闹钟APP出海商业化分析：工具服务化年营收达2000万美元

系统自带闹钟是工具，闹钟APP是服务。

作者丨汪酱

编辑丨火狐狸

当代打工人每天都会用手机自带工具是什么？可能不是备忘录，也不是相册，而是每天清晨准时“夺命连环call”、晚上督促早睡、抢票必备的闹钟。

但比较奇怪的是，就是这么一个“刚需”工具，却往往不是中国出海创业者首选。比如此前我们采访过的一个AI投资人，他就曾经用闹钟+AI举例，表示如果只是在闹钟里加一个AI功能，那完全想象不到这个东西有什么（投资）价值。

这可能也跟国内的大环境有关。国内打工人使用闹钟的场景，基本就是上面几类，闹钟完全像是一个“一次性工具”，毫无黏性可言。

但在海外市场，闹钟的地位和形态可大不一样。根据Business Research Insights的《2025全球闹钟市场趋势报告》显示，2025年，消费者将智能手机作为闹钟的依赖度增长了53%，到2026年，全球闹钟市场规模会达到2.2亿美元，到2035年将进一步增长到4.4亿美元，预计2026年至2035年的CAGR为7.3%。

数据源：https://www.businessresearchinsights.com/market-reports/alarm-clock-market-122510

从产品的形态来看，海外市场中的闹钟也已经将单一功能延伸为覆盖睡眠管理、效率提升、健康监测的综合服务产品。比如Erly，一款去年9月上线的新品，近期已经做到了美国App Store“Wake Up App”品类里的TOP1，1万多评论下总评分4.8分。根据点点数据显示，该产品3月下载量接近10万，营收约1万美元。对于一款新产品而言，这个成绩已经称得上亮眼。

（Erly在App Store商店“Wake Up App”分类下排名第一丨图源：点点数据）

除Erly之外，还有能在公共场所实现私密唤醒、帮助用户调整作息的Kkokkio Alarm，也在今年2月登上过韩国App Store健康类应用免费榜TOP1。

此外，还有走强制用户完成任务来实现唤醒目的的Alarmy、Wayk；和睡眠监测结合、主打自然唤醒的Sleep Cycle；以及买断制“2 in 1”类产品“Sleep，Wake&Be Healthy”等。

这些从不同维度出发的闹钟产品，到底为什么能走红？我们尝试找到答案。

先来看Erly。Erly主打的是“监督”人们早期和保持自律，主要形式是打卡。展开来说，Erly所提供的闹钟唤醒功能是不会自动关闭的，只有用户完成任务，才能关闭闹钟。并且应用中也没有贪睡功能（手机自带闹钟可以允许贪睡和延迟响铃），不存在任何借口。任务比如强制你做数学题，或者用力摇手机、录起床视频等等，虽然被迫做任务的方式很“恶心”，但对于切实想要改变赖床习惯的用户来说，这反而是最能促进留存的。

功能之外，Erly对于用户而言，最核心的卖点其实是“保持打卡连胜记录”，通过游戏化的进度系统激励用户完成持续打卡，养成好的早起习惯。

同时，Erly这种颇有仪式感和目标感的打卡玩法，也有力促进了用户留存和自发传播，并且很多用户都表示自己的行为习惯的确有在发生变化，会继续使用。通过点点数据会发现，给Erly打5星好评的几乎超过4星一倍以上，可见用户黏性之强。

（图源：点点数据）

不过，Erly目前存在的最大问题是在付费上。Erly引导用户付费的方式比较简单粗暴：试用三天，天后用户就需要按照9.99美元/月或更高订阅价格付费。但就是那个问题，闹钟在大多数人心里只是工具，这种小工具就应该免费或者有免费使用的模式，比如看广告。为了一个小工具单月付费9.99美元，属实有点贵。大部分1星差评也是集中在这些方面。

（图源：点点数据）

对比的话，“Sleep，Wake&Be Healthy”两个小插件工具打包买断价也是9.99美元，并且还能和智能手表联合使用，实现监测健康的效果。

（图源：点点数据）

所以Erly目前虽然是做到了App Store“Wake Up App”榜一，但总榜成绩并不算特别乐观，根据点点数据，其在美国健康健美免费应用榜上最高曾拿下第61名，近期成绩浮动较大，近30天全球收入仅3千多美元。如果不解决用户付费意愿的问题，那么Erly后续的发展可能还是会受影响。

