摘要

拉美市场成为Temu的重要增长引擎，其在巴西的点击量激增，市场份额不断扩大。欧洲市场方面，Temu通过严格的卖家与商品审核机制，赢得了消费者的信任，用户数量和活跃度稳步上升。

阿里海外业务增长稳健，速卖通和Trendyol表现突出，同时计划推出“1688 Overseas”平台。抖音的TikTok Shop全球化布局加速，2024年在东南亚地区实现显著增长，并在2025年加速拓展欧洲和东亚市场。

全球市场的体量远超单一国家，不同地区的发展阶段和消费需求差异孕育了多元的商业机会。全球化成为电商巨头寻求新增长点的重要方向，传统欧美市场逐渐饱和，而新兴市场如巴西等成为新的竞争焦点。

阿里凭借成熟的供应链体系稳步成长，拼多多Temu通过低价策略和社交裂变玩法快速扩张，抖音TikTok Shop则依靠社交娱乐属性和直播带货等创新模式吸引消费者。各大电商巨头依据自身优势，在海外市场展开激烈竞争。

Temu全球累计下载量突破10亿

近几年来，电商行业流行这样一种说法：不出海便出局。

于是，我们看到，出海成为了电商巨头们谋求长远发展的必经之路，阿里、京东、拼多多、抖音等玩家相继将触手伸向海外，在全球电商市场开启“明争暗斗”。

虽然竞争相当激烈，但谈及出海，拼多多在这些电商巨头之中，称得上是最有话语权的代表之一。

最新数据显示，2025年第二季度，拼多多旗下跨境电商平台Temu实现了显著的用户增长，全球月活跃用户（MAU）飙升至4.165亿，同比增长68%，环比增长3%，相当于每18个人中就有1个是Temu用户。

同时，日活跃用户数（DAU）也攀升至7050万，同比增幅达65%，环比上涨6%。

下载量方面，在全球范围内，Temu第二季度的月下载量达到1.13亿，同比下降7%，环比下降14%。尽管季度下载量的增长有所放缓，但Temu的累计下载量方面却成功突破了10亿大关，与上年同期相比，累计下载量大幅增长93%，环比也增长了12%。

Temu App下载量数据 图源：backlinko.com

拼多多Temu的全球影响力，正在持续扩大中。

诚然，不同的市场，有不同的情况。

今年第二季度，在欧盟市场，Temu的月活跃用户同比增长74%，在总用户中的占比高达34%。值得一提的是，Sensor Tower数据显示，2025年6月，Temu在法国的用户数量同比增长76%，西班牙增长71%，德国增长64%，均实现了双位数增长。

另一边，拉丁美洲市场的增长更为强劲，月活跃用户同比增长122%，占总用户的26%，表现十分亮眼。

反观美国市场，则呈现出下滑态势，月活跃用户数量同比下降28%，导致Temu在全球用户中的占比下滑至11%。同时，美国市场的日活跃用户数量与去年同期相比，也下降了35%。

就下载量而言，Temu在美国的下载量下滑最为明显，同比下降幅度高达77%；而在拉丁美洲，Temu的下载量则较去年同期增长了17%，累计下载量甚至同比增长了148%。

不难发现，Temu在欧洲与拉美市场表现亮眼、势头正盛，然而在美国市场，或许受相关贸易措施制约，其增长则略显疲态。

不过，总体看来，在竞争激烈的全球电商市场中，Temu 在拉美与欧洲市场持续拓展版图，且初见成效，这样的增长态势确实可圈可点。

其中，拉美市场无疑是Temu的一大增长引擎。

据李响了解，2022年9月，Temu在美国正式上线，直至2023年上半年，Temu才正式进军拉美市场，首站选定哥伦比亚，短短半年内用户增长超400%，市场表现极为抢眼。

2024年5月，Temu着手布局巴西市场，6月正式上线后直接一路狂飙。至今年4月，其在巴西的点击量激增5600万次，凭借9.9%的流量份额力压Shopee，成功跃居巴西第二大电商平台，仅位列本土电商巨头美客多之后。

