开篇寄语：如果你想成为独立开发者、向往自由职业的人、公司内部孵化的创业团队，那么这篇的产品内容值得阅读。新愚将持续寻找有机会、资源投入低、受众天然付费能力强、相对来说也比较稳定的赛道。希望我也能在选品和运营上给予大家一些思路，大家一起发财...

1.Rootd市场解析

1.1.增长策略

1.1.1.产品流量变化分析

备注：图数据仅供参考，点点有时会将十多天数据汇总到一天呈现。

图1.IOS端每日评分数(2022.2-2025.7)

图2.Android端每日评分数变化趋势(2022.2-2025.7)

A.产品基本概况介绍

(1).产品于2017年上线，至今8年，且近1年迭代次数37次。按照经验，以产品上线周期来看已经是属于一款成熟的产品，当下的迭代仅是优化数据。

(2).Rootd没有融资、靠外包搞定开发和运营事项等，当前仍然如此（根据第三方媒体报道，2023.5月时期團隊僅有4位工程師及1位社群專）。

(3).第三方报道说Rootd于2024的年收入在100万美元以上，流量小但付费强。

(4).根据第三方媒体报道，在2023年已经有200万的用户，且近95%的用戶都是自行下載而非透過廣告，所以靠的是ASO为核心手段引流。

(5).小团队选品思路：ASO基数分析+相关竞争对手付费购买力研究+ASO获客竞争难度分析+产品架构难度解析。

B.流量变化分析

(1).从整体的流量变化趋势来看，从22年开始，该产品在今年并未出现特别明显的增长，说明市场发力这块已经变得稳定，创始人见好就收。

(2).图2在近期出现特别明显的增长，并非是源于市场发力，更多可能是第三方统计规则的影响，有兴趣的自己下来研究。

(3).图中波动起伏几年以来都差不多，且没有出现特别高峰，再结合第三方报道，可知获客核心是ASO。期间流量增长会有一些变化但是不大，可以判断出新渠道的效果持续性不高。

1.1.2.INS等社媒获客策略解析

图3.INS官号截图

A.INS官号内容汇总

(1).INS渠道并未发现马甲号，且官号粉丝数尚可，还是能看出他们起码靠这个渠道获得过不错的效益，官号数据好的本质还是借势。

(2).当前时机，INS渠道基本1周1更，但是粉丝数不错，再结合图1评分数的趋势变化可以知道。INS官号价值是日常维护，而非引流。

(3).INS视频板块得出数据好的时期在2022.1-2022.3，结合图1和图2的趋势来看，他们在INS渠道趁着热点做了部分引流，但无法持续，主理人也没找到引流规律。

