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“美国市场CPI又涨了20%，预算快烧不动了。”这已成为2025年游戏、泛娱乐出海开发者及跨境电商品牌们的普遍共鸣。以游戏为例，广大大数据显示，2025年中国出海游戏买量预算进一步向美国市场集中，占比高达51.43%。与此同时，北美iOS端游戏单次安装成本（CPI）已普遍推高至4.70美元左右，热门品类甚至突破6.00美元。

另外，在主流平台隐私政策收紧的压力下，出海厂商已无法准确追踪用户行为，高度影响用户转化。所以出海厂商普遍正在面临“投放成本上去了，但付费转化效率却跟不上”的情况，据Focus Digital数据显示，2026年Q1全球移动游戏CPI同比普遍上涨了30%左右，同时Google Ads中位数ROAS却从2025年Q1的3.58跌至26年Q1的3.5，直观反映了这一趋势。

（2025年Q1 VS 2026年Q1 Google Ads全行业中位数ROAS变化丨数据源：Focus Digital） 

一边是降不下来的CPI，一边是涨不动的ROAS。面对持续攀升的成本压力，出海厂商如果继续遵循传统预算分配逻辑——“Google/Meta吃肉，TikTok喝汤，其他渠道捡漏”，那么最终影响的还是自己的利润和生存。

当然，我们也观察到，一些出海厂商在尝试挖掘全新渠道，从Reddit社区到Pinterest、Snapchat等各类新兴社交应用，再到各种独立的第三方DSP平台，以及NewsBreak这样的新闻资讯类平台，都成为行业试水新方向。所以今天，我们想从媒体视角出发拆解下，到底哪个是真正可规模化的新增量渠道？以及不同类型的出海厂商应该怎么选？

我们开篇有提到传统预算分配逻辑：Google、Meta作为核心主力渠道包揽大半预算，吃下优质规模化流量；TikTok依托短视频流量优势分得部分增量，位居第二梯队；剩余小众中小媒体、垂直渠道瓜分末尾少量预算，仅用作补充捡漏。这套“简单粗暴”的投放逻辑，曾是出海行业低成本起量、快速拓客的制胜密码。但2024年以来，流量市场底层逻辑已彻底改写，这套投放模式已经很难跑通。

我们将移动买量市场发展划分为三个阶段，更能直观地反映出投放趋势变化：

●阶段一：依附于巨头生态的“泛流量”探索

2018年-2020年期间，传统预算分配逻辑之所以能成立，核心是这些主流平台具备充足且高性价比的规模化流量。

那时行业共识相对简单粗暴：只要能买到大量用户，稍微牺牲一点精准度也无所谓，依托量大、获客成本低的优势，规模化投放基本稳赚不亏。

在这一阶段，行业口中的“探索新增量”，其实本质上并未跳出大厂生态。所谓新流量，仍然归属于Google UAC、Meta自家流量网络里的第三方网盟范畴，这类网盟里已经囊括了各类站点、应用等多元流量资源，对广告主而言，根本无需额外接触陌生的外部流量渠道，依托两大平台自带的网盟体系拓展流量效率反而更高。

此时，中小媒体也大多充当大厂流量体系里的补充载体，以入驻Google、Meta网盟的形式，来承接平台外溢的流量。

●阶段二：风浪大、鱼贵，预算被迫外溢中小渠道

从 2011 年到 2023 年，头部媒体竞争开始加剧。苹果IDFA隐私政策的收紧，打破了原有的买量生态。广告主为了获得同等数量的有效激活或付费，不得不被迫提高出价，导致买量成本呈爆发式增长。

另外，主流平台隐私政策收紧的压力，也令严重依赖第三方数据和长尾网盟的传统买量生态受到重创，出海厂商已无法准确追踪用户行为，高度影响用户转化。这让整个行业缓缓达成一个新共识：当外部追踪信号不断丢失，未来的“真增量”，必定属于那些手握“100%自有流量”且具备独立第一方数据闭环的平台。

所以，广告主们开始调整预算结构，将原本用于大厂的测试预算，逐步转移至以往不那么受重视的中小渠道，比如Pinterest、Snapchat、Reddit等为代表的社交娱乐类平台；DSP平台；以NewsBreak为代表的新闻聚合平台等。

这一阶段，厂商采用的是“头部主投+中小补量”的组合策略：依靠头部媒体完成品牌曝光与基础用户沉淀，借助中小渠道补充增量流量、摊薄整体获客成本，实现头部平台难以达成的精准投放。

以NewsBreak为例，该平台是美国本地新闻资讯类APP中的头号玩家，触达到的是那些关注本地新闻、活动和打折信息的用户，这些用户往往是35岁以上、拥有成熟购买力的高质量人群。因此，如果在NewsBreak上投放广告，就能实现非常精准的“熟龄用户”定向投放。

