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不要小看东南亚用户学习外语的热情。

在印度尼西亚、泰国、越南等地区，英语不仅是普通的一门课程，更是年轻人接触全球内容、“网络冲浪”甚至获取工作机会的一种“基础技能”。

随着当地经济发展，从TikTok创作者、电商运营，到跨境客服岗位，越来越多与外语能力挂钩的职业正在向年轻人敞开。与此同时，日韩文化内容在东南亚的长期流行，也进一步推高了日语、韩语学习需求。

这也让东南亚，逐渐成为语言学习App争夺用户增长的重要地区。

5月29日，在印度尼西亚地区谷歌商店教育应用榜单上，排在大家熟悉的「绿色猫头鹰」之后的，是一只「蓝色猫咪」——Airlearn。

5月29日印度尼西亚地区谷歌商店教育应用排名。图源：点点数据

点点数据显示，今年5月以来，Airlearn的增长被按下了加速键，单日下载峰值在5月17日刷新了一个量级，突破了10万大关。

Airlearn自上线至2026年5月24日下载量变化。图源：点点数据

自2024年4月上线至2026年5月24日，Airlearn全球下载量（iOS+谷歌双端）已接近700万次。值得注意的是，近30天Airlearn获得了146.91万下载量，其中32%下载来自印度尼西亚，6%来自泰国、5%来自菲律宾，此外还有11%来自土耳其。东南亚与其他新兴地区，正在成为Airlearn用户增长的重要来源。

Airlearn近30天市场表现。图源：点点数据

值得注意的是，支撑Airlearn的，并不是一家新创AI公司，而是曾经的印度教育独角兽Unacademy。

公司其中一位联合创始人Roman Saini，22岁便成为印度最年轻的IAS官员之一。2015年，他辞去公务员职务，转向在线教育创业。疫情期间，他创办的Unacademy借着线上教育浪潮快速扩张，一度成为印度估值最高的教育公司之一。2021年，在完成4.4亿美元H轮融资后，公司估值达到34亿美元。

但几乎也是从2022年开始，印度教培行业进入降温周期。当用户增长放缓，高额获客与扩张带来的压力开始集中显现。Unacademy的裁员潮，也是在这一时期正式开始。

据印度媒体报道，Unacademy的教师曾是印度收入最高的教育从业者之一。为了争夺学生，公司一度高薪签约头部教师，并大规模扩张业务线。

印度本土财经媒体相关报道。图源：Mint Premium

但随着学生增速趋缓，首先迎来的是Unacademy员工规模的收缩。2022年以来，公司多次裁员、调整薪资结构，到2024年中，累计裁员人数已超过2000人。

某种程度上，这也让Unacademy开始重新寻找新的增长方向。

2024年4月，Airlearn正式上线。与过去聚焦印度本土应试教育不同，这一次，Unacademy选择切入的是一个更全球化的方向：语言学习。

从2025年开始，Roman Saini与另一位联创Gaurav Munjal，也开始明显将重心转向Airlearn。去年6月，据印度当地媒体报道，Airlearn日活跃用户数已突破8万，Gaurav Munjal甚至一度考虑将Airlearn拆分为独立公司运营。

在产品增长早期，Airlearn的收入主要来自欧美地区。据联创透露，2025年，美国贡献了Airlearn约40%的收入，英国与德国合计占15%，其余45%则来自其他地区。

但到了今年，Airlearn开始在东南亚、中东等地区进一步破圈。这背后一个很重要的原因在于应用本身语种的扩张。

Airlearn刚上线时仅提供5种语言，2025年扩展至14种，而到了今年，平台已经支持25种语言的学习。随着语种数量不断增加，Airlearn覆盖的用户群也不断壮大。

光有丰富的语种不够，市面上并不缺少能够学习多种语言的App，也因此，Airlearn需要进行差异化的改造。

用户打开App后，首先需要选择自己想学习的语言。在几十种语言选项中，Airlearn做了更细致的用户区分，专门设置了“for English speakers”（面向英语使用者）版块，同时也兼顾西班牙语、日语等不同母语用户。

就像一个印度人和一个日本人，虽然同样以学习英语为目标，但是他们的母语不同，App的自带语言首先不同。在学习基础单词时，Airlearn会一边播放目标语言发音，一边使用用户的母语进行语音辅导。相比传统机械式跟读，这种“双语陪伴式”的学习过程，也会让整个体验显得更加自然。

其加分项还在于，在用户开始学习一门新的语言时，它会先讲一遍这个语言有什么样的文化背景，让用户对所要学习的语言背后的文化具有基础认识和建立好感。有网友在论坛直言，App在语法巩固方面也做得不错。

网友评价。图源：Reddit

比较有意思的是，这个语言学习App的“AI味”非常重。进入学习界面后，辅助用户记忆词汇的图片，一眼能够辨别出是AI生成的。它采取了“百词斩”代表性的通过图片记单词的学外语方法，但由于大量采用AI生成内容，整个产品能够以更低成本快速扩充课程、语种所需素材。

除了课程本身，Airlearn也加入了一些陪伴式的设计。它推出了“学习搭子”功能，但和HelloTalk那种匹配聊天、边社交边学外语的逻辑不同，Airlearn更像是一种“找同桌”的机制。用户可以将邀请码分享到站外，邀请朋友、乃至陌生人加入共同学习，整体模式有点类似国内不背单词App的组队模式，但它又加入了“续火花”的长期陪伴理念。