(4).其实他们发布的内容质量并不高，思路也很常规，模仿门槛低，之前的流量还是靠的运气。

图4.官号TAG版块

B.INS官号标记内容汇总

(1).TAG标记包括三个范畴：CEO媒体采访、第三方测评报告等等、线下艾特反馈。

(2).主理人很重视名声和形象，拓展人脉，贩卖品牌，但是这些媒体渠道和线下合作来的流量都不稳定，持续周期也短暂。

(3).标记列表内容不多，一个月一条，根本不足以当做长期稳定的获客手段。

图5.Facebook官号 

图6.X官号

C.X和Facebook带来的流量效益

(1).结合发布频次和作品数据反馈可以知道，该团队压根不靠X和Facebook平台引流，日常维护而已。

(2).X和Facebook渠道，有过尝试，但是失败了。不是因为渠道不行，而是主理人见好就收，不愿意把成本做大。

1.1.3.Tiktok渠道获客策略解析

图7.Tiktok上数据较好的号

图8.翻到的马甲号（节选）

A.论Rootd在Tiktok渠道的获客效益

(1).该团队在Tiktok上均尝试过：网红打广告、矩阵马甲号、官号运营，结果均失败。

(2).失败并不仅是全套操作下来的商业模型为负，没有找到持续引流的规律。

(3).马甲号早在24年就停更，且合作时长也就2-3个月，数据差，回报低，自然没有后文。

(4).官号是2021.3开始运营，在2025.5月之前基本保持日更。在早期更新频率非常低，排除TT作为核心引流手段，还是能力不够、也不愿投入资源搞导致。

(4).其中Popular列表中，最热门视频均在2025.1-2025.3时间段，视频形式包括文字+视频背景、网红出镜+APP操作，全靠运气。

1.1.4.APP榜单排名表现

图9.榜单排名

A.论榜单的价值

(1).该产品在2022年入免费榜的时候还比较多，但是排名均很低。近2年来看，几乎没有入榜单，所以刷榜对他们产品流量带来的影响基本上等于无。

1.1.5.ASA和ASO渠道表现

图10.ASA表现

A.ASA广告投放收益总结

(1).根据图片一眼能判断出，ASA渠道只是小试牛刀，并未花太多资源做投放。

(2).不花太多钱做投放原因：天花板太低。不过做成小众领域的头部，细水长流发展，也比上班强。

图11.ASO表现

B.ASO渠道效益总结

(1).对比>4605的覆盖关键词和TOP3关键词，在赛道中>5999指数的关键词都没有。5000-5999关键词有88个，且覆盖TOP3有6个，效果也不如人意。

(2).4605-4999区间覆盖词有845个，其中做到TOP3的有62个，这点流量确实不高，并且也很分散。

(3).综合对比可以知道，这个赛道自然搜索的用户基数就不大，属于夹缝中生存的产品。

1.2.增长总结

图12.Sensor数据统计

A.所以数据从何而来？

(1).根据第三方媒体报道，在2023.5月就已经有200万全球用户数，还分安卓和苹果端，用平均数来算(虽然不权威和准确，但是也能参考)。例如IOS端每年的用户数在170K，平均到月就是14K，平均到日就是462下载数。按照二八定律，美国地区占据80%，那么大概就是370左右日下载。

(2).这样平均来看就非常合理了。一方面来源于社媒的积累，日均注册约几十。一方面来源于不定时的媒体和线下，但量很少。算下来靠ASO和ASA等每天100-300的下载就很合理。

(3).按照Sensor统计年收入只有10万美金，远远低于第三方声称的100万美金，保持批评，推侧多数收入来自续订。

B.市场侧总结

(1).产品粘性高，天然留存很强，订阅和续订高，自然在低用户基数的情况下产品效益很高。

(2).这个赛道的用户基数小，但是天然留存率和付费价值都可观，总的来说非常适合很多轻量级创业者。

(3).经发现，在市场侧的投入资源并不高，主理人见好就收，并不想把项目成本弄太高。

2.Rootd产品解析

2.1.运营策略解析

2.1.1.2022-2023运营策略

图13.截图元数据

A.应用元数据的启发：

(1).从最核心的标题来看：a.他们解决"惊恐发作"的场景。作为焦虑症过来人，十分理解在惊恐发作的恐惧和恐慌。大脑空白和无助，还有窒息感，严重的会通过拨打120来解决。b.副标题不过是一种日常能自洽、且成本低、学习门槛低的行为疗法描述。

(2).截图A：核心卖点就是缓解恐慌发作，主要受众是20-35之间的欧美青年。女性依靠男性，这不只是靠自救，更重要的是日常另一半带来的鼓励和安全感。

(3).截图B：a.紧急按钮功能是他们产品上线至今的绝对核心。处于惊恐状态的用户无法思考，失去判断，脑袋空白，只有这种简单醒目的操作才能让他们明白如何做。人性就是如此，在被负面情绪主导的状态下是无学习能力和判断能力的，这种场景的产品必须简单好用。b.左侧按钮是惊恐发作场景使用，右侧是日常训练增加能量。左侧见效快，用于特殊情况，右侧是用于日常逐渐正念。

(4).截图C：看出来很多对惊恐都缺乏正确的认知，自然更不知道如何缓解。结合B图可以看出产品的主流核心使用场景是，先解决惊恐发作场景，待平静后再利用其他知识引导用户正念。

(5).截图D：有了正确认知后就是日常的冥想训练，观呼吸。

(6).截图E：因为这是日常练习，长期行为，自然需要激励体系。积分奖励结合日常训练，让冥想成为日常。

(7).截图F：紧急备选，相对来说用得少，后续不作为卖点宣传。

(8).截图G：图4的行为已经属于冥想范畴了，重复放实属多余了。

(9).截图H：用表情表达心情进而推出对应解决策略。

B.运营策略总结：

(1).2022-2023时期的面向的用户主要是爱惊恐发作的欧美青年，其核心卖点用于惊恐发作场景，通过简单的文声鼓励缓解恐慌。

(2).为了和用户形成长期绑定关系，除了恐慌缓解还需要日常的正念引导。而正念引导的前提是需要用户正确的认知，以及逐步的尝试养成习惯。养成习惯是一件困难的事情，就需要游戏化奖励机制来完成。