图源：Temu

在拉美地区，消费者向来对高性价比商品有着极为旺盛的需求，这一消费特性与Temu的商业模式高度契合。

自踏入该市场以来，Temu凭借丰富的商品种类、极具竞争力的价格以及便捷的购物体验，迅速俘获了大批拉美消费者的心。

当下，Temu在拉美地区的订单量一路高歌猛进，市场份额持续扩大，已然成为拉美电商领域一支不容小觑的重要力量。

此外，欧洲市场同样为Temu的增长贡献了重要力量。

众所周知，欧洲消费者向来对品质有着严苛的追求，而Temu抓住了这一需求特点，自2023年4月进军欧洲市场以来，便始终将质量保障、数据安全和消费者信任置于首位。为此，还构建了严苛的卖家与商品审核机制，全力提升消费者的购物满意度。

于是，我们看到，在西班牙、法国、德国等市场，Temu的用户数量与活跃度均呈现出稳步上升的良好态势。

就当下而言，无论是在欧洲市场，还是在拉美市场，Temu均已实现进一步拓展，在全球电商市场中的贡献与日俱增。

巨头出海，各出奇招

说完拼多多，我们来看看其他巨头。

阿里方面，其海外业务增长稳健，上升势头持续且有序。

最新财报显示，2025财年第四季度，阿里国际数字商业集团营收达到335.79亿元，同比增长22%，经调整EBITA亏损为35.74亿元，相较去年同期有明显收窄；2025财年营收则为1323亿元，同比增长29%，经调整EBITA为亏损151.37亿元，2024财年亏损80.35亿元。

图源：阿里财报

这份成绩单里，国际零售商业的收入格外引人注目，该板块收入达1084.65亿元人民币，较上一财年增长33%，这一增长的主要是由速卖通（AliExpress）和Trendyol两大平台贡献。其中，速卖通AliExpress贡献了国际零售商业总增长的25%，Trendyol贡献了8%。

在成绩之外，阿里也在跨境电商市场上迈出了新步伐。此前，阿里旗下B2B平台1688计划于3月正式推出海外跨境平台——“1688 Overseas”，通过“中国供应链+跨境基建”，直接连接海外中小采购商与国内产业带工厂，缩短海内外贸易链路。

至于抖音，全球化布局从未止步，业务版图自东南亚延伸至拉美，从欧洲拓展至东亚，在全球跨境电商领域多点开花。

Echo Tik数据统计，2024年，TikTok Shop在多个国家站点的GMV均实现显著增长。

以东南亚地区为例，当地人口基数庞大，电商渗透率高，且用户消费决策更具冲动性。其中，泰国站点表现尤为突出，一年内GMV从3亿飙升至57亿。此外，印尼、菲律宾站点的增长态势同样十分迅猛。

进入2025年，TikTok Shop加速推进全球布局。先是2月正式开放墨西哥站点，紧接着，3月接连开启德、法、意大利站点；6月，TikTok Shop又宣布在日本正式推出电商业务，全面加速在全球市场的“攻城略地”。

在全球化浪潮的推动下，海外市场已然成为各大电商巨头拓展业务版图、寻求新增长点的重要发力点。

阿里凭借长期积累的电商经验和成熟的供应链体系，在国际市场“稳步成长”；拼多多Temu则凭借极致低价策略与社交裂变玩法，在海外急速扩张；而TikTok Shop依托强大的社交娱乐属性与庞大的用户流量，以直播带货等创新模式吸引消费者。

各大电商巨头依据自身优势，采取不同打法，在海外市场“开疆拓土”。

新的增量市场在哪里？

一个很容易理解的事实是，全球市场的体量远超单一国家，不同地区的发展阶段、消费需求差异，孕育着多元的商业机会。

受此影响，全球化成为了不可阻挡的时代潮流。

尤其在电商领域，相较于国内市场逐渐趋于饱和、竞争白热化的现状，海外市场仍存在未知领域和潜在需求，这为电商巨头提供了难能可贵的发展契机。

换个角度来讲，全球化才是真正的电商增量市场，电商巨头若想谋得长远发展，就必须以此为突破口展开布局。

然而，就当下形势而言，随着竞争态势日益激烈，传统欧美市场已渐趋饱和，新兴市场顺势崛起，已经成为全球卖家竞相角逐的新战场。

于是，我们看到，巴西市场凭借庞大的人口基数、快速增长的电商渗透率，以及极为旺盛的消费需求，正成为拼多多、抖音等电商竞相布局的新热土。

在海外寻找潜力巨大的增量市场，仍是中国电商巨头的主线。

接下来，他们会把目光聚焦于何处，又会推出何种具有针对性的战略举措，这些都将大大影响全球电商市场格局的走向。