实没有让资本失望。

今年以来，Pocket FM全球总营收达到1632万美元，单月平均收入高达326万美元，单日最高收入达15.4万美元。

商业化的成绩主要归功于美国市场，2021年进入美国之后，其收入数据不断攀升，官方公布的信息显示，Pocket FM今年的年经常性收入（ARR）已超过1.5亿美元，其中1亿美元来自美国。

和视频平台类似，音频平台需要大量优质的内容做支持，以保证用户活跃和留存，Pocket FM背后有Pocket Novel做资源积累，小说作品的题材多元化在转化为音频作品的过程中，不仅在内容资源方面具有优势，更重要的是可以避免很多版权难题，一定程度上来说，Pocket Novel从数量到质量都是Pocket FM背后最重要的力量之一。

另一个要素则在于爆款内容的带动，Pocket FM上有4部音频剧做到了播放次数过亿的成绩，《Shoorveer》的播放量高达2.5亿次，爆款剧在传播势能上对平台的辅助提升作用是非常明显的，另一方面，过亿次的播放数据也正面验证了音频产品的赛道模式可行性，从行业角度来看，爆款音频剧的诞生也能影响更广泛的用户关注音频产品，推动用户对有声博客产品的热情上涨。

因此，以优质内容为核心，配以流行的内容输出模式（有声书），推动了Pocket FM之类产品在美国印度等国家获得更广泛的受众，进而实现商业化变现。

谁在痴迷有声书？谁愿意为有声书付费？

Pocket FM和国内的喜马拉雅FM非常像，甚至可以说Pocket FM就是海外版喜马拉雅，虽然用户体量不及喜马拉雅，但是Pocket FM的盈利效果还是不错的。

从目前的付费模式来看，Pocket FM用户可以免费收听部分系列或集数，并通过购买金币解锁其他内容。与Netflix或Spotify的订阅模式不同，Pocket FM提供给用户的是按需付费模，也就是说，用户只购买他们想看的剧集，不用购买类似月会员年会员。

这种模式的优点在于，在付费方式上给了用户更灵活的选择，而且购买金币进行单集或者部分付费，从用户心理上会更容易接受，前提是，平台能够源源不断的提供优质内容，用户的付费意愿就不会下降，需要通过内容驱动复购。但是，这种收费弊端也很明显，那就是影响用户留存，平台很难通过这种付费模式来提高用户粘性，最终还是要靠优质内容来留住用户。

Pocket FM的主要付费市场在美国，英国等，不过，从最近一段时间的付费情况来看，印度市场的消费能力有明显攀升。

我们对比了Pocket FM最近一年和最近3个月在全球各地区收入情况占比，可以发现，美国地区为Pocket FM贡献的收入占比占据绝对大头，但整体占比有所下降，付费占比第二的国家是英国，印度的付费表现非常抢眼，时间线拉长到一年来看，印度市场对Pocket FM的付费占比仅为1.69%，但是最近三个月，印度用户的付费占比已经提升至4.55%。

以上我们统计的是Pocket FM在全球地区的整体收入，印度收入占比有明显上升趋势，但不能忽视的另一个问题是，印度市场的用户购买力和欧美国家相比是比较低的，参考点点数据，Pocket FM在印度市场热门购买套餐是39印度卢比（折合人民币约3.39元）的金币套餐，其次是79印度卢比（折合人民币约6.87元）的金币套餐。而在美国市场，用户购买最多的是4.99美元（折合人民币约35.9元）的金币套餐。付费能力相对较低的情况下，印度用户在Pocket FM的付费占比依然能够上升，这足以见得当地用户对音频产品的热爱程度之高，也侧面印证了优质内容的吸金能力。

战略咨询公司Redseer在今年2月曾发布一份报告，报告内容揭示了重塑娱乐格局的最新趋势：音频剧集的迅猛崛起，这种娱乐媒介正在吸引全球观众，预示着数字消费习惯的显著转变。

Redseer的报告中公开的数据显示，2023年，全球音频剧集市场的规模约为210—250亿美元，预计到2027年，这个规模将翻倍。

报告中明确提出，Google Podcasts、Spotify和Pocket FM是在客户满意度和内容形式都获得高评分的音频产品。当前，音频产品触达用户的主要渠道还是社媒，统计数据显示，38%的用户通过YouTube广告了解到音频平台，另有37%的用户通过社媒渠道了解。

报告中特别提到了印度市场，受小额支付环境的改善和支付技术的进步，印度用户在音频产品购买消费方面有明显变化，统计数据显示，印度音频市场付费用户占比在10%—11%左右。因此这也可以理解，印度用户对Pocket FM呈现出的付费热情。

近一个月Pocket FM，Spotify，Netflix在印度市场的部分指标（数据来源：点点数据）

对比Pocket FM，Spotify，Netflix在印度市场的部分数据指标也可以发现，Pocket FM的吸金能力远超Spotify和Netflix，但是在活跃用户方面明显薄弱，这块短板，就需要优质内容来补齐。

准确的说，Pocket FM是创作者和内容传播的综合平台，官方向平台的内容创作者提供了50种AI驱动的声音选择，通过AI工具帮助创作者，可以看的出来，Pocket FM是一个更重视通过内容来实现品牌价值和延长产品力的平台，其采用的方式也是我们比较熟悉的奖励创作者，并且提供给创作者AI工具来辅助他们创作效率和质量的提升。

Pocket FM联合创始人Rohan Nayak 曾表示，平台上一些作家的月收入超过3000美元，并且公司在创作者入驻平台时并不强制排他性条款，仅已达成一些拥有知识产权的协议。相对开放性的内容合作模式，也是Pocket FM能够吸引更多创作者和生产优质内容的优势。

结语

6年造出一个“音频界的Netflix”，Pocket FM可以说精准把握住了音频赛道在海外崛起的好机会，丰富，优质的内容无论对于音频平台还是视频平台，都发挥着决定性作用，而站在商业变现的角度来看，Pocket FM的付费要求相对宽容，在留住用户和吸金之间寻找用户更能接受的付费逻辑，从更长远的视角来，用内容吸引用户，让用户对平台产生认同感甘愿为有价值的产品付费，或许是延长音频产品寿命更优质的选择。

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文章作者：周可

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