(2).这个时期主打一套核心通用的疗愈手段，优势是覆盖范围大，有普适性，缺点是很难个性化深入。

(3).截图元数据2年不换不仅是说明产品成熟，也能说明这个赛道竞争不激烈，流量来源也稳定。

2.1.2.2024-至今运营策略

图14.截图元数据

A.应用元数据的启发：

(1).标题副标题：a.无变化说明市场流量稳定、竞争不高。b.说明产品明确需求垂直，团队迟勋运营，总之赛道的收益可观。

(2).截图A：a.战略定位和主导场景没有变化，还是主要解决焦虑症下的恐慌发作。b.主打人群还是青年女性，但是给予人群的认知疗法有改变。新版去掉了这种侧重，更注重自救。

(3).截图B：本质就是电视广告、卖出的那套，业内口碑展示，提高信任度。截图的动漫元素暗示着唯有自救，方能向阳前行。

(4).截图C：一个按钮，立即转变心情，比老版更加直观。弱化了增强自信的板块，说明该产品核心卖点缓解惊恐情绪。

(5).截图D：老版只有冥想，新版有日记等任务，让每日激励体系变得更加完善，但是整体还是很简单。

(6).截图E：其实代表焦虑惊恐情绪主要影响的生活方面，软件作为陪伴来协助用户调整对焦虑情绪的恐惧

(7).截图F：测试本质是精确识别负面情绪，给予相关的鼓励和解决方案，现在包括一些课程和相关主题的冥想。

(8).截图G：课程学习，系统认知焦虑，属于长期行为

(9).截图H：冥想的练习类型变多了，对于情绪的治疗更加详细了，没有老版那么局限。

B.运营策略总结：

(1).2024-2025的阶段产品整体定位和市场策略并未发生转变，还是围绕一个惊恐发作的场景来展开。

(2).核心卖点仍然没有变化，还是以解决突然发生的惊恐发作为主。不过日常的主线任务有所变化，这个版本会先识别用户情绪，然后针对不同情绪提出更加垂直的训练。

(3).对于焦虑症，笔者也有很多知识盲区。这款产品任务体系简单，训练门槛低，也获得数十万用户的好评。说明主理人对用户群体的理解算比较深刻。

2.2.产品策略解析

2.2.1注册模块(节选)

图15.注册步骤（节选）

A.注册步骤简要分析：

(1).首次打开APP会要求用户填写一些基本情况，看的出来主理人精细化运营的心思，推出个性化的解决策略。(说真的我在产品内感受不到个性化定制，有时间的童鞋可以自己深入研究)

(2).进入首页之前需要经过18个页面。不过他们将其拆解为了三个模块，第一个模块填写基本信息。第二个模块注册账号，设立目标。第三个模块新人引导和签名。

(3).注册第一个模块用于精细化运营推荐。第二模块低成本建立习惯。第三模块与动漫人物建立起虚拟陪伴关系。

B.为什么要引入动漫人物概念？

(1).脆弱敏感的人需要的是理解和陪伴，哪怕不是真人，比一个冷冰冰的工具反馈更有人情味。

(2).拟人化角色，有人一样的喜怒哀乐，更加能让用户引起共鸣。

C.矛盾的点

(1).多数用户都是在恐慌状态使用，但是初步使用却要填写很多内容，用户此时想要的是立即解决恐慌情绪。先解决情绪问题，再填写更合理。

(2).注册其实有很大逻辑问题，在恐慌状态放18个页面。一是用户注册时死马当活马医，其次主理人也缺乏产品设计基本功。

(有兴趣的读者可以把自己当做不会思考，非常恐慌的用户去注册感受下)