对比而言，Snapchat的核心受众是Z世代们，这类年轻用户虽然购买力不如成熟用户，但却能带来非常高的活跃和流量。

●阶段三：小渠道告别“捡漏”，正式进入精细化时代

2024年至今，头部媒体更聚焦的是品牌建设和高价值用户挖掘，而中小渠道则成为差异化竞争和细分市场突破的关键。背后核心逻辑在于，出海厂商愈发重视用户质量、留存表现与长期ROI，开始依托数据驱动、本地化运营、定制化投放等方式，深度挖掘中小渠道的长尾流量价值。

这个过程中，厂商们已经意识到，中小渠道已不再是Google、Meta的廉价流量补充，不同平台对应的是截然不同的人群结构、使用场景和消费习惯，必须贴合平台属性定制广告素材与投放策略。

比如，在Reddit上，最好的营销方式是将自己包装成社区成员，先帮社区里的人解决问题，再“不经意”地打广告；Pinterest的用户则更青睐种草氛围浓厚的素材，或品牌化的高清美图。

与之对应的是新闻资讯平台，用户的年龄比较大，且有每天打开APP刷新闻的习惯。所以比较好的广告形式是效果&原生广告，且广告调性需要和原生的新闻内容保持一致，并在素材上做适老化设计，用大号字体和舒缓的BGM，让用户更易于理解。

（图：文章页内植入跳转广告，更容易被用户点击） 

总结而言，如今移动广告投放早已彻底告别了大批量买量的粗放模式，精细化运营成为行业硬性标配，在这一大前提下，厂商的思考重心，应当转向如何匹配自身业务特性筛选优质渠道，以更低成本撬动渠道价值、实现新增长。

眼下，几乎所有出海厂商都在大力挖掘中小蓝海渠道，市面上可供选择的平台或者渠道也是遍地开花、各有千秋，大家再也不是没得选的状态，反而会陷入“渠道太多、不知道怎么选”的困境。如我们前面提到的那些行业主流试水的中小渠道，包括DSP平台、Snapchat、Reddit等，有各自的亮点，但也有相对明显的局限，不能一概而论地适配所有出海品类和地区。

比如Reddit这类社区渠道，用户黏性高、互动性强，但圈层相对小众且“排外”，很难规模化放量，只适合做小范围的用户渗透和品牌种草，撑不起厂商的主力增量需求；而Pinterest、Snapchat这类社交娱乐平台，优点是人群偏年轻化、娱乐化，互动广告效果好，但却很难触达到年龄偏大的成熟用户；而DSP平台以长尾流量闻名，用户覆盖面广，但操作复杂、对投放要求高，新手玩家想要选到合适的流量并不容易。

（图：部分重要中小渠道拆解丨制图：扬帆出海）

这就导致一个行业现状：厂商看似有很多新渠道可以试，但真正能兼顾低成本、稳定流量、高质量用户、大小厂商通用、全品类适配的规模化渠道少之又少。也正是在这样的行业背景下，原本被大家忽视的新闻资讯类平台，我们认为其或许可以成为今年最值得深耕的优质增量蓝海。

总的来说，新闻类渠道的优势主要集中在以下四个维度：

第一，与传统买量渠道用户重合度低，在全球市场表现愈发凸显。以美国市场为例，根据Stagwell 2025年发布的《Future of News》研究显示，美国有13.8%的成年人（约3680万）是“独家新闻爱好者”，这群人仅通过新闻渠道获取信息，是其他平台很难触达的增量受众。另外根据2025年全球手机应用增长报告，我们看到新闻类APP的增长仅次于游戏，且新闻类APP在全球细分赛道中增长系数高达36.4%。这意味着，出海厂商能在新闻媒体上触达到更多垂直用户；

（图源：Adjust《The mobile app groth report：2025 edition》）

典型如NewsBreak，其受众差异化特征就十分明显。根据他们对外公示的数据，平台用户里未访问过Snap、Nextdoor、Pinterest等其他社交平台的用户占比分别达77%、70%、59%，同时和Linkedin、IG 等平台也存在显著差异，能高效挖掘到其他常规渠道覆盖不到的新流量。

（数据源：Comscore US Cross Visitation，Multi-Platform，NewsBreak）

第二，用户群体集中且质量高，能实现精准触达。刷新闻的人，大多是有稳定收入，消费观念成熟的中产人群。据News/Media Alliance发布的《2025年新闻与杂志媒体市场报告》，美国市场新闻媒体的受众家庭收入中位数比平均高出8000美元，而更年轻、优先使用数字渠道获取新闻的受众，这一差距扩大至近18000美元；