与此同时，为了鼓励用户持续学习，Airlearn也设置了每周排行榜与段位体系。

用户完成课程后可以获取经验值，通过经验值提升排名与等级。从最开始的“小猫”，到后续的猎人、战士、守护者、指挥官，最终成为“不朽者”，整个成长体系依然保留了一定的游戏化激励。

但整体体验下来，一个很直观的感受是：虽然Airlearn和多邻国一样，都选择了“颜色+动物”作为产品IP，但两者的核心思路完全不同。

相比多邻国不断强化闯关、连击、奖励等游戏机制，Airlearn反而弱化了大量娱乐化设计。它更强调学习路径、排行榜、学习搭子以及课程推进节奏，整个App甚至会让人仿佛身处一种“在学校专心学习”的环境。

在商业化层面，Airlearn涵盖了语言学习App常见的IAP订阅模式。用户可以免费学习部分内容，但更完整的课程、无限练习、去广告以及更高阶功能，则需要通过会员订阅解锁。

值得注意的是，Airlearn明显采用了区域化定价策略。其基础版订阅在美国市场的年费为39.99美元，而在印度本土，年费则仅为479卢比，换算后约合5美元，与美区的39.99美元年费存在显著差距。

这种价格差背后，能购看出Airlearn针对不同地区的不同定价策略、获客逻辑。与此同时，Airlearn的整体运营模式，也和过去Unacademy做本地在线教育时形成了鲜明对比。其联合创始人曾透露，2025年时，Airlearn只有30-40名全职员工。

而支撑这种轻量化运转的重要原因之一，就是AI生成内容。

从词汇图片、例句，到课程素材与部分语音内容，Airlearn采用AI生成。这不仅让它能够更快扩充课程与语种，也进一步降低了语言学习产品对真人教师、配音与内容团队的依赖。某种程度上，这也是Airlearn能够快速扩充语种、拓展市场的重要原因。

从公司转型背景到产品设计思路，Airlearn已经展现出了独特的方法论。而接下来更值得讨论的问题是：它是如何在东南亚等新兴地区实现新一轮用户增长的？又怎么触达陌生的新区域用户？

笔者先是查询了Airlearn近一年的投放情况，广大大显示，iOS端+谷歌端可查询到的相关广告仅有150条。于是，笔者想到了一个年轻用户高活跃的阵地——短视频平台。

Airlearn近一年投放情况。图源：广大大

回到TikTok的产品相关UGC视频。近期，不少用户开始发视频“控诉”自己学外语时被一只蓝色猫咪无情嘲讽，其中也包含了不少带有品牌合作标识的KOL内容。

Airlearn相关UGC视频。图源：广大大

这些视频的路子基本是换汤不换药。往往是年轻KOL真人先出镜，有人学英语学到崩溃，有人被发音折磨到怀疑人生，甚至还有女生直接“哭花妆容”，用不到三秒时间就抓住用户眼球，然后直接切换到手机里表情略带不屑的蓝色小猫，再配上口播解释。

这种略带夸张、戏剧张力拉满的推广内容，在TikTok平台上收获了颇为亮眼的传播反馈。近一周平台上的多条KOL合作视频点赞量轻松达到数万，获赞最多的两条视频数量达到10万。

Airlearn推广内容。图源：TikTok

目前来看，Airlearn官方对TikTok的KOL合作投放动作还有加强的趋势，近3天内、近24小时内持续有海外KOL发布相关新作品。

Airlearn近期推广内容。图源：TikTok

可以说，Airlearn如今的打法已经非常“互联网”化。它并没有一上来就反复强调这款语言学习App的学习效果，而是先通过一个情绪鲜明的蓝猫IP，在社交平台快速建立用户的第一印象与记忆点。

某种程度上，这其实是在贩卖一种情绪价值与情绪共鸣。

一个典型案例，就是Airlearn的同行——多邻国。对于经常刷短视频、冲浪社交平台的用户来说，提起“多儿”（绿色猫头鹰），很多人第一时间想到的，已经不只是语言学习App中的一个虚拟形象，而是它鲜明的人设与不断延伸的“故事线”。

比如和瑞幸联名“结婚”、拍短剧，后来又和美团联名，“多儿辞职入职美团”等等。可以明显看出，多邻国正在把自己的App形象，塑造成一个有血有肉、持续活跃在互联网里的品牌IP。

多邻国花式联名。图源：小红书

而这种IP化运营，本身也帮助它获得了大量流量与关注。

相比之下，Airlearn目前的打法显然还没有多邻国成熟，玩法也没有那么丰富。但从蓝猫的短视频传播方式来看，它其实已经开始具备类似的互联网IP气质。

Airlearn身上，能够看到一种非常典型的“学习能力”。

出身于传统教培公司，它把互联网时代的IP传播、社交“续火花”粘性机制，以及AI生成内容带来的低成本扩张能力，重新融合在了一起。

从蓝猫IP，到TikTok上的情绪化传播，再到“学习搭子”、排行榜等设计，都能看出这个团队对于成熟产品打法的快速学习与吸收。

但与此同时，Airlearn也依然保留着自己的产品气质。相比越来越强调游戏化与娱乐感的语言学习产品，它仍然试图把重点重新放回“学习”本身。

当然，快速增长之外，Airlearn的问题也同样明显。

目前，产品中的AI痕迹仍然过重。无论是大量AI生成的图片，还是部分课程内容的质感，都还存在一定粗糙感。在AI能够帮助产品快速扩语种、降成本的同时，如何平衡生成效率与内容质量，如何避免用户在长期使用中产生“低质感”，都会是Airlearn未来很长一段时间需要面对的问题。