图16.注册步骤穿插订阅页面

C.为什么要在注册过程就引导订阅？

(1).主打免费试用7天：用户具有天然的高留存率、产品上线多年上十万好评的反馈、好评来源于多次的数据反馈和迭代。

(2).用户刺客并未使用到最核心的功能，而这个页面直接推包年，价格$59.99。结合前面的好评页面展示，这个订阅页面主要是给那些心急、已经缺乏判断力的用户做冲动的冲动营销。

D.为什么取消订阅引导做的这么显眼？

(1).论证1：主理人对续订率很有自信。底气来源8年的迭代积累成熟策略、老版本可观的用户续订率、天然长期的留存率、上十万好评反馈。

(2).论证2：从焦虑症患者角度看，要的是安全感，相信情绪而非理智。先哄上车再说。

E.为什么只有年订阅？

(1).正常来说，做工具的订阅选项都包括周、1月、3月、6月、年订阅为主，这个产品只有一个包年，表示用户的生命周期长。

(2).这个赛道用户天然的留存率高、用户参与度高。新愚曾是轻度焦虑症患者，与疾病共存属于长征行为。

2.2.2首页解析

备注：产品的BUG很多，体验也很差。一人主导，外包的开发，能做到这种百万收入还是要点个赞。从产品侧角度来看，也算是给很多创业者留了机会...

图17.首页截图

A.页面布局简析

(1).底部三个TAB，分别是旅途、紧急缓解、我的数据统计等模块。代表三种核心场景，日常正念训练、即时惊恐缓解和自我肯定、数据回顾看变化做调整。

(2).顶部每日心情版块：一点也不明显，下意识不知道这里是可以点的。主理人的核心思想是引导完成每日任务，但是设计的功底非常欠缺。

(3).主线任务版块：包括认知课程、呼吸训练、鸡汤文案等。她想通过几个点同时切入，在生活中全面帮助用户缓解焦虑，但是设计看不出主次，让个性化定制成为了笑话。

(4).笔者在体验过程中真的心累，平均每点击2次就出现1次灰屏BUG。一言难尽，而且一堆基础问题。所以我大胆鼓励读者尝试这个赛道，至少能用户体验层面能超越Rootd。

2.2.3紧急功能

图18.紧急功能截图

A.紧急功能简析

(1).结合当前商店截图来看，缓解紧急惊恐发作是最重要的卖点。右侧的增强自信虽然也是惊恐发作时可以使用，但是效果不如左侧场景。因为右侧的违背人性，左侧更加顺应人性。

(2).他们解决策略是随机的鼓励性文案展示，文字下面的按钮可以朗读、底部有自动播放和切换按钮、用户可以反复听同一条也可以点击底部按钮快速切换不同的文案。

B.为什么我说核心功能设计的很差劲？

(1).首先这个播放按钮图案和实际寓意完全对不上，增加用户认知成本。其次恐慌状态下，用户受本能驱使，基本上没有判断力，不如直接读先安慰。

(2).这个场景的用户内心无比混乱。而且每切换5次就会固定询问，一点也没有个性化的策略，也不合理。

(3).在最核心的功能也没用上动漫角色的鼓励，缺乏拟人化的反馈，最大的卖点之一却没有用到最核心的功能版块，能看出主理人的产品设计功底一言难尽。

C.对我的启示

(1).有时候产品的成功并非是产品体验能决定的，还要考虑市场的不可替代性。市场的不可替代性不局限于门槛高，还有个2个很关键原因：小众没人去做、在某个时间垄断了渠道流量。

(2).仅看用户体验，Rootd也就初级水平的设计。但是为什么还能有这么多好评反馈，用户价值=新体验-旧体验-替换成本，紧急按钮给用户带来的体验高于负面的交互体验和替代成本的总和。

(3).作为小资创业者，在当前环境就要多去看这类不起眼的赛道。成本低、竞争低、投入不高、且稳定、还有不错的收益，很多项目收益已经足以使自己独立，不依赖上班。

2.2.4我的统计

图19.我的统计

A.版块功能简析

(1).近期焦虑调研：问卷形式，统计用户近七天的焦虑情绪变化，以此给予解决方案。

(2).每日心情曲线图：这个有点意思，将情绪按照能量层级做成折线图，这种记录方式直观清晰。

(3).任务和成就：有任务完成量、成就度等等，可视化图文展示，更加直观。

B.简单点评

(1).这版块的优点是图文并，让用户理解起来很容易，特别是每日心情折线图，能非常清晰看到自己的变化。

(2).说点缺点：a.没有做好页面信息组织，看起来很杂乱，无主次。b.产品激励体系不完善，例如没有合理的奖励机制。c.只统计了数据，没有合理的改进策略。

(3).这使我不得不怀疑付费页面的设计水平，也能反应这种赛道的数据天生就很好。她把体验做的这么差，也有这么多付费，还能让很多用户给予好评反馈，不禁让我想起选择大于努力、在人密集的地方闭着眼睛扔泥巴都能砸中一大堆人的比喻...

