日本电商狂飙！TikTok Shop官宣杀入超2000亿美元市场

TikTok Shop日本站将于5月15日开放跨境店入驻，预计6月面向用户销售，支持跨境直邮或本土仓发货，中国卖家无需日本经营主体。

摘要

针对有电商运营经验的商家，如亚马逊、乐天等平台的商家，要求经营时长≥3个月，店铺评分≥3.5（亚马逊）或≥4（乐天及其他平台）。商家需具备跨境直邮或日本本地发货能力。需满足合规经营资质，限售商品需符合特定法律或合规要求。每个店铺需缴纳7万日元保证金。

日本是全球第三大电商市场，互联网普及率93%，移动购物占比超70%，电商市场规模预计2025年突破2234.9亿美元。日本消费者消费能力强，人均网购支出高，退货率低，对品质要求高。数字化环境良好，短视频平台渗透率持续提升，物流链路短平快，深圳到东京最快48小时直达。

日本拟在2026年取消小额包裹免税政策，推动电商市场合规化、品质化竞争。TikTok Shop日本站是平台对冲全球风险、聚焦亚洲市场的重要布局，卖家可享受早期流量扶持与政策空窗期红利。

TikTok Shop日本站的开放标志着跨境电商进入高净值市场，具有成熟消费生态、高粘度用户和稳定物流回款。运营模式强调优质内容、合规运营和稳定物流，以打动用户、建立信任、赢得口碑。

继TikTok Shop在拉美和欧洲市场部署的大动作后，近日，TikTok Shop日本站也即将全面上线，作为全球第三大电商市场，日本数千万TikTok用户流量池已蓄势待发。

图源：zenn.dev

据悉，5月15日，TikTok Shop日本跨境店开放定邀入驻，支持跨境直邮或本土仓发货，中国卖家只需提交内地或香港营业执照，无需日本经营主体。预计面向用户的销售服务将于6月开启。

日本TK店铺招募对象及入驻门槛

这次TikTok Shop日本站点推出的POP跨境店铺，指的是“允许中国企业主体入驻日本TKS开设店铺”的意思。并且，店铺要自行运营、发货、投流等。

目前，官方首批定向邀请「日本电商老玩家」和「TikTok欧美站熟手」，核心考核运营时长与店铺口碑，确保流量精准匹配优质商家！

# 运营经验：

亚马逊日本站：经营时长≥3个月，店铺评分≥3.5；
乐天日本站：经营时长≥3个月，店铺评分≥4；
日本其他第三方平台：经营时长≥3个月，店铺评分≥4或店铺好评率≥90%；
TikTok Shop美国/英国/欧盟自运营商家：经营时长≥3个月，店铺体验分≥4。

# 物流能力：

商家需要拥有跨境直邮或者日本本地发货能力。直邮小包适合不想在日本备货的商家，而日本本地发货能提供更好的购物体验，适合已有日本电商业务的卖家，这个物流要求合理且符合实际运营需求。

# 合规经营资质：

除平台禁售 / 暂不支持商品外，限售商品满足特定法律或合规要求（如许可证、认证等资质文件）的前提下可以销售。

日本类目资质要求/图源网络

# 保证金：

每个店铺开通后需要缴纳7万日元（约3500元人民币）保证金，完成保证金缴纳后可以正常发品经营。

为什么要设置门槛？

日本消费者对品质要求极高，且日本本土电商垄断性强，门槛的设置一方面可筛选出优质卖家，快速塑造日本用户对「TikTok购物、潮流、品质、可信」的认知，另一方面引导卖家聚焦高溢价品类，深耕「高价值赛道」，避免陷入低价混战以对抗本土电商；门槛将淘汰缺乏准备的投机者，同时为真正想深耕日本市场的卖家提供平台成长的流量红利。

图源：tk官方

日本市场具有巨大的电商消费潜力

日本GDP总量常年稳居全球前三，作为全球第三大电商市场，其互联网普及率高达93%，消费者对线上购物接受度极高，移动购物占比超70%，成为主流消费方式。电商市场规模预计2025年突破2234.9亿美元，复合年增长率达9.8%，跨境电商规模将超280亿美元，且人均网购支出是东南亚国家的5倍，相较一些增长快但波动大的新兴市场，日本市场的成熟与稳定，对跨境商家而言意味着更可控的风险和更稳健的回报。

# 强大的消费力：

日本拥有1.26亿人口，个人消费占到GDP的六成左右，整体规模稳定。既有高消费能力，也有稳定的购买习惯。品类趋势清晰，护肤、3C、游戏尤为突出，这几类产品，与Tik Tok擅长的 “内容运营 + 达人推广” 组合打法高度契合，可快速实现品类验证与转化爆发。

尤为值得关注的是，人均一年网购金额2180美元，且退货率低于5%，显著体现出 “高客单、高转化、低售后成本” 的优质消费特征。

# 数字化环境：