美团Keeta登陆科威特，加速中东市场拓展

9月15日科威特开城，距卡塔尔上线不足1个月，完成海湾三国布局。

摘要

零营销费+数字化工具扶持中小餐厅；骑手收入保障+培训；本地物流合作保时效，新用户首单5折免运费快速拉新。

科威特iOS/Google Play餐饮榜双榜首，沙特、卡塔尔持续霸榜，沙特更蝉联近一年下载第一，验证高粘性。

4个月冲至市场第三，TOP2合计市占率-1%，其余玩家-9%，红海突围效应显现。

中东（年底前进阿联酋）+巴西（未来几个月试点2城，5年投10亿美元覆盖1000城），Keeta成美团全球化加速器。

距离登陆卡塔尔不到一个月，美团Keeta9月15日正式在科威特启动运营。

Keeta 在科威特的策略包括为中小型餐厅提供数字化工具和零营销费用，为外卖员提供收入保障、奖励和培训，并与当地物流合作伙伴合作，确保配送的准时高效。据了解，科威特的新用户可享受首单五折和免费配送服务。

科威特人均GDP稳居全球前列，在线食品配送渗透率高、消费者对优质服务的需求旺盛，是中东海湾地区极具活力与潜力的外卖市场。这也是继沙特阿拉伯、卡塔尔之后，美团在中东海湾地区的第三个关键落点。

根据花旗报告，Keeta上线首日便荣登科威特苹果iOS和Google Play“餐饮”类应用下载榜首，并在卡塔尔和沙特阿拉伯继续保持下载量榜首。另外值得一提的是，Keeta已连续近一年蝉联沙特阿拉伯下载量第一的外卖平台，进一步证明了其强大的用户粘性和增长韧性。

回顾Keeta在中东的这一年，最直观的感受就是“快”。

去年进入沙特后，Keeta 就马不停蹄地开拓城市，根据美团官方公布的数据，到今年七月底Keeta又在沙特新增了11个覆盖城市，累计覆盖数量达到20个。这样的扩张节奏，即便在最爱跑马圈地的互联网行业也算得上迅猛。

速度快带来的效果也很明显。Redseer提到，今年年初的时候，沙特本土领先的配送平台 Hungerstation和Jahez还没太感受到Keeta的冲击，但随着Keeta覆盖范围的扩大，这种冲击越来越明显。

进入沙特仅仅四个月，Keeta就冲到了市场第三的位置，当地同赛道TO2的玩家市占率合计下滑了1%，剩下的其他玩家市占率合计下滑了9%。

美团方面曾表示，中东和巴西是其目前海外扩张的重点区域，计划未来五年在巴西投资10亿美元，覆盖15个主要都市区和1000个城市。市场预测，Keeta将于年底前进军阿联酋，并计划在未来几个月内在巴西1-2个城市进行试点。以Keeta为载体，美团的出海之路正在加速。

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文章作者：增长工场

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