第三，广告场景更原生，拉新转化率更高。如新闻信息流广告通常会混在资讯、深度长文或评论区推荐里，用户抵触情绪更低，所以广告的互动率和转化更优；

第四，流量稳定，受众明确。新闻类渠道依托的是场景、兴趣和内容标签定向来精准筛选不同类型的受众，流量增长和获客更加稳健，对于有明确受众用户，且追求长期稳定投放的厂商，是非常优质的避险渠道；

但需要注意的是，新闻资讯类渠道并非是一块完整的“流量大陆”，它有着自己的生态圈。结合出海实操场景，可以大致划分为两大类：传统媒体的数字化平台，以及大众化的新闻聚合平台。

整体以美区视角为例，传统媒体的数字化平台，其中包含了诸如《华尔街日报（WSJ）》、CNN等头部老牌媒体。这类渠道的特点是传统、权威，具备极强的品牌安全背书。但缺点是流量分散，且人群边界过于固化。展开来说，每一家头部独立媒体都有自己的内容定位，例如，WSJ就明确指向关注宏观财经和政治新闻的人群。所以对于游戏和APP厂商来说，如果单独采买这些渠道，接触的只能是单一的用户类型，远不如投放新闻聚合平台高效。

（WSJ推送设置中仅有突发新闻和政治两个选项）

新闻聚合平台的最大优势，一方面是将海量头部与地方媒体资源进行高效整合，所以流量池子更大更集中，无论是游戏、非游还是AI等类型的厂商，都可以在这类平台上获取到目标用户。另一方面，新闻聚合平台往往拥有自己的独立APP阵地，并且足够垂直于某一市场。

如更聚焦美国本土市场的NewsBreak，就曾在一次对外演讲中提到美国用户的阅读习惯：他们更关注本地新闻，关心自己生活社区中发生的事，而非全球新闻。因此，对于想要在美区获客，且特别是初次接触新闻渠道的厂商，新闻聚合平台可能是最优选。

细心的读者可能会发现，我们在提到新闻类渠道的时候均是以美国市场为例。从历史角度讲，美国新闻媒体早在1830年便已经开启了商业化进程，1994年《华盛顿邮报》等传统媒体就已经开始在互联网上发布新闻内容并逐渐普及，这意味着美国用户已经长期沉淀出了新闻的阅读和消费习惯。这样的历史底色，进一步强化了新闻资讯平台在美国市场的占位。

而深耕美国新闻市场的NewsBreak，是兼具local news和新闻聚合两大属性的代表，其成立于移动互联网出海的早期阶段（2015年）——彼时大媒体的新闻APP主要聚焦的是全国性的重大新闻，做垂直市场的并不多，但如美国等地区用户又对本地新闻有着高需求（据统计，71%的美国人认为本地媒体和新闻在报道社区公共事件时能做到客观）。这就形成了一个缺口。

恰好，NewsBreak是一家颇具技术基因的公司，非常擅长内容与分发算法，所以他们在内容分发方式上选择从“地理定位”和“兴趣推荐”切入——NewsBreak能够通过用户输入的邮政编码进行定位，并精准推送与他们息息相关的本地新闻。也正是凭借这一独有的本地化分发优势，NewsBreak做到了美国本土新闻资讯类APP中的头部。

（NewsBreak中的新闻和广告都会带有明确地理定位丨图源：NewsBreak网站端）

更值得关注的是，和其他新闻聚合平台不同，NewsBreak是一个独立新闻APP兼自有广告平台，100%都是自有流量，这代表其能够对用户的广告行为进行准确追踪回传，并且可以针对用户的新闻阅读、互动习惯，推送关联度更高的广告资讯。不仅流量质量高，还能支撑起广告的精细化运营和优化。

所以，为了更好地讲明白新闻资讯平台怎么投这个话题，我们参考了NewsBreak曾经发布的平台数据和用户画像。根据其用户构成来看，平台40-77岁熟龄及银发活跃用户占比高达92%且半数以上为45+人群，用户家庭平均年收入超7万美元，男女占比均衡（55%为女性用户）；同时，NewsBreak还覆盖了8%的年轻Z世代与35%的冲动消费人群，用户结构多元。用户行为来看，活跃用户日均使用APP几乎在3-4次，用户黏性与活跃度远超普通中小渠道。 

（NewsBreak平台用户画像）

这些数字侧面反映了新闻资讯平台的投放价值：

首先，平台核心以熟龄用户为主，这类人群收入稳定、资产充足，消费基础扎实；搭配平台内的 Z 世代冲动消费群体，整体用户质量优势显著；

其次，多元的用户结构让平台适配性极强，社交工具、游戏、泛娱乐等品类包括电商，都能在这里找到对应的目标受众；

根据EBANX 与 World Data Lab联合发布的《Beyond Borders 2026》报告显示，美国45岁以上人群贡献了全美线上购物总额的50%，而千禧一代则撑起全美总零售支出的28.3%。二者鲜明互补，且都有着“精明但不降级”的消费心态。基于这一心理，家具家居、 宠物、园艺、健康医疗、服装、消费电子等品类在今年的价值愈发突显。

