摘要

2025年上半年印尼站GMV达60亿美元，超越美国成为全球最大单一市场，用户渗透率一年翻番至27.37%。

 
TikTok Shop稳居印尼第二大平台，控股后的Tokopedia排名第三；Lazada等中尾部平台用户流失严重，份额被头部集中。

 
自2023年完成Tokopedia控股并实现本地化合规后，TikTok Shop业务规模已超越关停前水平。

 
Blibli、Facebook Marketplace等边缘平台访问率不足0.3%，在流量加速向头部集中的趋势下生存空间急剧压缩。

TikTok Shop印尼站近日向卖家发出紧急通知，要求涉及特定类目的商家立即补充相关资质证明，否则商品可能面临被冻结的风险。此次平台重点审查的资质涵盖六大类：SNI印尼国家标准认证、清真认证、K3L职业健康与安全认证、Postel通信设备认证、BPOM分销许可证以及SPP-IRT家庭食品生产许可证。

根据通知内容，食品、化妆品及个人护理产品等类目必须提供有效的BPOM分销许可，而婴儿服装等儿童用品则需具备SNI认证。目前，资质核查工作已正式启动，未能按时提交合规文件的商品链接将被平台下架或冻结。TikTok Shop建议相关卖家尽快登录卖家后台，完成所需资质的上传，以确保商品正常销售。

以社交媒体为切入点的TikTok Shop在印尼电商市场展现出惊人的增长势头。

根据印尼互联网服务提供商协会（APJII）的统计数据，TikTok Shop在当地的使用率已攀升至27.37%，相较于2024年的12.2%实现翻倍式增长，市场占有率稳居第二，仅次于头部平台Shopee。被TikTok控股后的Tokopedia排名第三，使用率为9.57%，相较去年的9.40%仅有小幅提升。

多家研究机构均关注到TikTok在印尼电商业务的迅猛发展。近期，Momentum Works（墨腾创投）联合Tabcut发布的《2025年上半年美国TikTok Shop报告》指出，自2023年完成对Tokopedia的控股并实现本地化合规布局以来，TikTok Shop印尼站的发展明显提速，目前已重回巅峰状态，甚至超越此前关闭前的业务规模。

数据显示，2025年上半年，TikTok Shop印尼站点的总商品交易额（GMV）达到60亿美元，一举超越美国市场，成为TikTok全球电商版图中规模最大的单一市场。

当然，并非所有电商平台都实现了增长。作为东南亚市场的主要参与者之一，Lazada在印尼的用户访问率从2024年的17.54%大幅下滑至目前的9.09%，市场份额明显被竞争对手蚕食。与此同时，Blibli和Facebook Marketplace的访问率也分别下降至0.29%和0.25%，表现持续疲软。

这一趋势表明，随着印尼电商行业竞争日益激烈，用户和流量正加速向头部平台集中，市场格局趋于固化。在此背景下，处于中尾部的电商平台正面临愈发严峻的生存挑战，增长空间受到显著挤压。