TikTok正在狂飙，美国社交电商市场规模将破千亿

TikTok Shop 2024年美区销售额同比+407%，预计2027年占美社交电商24.1%。

摘要

短视频+直播营造“沉浸式娱乐购”，达人种草-拔草路径最短；2025年假季43%消费者把社媒当作首要礼品发现渠道，已取代电视。

新加坡2025年社交电商规模达32亿美元，直播电商占40%，2030年有望翻番，印证“内容+社群”零售模式在亚太同样高速起效。

Z世代与千禧一代>50%会因信任网红推荐而下单，价格敏感让位于“乐趣驱动”，社交电商正成为默认购物入口。

流量运营失效，需转向“优质内容+社群互动”双轮——把货放进原生短视频、直播剧情里，用达人共创实现“娱乐即交易”的新增长曲线。

TikTok狂飙突进

当线上购物体验的边界被持续拓宽，一个更新的线上购物模式正在全球范围内加速崛起。

近日，研究机构Emarketer发布最新报告显示，TikTok正持续推动社交电商市场增长，其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。

详细来看，虽然目前社交电商仅占美国电商总规模的一小部分，但它的发展很快，份额占比也在稳步提升。Emarketer预计道，今年美国社交电商市场规模将超过870亿美元，2026年会突破1000亿美元，并在2027年接近1190亿美元。

美国社交电商2026年将突破1000亿美元图源：Emarketer

实际上，在2024年TikTok Shop在美国销售额就增长了407.0%，Emarketer还预计，到2027年这一份额将达到24.1%。而据推算，除TikTok Shop之外的其他的市场份额。主要由Facebook Marketplace和Instagram等老玩家占据。

2027年市场份额约为四分之一图源：Emarketer

尽管目前TikTok Shop占整体电商份额还有很大的增长空间，但这其实已经是很快的发展速度了——毕竟TikTok Shop进入美国市场才两年多，就已经有如此稳健且明确的上升曲线，并完成了从新兴功能到能够撼动全球零售格局的核心力量、重要的电商渠道的转升级。

客观来讲，TikTok Shop规模的扩大离不开消费者购物习惯的转变。报告预测，到2028年，超半数美国线上消费者至少通过一个社交媒体平台完成过购物。而更值得一提的是，TikTok 有望在 2026 年迎来一个里程碑。

据预测，TikTok用户群在2026年将超过美国社交购物者的 50%。换句话说，就是每2个社交媒体购物者中，就有1人会选择 TikTok ，这些数据涵盖了整个 TikTok 平台，而不仅仅是 TikTok Shop。

TikTok买家逐年增长图源：Emarketer

对此，Emarketer的零售和电商分析师瑞秋·沃尔夫表示：“在社交电商领域，TikTok Shop鲜有对手。除了Pinterest之外，没有其他平台能够像TikTok Shop一样，既能促进产品发现，又能激发用户购物欲望。”

社交电商席卷全球

TikTok Shop的成功绝非偶然，其核心在于精准抓住了当下，尤其是年轻一代消费者的核心诉求：在购物中寻求娱乐，在娱乐中发现消费。

简单来说，就是消费者在有购物需求的时候，虽然价格、性价比等因素依旧是他们相当看中的因素，但他们也需要享受购物的乐趣，TikTok Shop恰好能满足这种需求——它不仅为消费者营造了一个沉浸式的购物氛围，这种“娱乐化消费”模式极大地缩短了从种草到拔草的决策路径，并且在网红达人的推荐下，也更容易激发他们的购物欲望。

这并不是空话，在今年的假日季等关键营销节点，这种趋势已经表现得十分显著。

此前就有调查显示，今年社交媒体已成为假日礼品发现的主导渠道，有39%的消费者通过社媒获取购物灵感。其中，以短视频和直播见长的平台备受Z世代及千禧一代青睐，他们中超过半数表示会因信任的网红或创作者推荐而产生购买行为。

而在更早些时候DISQO 2025 年消费者趋势报告中，数据同样指出，社交媒体（43%）已取代电视（41%）成为最大的购买驱动力。