（图源：点点数据）

相比主打卡激励、克制做任务设计的Erly，Alarmy可谓是靠“做任务关闹钟”起家的鼻祖。Alarmy是一款诞生于2013年的老产品（彼时产品名Sleep If U Can），彼时的它只是通过让用户做任务来实现早起目的。但发展至今，Alarmy的机制已经非常完善，定位也从叫早工具转变成了集效率、健康于一体的综合型应用。

功能方面，Alarmy最核心的仍是闹钟，唤醒任务包括但不限于走路、扫码、深蹲、记忆游戏、数学题等等。为了预防用户做完任务接着睡，还开发了备用铃声功能，闹钟响后40s就会用最大音量播放防空警报声，或者通过时间压力和提醒模式，按分钟播报时间或语音提醒行程。

所以这款产品不单单面向早起困难户，而且更适用于那些有拖延症、或者想通过APP来帮助自己养成自律习惯的人。

除了闹钟功能之外，Alarmy还增加了打鼾和睡眠追踪功能、白噪音、ASMR，目的是通过夜间的监护，帮用户从另一个维度解决入睡难、睡眠习惯不健康的问题。

截至目前，Alarmy上线已经有快13年时间，但它依然是海外用户的首选，全球用户数量超过7500万，在90+国家及地区排名第一，以美国为例，Alarmy基本常年霸榜生活应用免费榜TOP30以内，近30天最高登上过TOP10。在畅销榜，Alarmy也是稳定发挥，进入全球数十个国家及地区TOP30，至今在爱尔兰、拉脱维亚等部分地区呈现出不错的增长态势。据官方披露，其25年总营收接近2000万美元。

（图源：点点数据）

除了功能比Erly全面之外，Alarmy的付费模式也要更成熟，采用了IAA+IAP混变的模式，用户可以通过看广告来解锁和使用部分功能，或者订阅会员，基础会员价格最低是4.99美元/周，7.49美元/月，或者升级Aarmy Pro版本价格也从8.99到69.99美元不等，取决于用户的订阅时长。

总的来说，在同品类产品里，Alarmy已经完成了“用户教育”的整个流程，其优势也很难被打破。但可以肯定的是，闹钟应用还有很多功能可以被开发，即使是同样的玩法，也能通过一些差异化收获到忠实用户，比如Erly的打卡机制，市场机会依然很大。

Sleep Cycle，它和Alarmy类产品最大的差异化在唤醒机制上。Sleep Cycle主要理念是“追踪用户睡眠模式，帮助用户在浅睡阶段自然醒来”，也就是更贴近自然唤醒。

Sleep Cycle给出的科学依据是：人在睡眠过程中会反复经历从浅睡到深睡多个阶段，如果想在醒来时感到充分休息，那么闹钟在哪个阶段响起就更加重要。

基于这个观点，Sleep Cycle专门设计了一种声音技术（并取得了专利），能分析声音或者震动，并且还能监测不同睡眠阶段用户的身体动作，进而追踪用户的睡眠模式。然后，它会根据睡眠周期计算出一个最佳唤醒时间（和女性生理期计算应用类似的逻辑），闹钟会在用户预设的30分钟响起，确保用户醒来的时候状态是“自然而然”的。使用方式也很简单，用户只需要在睡前启动Sleep Cycle然后把它放到床头或者地板上即可。

除此之外，Sleep Cycle还有一些特色功能辅助，比如和Apple Health完全集成，可以交换睡眠分析和心率测量数据，进而更加准确地分析用户睡眠周期；支持飞利浦HUE灯泡，能模拟自然日出，让用户醒得更自然；其次还会提供打鼾/咳嗽数据、详细的睡眠图表、以及记录（允许用户记录起床状态和咖啡、运动、夜宵等因素对睡眠的影响）、冥想等功能。此外，Sleep Cycle还基于AI能力延伸出了SleepGPT和AI睡眠教练Luma，以科学的方式全方位帮用户改善睡眠。