2.2.5折扣弹窗

图20.折扣弹窗

A.简单点评

(1).再次实证产品天然的高留存率。

(2).产品内很多钉子户，愿意使用，因价格问题迟迟不付费，因此推出五折。

(3).触发机制规律没找到，产品逻辑真的很混乱，对于各位读者来说是很好的创业机会。

2.3.用户评价解析

2.3.1首页评价 

图21.首页评价

A.评价解析

(1).第一条：代表多数用户的下载场景，恐慌发作-安装应用-立即使用即时安慰-情绪得到缓解-焦虑认知-日常训练-长期习惯。

(2).第二条：靠的是共鸣，带来好的口碑从内部来看是内容本身，外部来看是没有其他的程序能替代，内容贯穿内外主线。

(3).第三条：a.焦虑患者需要长期治疗，自然天然留存高，依赖性很强。b.恐慌发作无法预判，所以紧急功能的核心价值就在此处。c.用户要的是人性化陪伴，日常训练，逐步缓解焦虑。

2.3.2商店节选评价

图22.四星评价

A.4星评价解析

(1).第一条：反馈价格问题，但是表明了他长期使用的习惯。

(2).第二条：希望自定义。a.有长期依赖性。b.产品个性化不明显。c.线上解决方案不够深度。

图23.三星评价

B.3星评价解析

(1).第一条：下意识也是先夸，说明内容确实深入了焦虑症患者内心。吐槽BUG太多，不再复述...

(2).第二条：a.转移注意力的解决策略做的不够好。b.想白嫖，说明他更在意愿付费的点，产品没做好。

(2).第三条：就是嫌弃贵了，没有折扣。

图24.一星评价

B.1星评价解析

(1).第一条：感觉自己被骗，免费使用，感觉受骗。评论被删除，估计是系统操作。

(2).第二条：屏幕灰屏BUG，我现在使用还总是出现。看得出外包工程师的效率是真的慢，还是钱给的不到位。

(3).第三条：拼写错误反馈，这种低级错误真的很掉品牌形象，望各位读者多多留意。过来人经历，比如在订阅页面，付费按钮上的单词拼写错误可能会让付费率掉好几倍。

3.我的预判

3.1 机会点在何处

碍于时间关系，本文只写基础论证，对于赛道的研究不再深入，有兴趣的可以下来自己研究，或者找我聊聊...

3.1.1竞争对手角度(节选)

图25.Head sapce

图26.Head sapce近一年新增评分数变化

A.Head space简析

(1).冥想心理疗愈头部产品，于2012年上线，非常成熟，在心理疗愈赛道属于比较头部的产品。

(2).新增评分数来看在今年出现了新的流量增长高峰，我的判断是圣诞时期的营销，因为不持久，大概1个月。

(3).上线13年的应用早已进入成熟阶段，从流量增长来说并无明显下降趋势。整体变化平缓，说明产品获客渠道稳定，但我不认同是这个赛道处于存量博弈(AI对行业的冲击不是一蹴而就，而是不经意间的多次行为)。

图27.Hex

图27.Hex近2年新增评分数变化

B.Hex简析

(1).Hex是缓解焦虑情绪的小游戏，于2017.8上线，且近1年半无任何更新行为，产品非常成熟，付费也趋于稳定。

(2).看评分数变化就知道，Hex找到了新的增长点，即便是抛开点点特殊的统计法则，也能看出他们应用在近1年的增速是加快的，对于想在这个赛道创业的人来说是一个积极的信号。