（45+用户总共贡献了美国市场在线购物总额的52%丨图源：《Beyond Borders 2026》）

与这一趋势相对的，NewsBreak Ads早期正是以美国本土电商广告起家，本地渗透相当扎实。所以电商卖家若能抓住这一机会，或许能一定程度上解决高客单价电商获客成本高、订单转化率偏低的行业难题。

最后，当下海外游戏市场特别是北美市场银发玩家占比持续走高，据ESA报告，如今北美地区30%以上的玩家年龄在50岁以上，60-70岁的银发人群中，有半数以上每周都会玩游戏，这一特征和平台用户画像高度契合。这意味着，如果中国游戏厂商在这类平台上进行投放，就能够实现“精准打击”。

（每周游戏时间大于1小时的用户年龄分布丨数据源:ESA《2025 Essential Facts About U.S. Video Game Industry》）

近半年来，我们在解读游戏榜单时的确有发现，不少产品都在做“适老化”设计或尝试新闻渠道进行买量，如某款主打荒野题材的出海射击手游，就在NewsBreak中投放了试玩广告，成功筛选出了高意向的熟龄玩家并使得CPI降低了43%。

结合这一实例，我们也注意到在新闻资讯平台的生态里，原生广告是最能提升ROAS的形式。

究其原因，用户打开新闻APP目的是获取信息，行为是长时间上下滑动，不间断的阅读。他们对APP的信任度和黏性很高，但相应的，对广告的“警惕心“更强，在阅读的时候并不喜欢被过分打扰。

而原生广告最大的特点就是“不打扰”。根据NewsBreak统计的数据，原生广告相较传统横幅广告的点击率要高出8.8倍，浏览时长能够增加33%，转化意愿也能提升18%。

但想要达到这种投放效果其实并非易事，有一些前提需要格外注意。首先，在新闻渠道投放广告采取的方式，必须要最大程度缓解广告带来的入侵感，如使用那些干净、专业、符合原生新闻配图风格的实拍或插画、信息传递类的文案、或者真实用户处境的素材。这样一来，即使这些方式在点击-下载的链路中多加了一个“阅读”环节，但依然能形成完整的闭环，用户也愿意买单。

另外，如果目标是银发人群，那么最重要的是做好“适老化”设计，比如使用大号字体、放缓视频节奏、使用舒缓的背景音等；同时也可以多选用专家、社区居民等“素人”来建立初始信任。

在出镜人选上，比起用明星，最佳的方式是启用与产品调性一致的真实素人，更容易建立初始信任；

最后，在底层逻辑一致的前提下，不同的品类有不同的爆款公式。如休闲游戏的素材就需要在极短时间内展示核心玩法，同时必须将产品卖点和新闻APP受众熟悉的日常生活场景深度融合，如果是桌游，就可以和家庭聚会场景结合，剧情向的三消则可以考虑和社区闲聊等场景结合；而社交、工具类产品素材则更可以侧重于展示产品的使用场景和情感氛围。二者核心逻辑都是让产品能自然切入用户的日常生活，并顺理成章地激发转化。

（比如健康管理类应用就可以采取“展示身体不适-展示应用功能-以使用场景结尾”公式）

如果是电商这类更贴近用户生活的品类，则可以优先选择场景化的实景拍摄，内容以测评、种草、实际体验分享等为主，用更自然、更贴合用户日常认知的形式快速建立信任感来提升转化。

总的来说，出海之路没有捷径，但选对渠道，就能少走弯路。在流量行业迈入精细化买量的今天，NewsBreak等新闻渠道的意义，不在于替代Google或Meta，而是提供一个“低竞争、高关联”的增量场。特别是对于那些想要打入美国市场，却不想和大厂直接竞争的出海游戏、APP开发者，NewsBreak可能会是一个帮助你了解美国本土用户、广阔下沉市场与社区生活的窗口。它的核心价值，已经不局限于“提供一个广告位”，而在于能够将超本地化的内容生态与游戏等泛文娱产品的消费需求相结合，进而帮助开发者实现“精准触达、低成本转化、高用户粘性”的投放目标。

因此，与其在主流渠道拼杀内卷，不如抓住该类平台的流量红利，将其打造为出海增长的“第二曲线”——毕竟，在流量焦虑的时代，找到一个合适的增量场，比盲目投入更多预算，更能实现长久发展。