(3).对于具体是什么增长策略和根本原因，有兴趣的下来自行深挖，这里不展开。

C.小总结

(1).说真心话，看赛道趋势和大型竞争对手的流量变化无太大意义，因为这是一个小众的赛道，要看就看利基领域的产品流量变化趋势。

(2).Hex的流量变化证明了在美区越来越多的人有焦虑，不管是什么引流策略，至少证明了这个赛道还有潜力。

(3).其实对于多数小资创业者来说，可轻视赛道大盘数据。因为他们只需要考虑"手上的资源（人和物）能每天给应用带来几百上千的精准用户就够了"。积少成多，细水长流。

3.1.1谷歌搜索趋势

图28.美区搜索趋势

图29.全球搜索趋势

A.趋势简析

(1).焦虑和恐慌症在3年来，搜索趋势皆是下降，我认为仅供参考，但不够权威。

(2).在移动端谷歌的权威性其实削弱太多，参考Tiktok都比谷歌权威。而且移动端流量搜索入口非常分散，例如现在大家喜欢用CHatGPT。

(3).对于很多中小团队来说，谷歌趋势没太大参考价值。因为不做成千万级以上的独角兽，做个产品年入百万美金，稍逊点年入几十万美金的产品足以。就在这个天然付费强的焦虑缓解赛道来说仍有很大机会。

3.1.2Tik tok渠道(节选) 

图30.缓解焦虑标签视频

A.简要分析

(1).Rootd在2025.1-2025.3于Tik tok渠道找了3个网红合作，结合评分趋势图的确带来了增长。这是一个很好的引流思路，且还有大把的探索空间，有兴趣的下来自行研究。

(2).截图中标签下有1.1M的视频数，足以证明庞大的需求量和潜在机会。

(3).第三个难点是自身团队的市场资源到底能做到什么水平，能从庞大流量池中转化多少。

3.1.3产品体验层面

(1).碍于时间关系，只看了Rootd的功能。从产品交互层面来看，Rootd的体验十分糟糕，不堪入目。

(2).深刻理解病情本身和用户的内心世界，产品必须要把紧急情况优先级放到最高，因为焦虑患者在病情发作时是无法思考的。

(3).用户要的是理解、共鸣、长期陪伴，这类产品设计原则一定要：人性化、超级简单、温暖。

3.2.赛道预判和总结

3.2.1 Rootd调研总结

(1).对于很多中小团队来说从宏观赛道大的趋势来判断行业走向意义不大，本质是自己手里的牌能在这么庞大的流量池当中转化多少用户。

(2).焦虑是很大范畴的概念，焦虑症又是一个子范畴，恐慌症、或者惊恐发作又是非常小众的赛道。这种小众赛道的用户天然留存率高、付费尚可、让Rootd在资源投入很小的状态下也能年入百万美金。

(3).Rootd赢在的是赛道足够小众，没有竞争对手争夺，闷声发财、细水长流。其次在产品内是内容和核心功能，用户找不到替代的产品，所以对它比较包容。

(4).这个赛道机会仍然存在，市场层面即便是不做ASO，做榜单排名、网红营销、也是个很好的思路，取决于团队资源配置。

(5).产品层面多借鉴下Rootd核心功能，理解下惊恐发作场景的用户心理，就能输出更好的策略，也是有很多希望。

(5).Rootd的主理人属于见好就收，并不想做大做全，所以放弃了很多增长机会。

3.2.2 趋势预判

(1).宏观层面本文暂不深究。从小众赛道来看焦虑症、抑郁症、双向情感障碍等，有很多精神疾病类型，在每个疾病类型下，选择一些棘手而又能提供帮助的场景作为切入点都是很好的机会。

(2).在当前创业环境，对于很多小团队来说：不需要考虑大众化产品，就在一些细分赛道上闷声发财，稳定长久，多做几款，逐步成为自由职业者。

(3).适合这类小众产品的创业逻辑不再是拉通大盘看一堆数据，天花板在哪里，趋势到底怎么走。而是基于手里的资源考虑：如果我的团队投入这么多时间，以这么多资源，用这种形式，能给产品每天带来多少流量，进而产生多少付费转化。

(4).大趋势已经不是最重要的考虑因素，大多用户对焦虑的认知并不深刻。还有一个突破点在于提高精准搜索结果的内容，保证权威性、准确性、可行性，在引流层面获得好的转化。

(5).小众赛道如何做好精确搜索和内容引导非常关键，其次在产品内的设计与市场营销渠道的认知要保持一致。