一款成功的应用通常会建立多种变现渠道。通过将应用内购（IAP）、应用内广告和应用内订阅等多种变现方式灵活组合，就能确保应用获得源源不断的收入。后疫情时代，大多数移动营销人员开始收紧预算，如何在逆境中实现持续增长成为了应用营销者亟待攻克的难题。在移动应用的世界，变现往往只是推动应用盈利增长的一个方面。为了扩大收益，获客和用户留存也是不可忽视的重要一环。因此，营销者还需要不断地优化当前用户的应用内体验，力求提升用户留存率。除此之外，移动营销者还需要寻求能够吸引高价值用户的方法。

盈利增长的另一方面是高效的获客策略。无论您开发的是外卖应用还是三消游戏，在获客方面加大投入才是实现营收增长最快且最有效的方式。将变现与获客完美结合，才能打造一个全方位的应用营收增长闭环。换而言之，通过现有用户群变现，并将一部分广告收入再次投入到获客中，进而吸引更多的用户观看广告，并以此创造一个具有无限潜力的增长循环。在本文中，领先的营销平台AppLovin将为开发者和营销者介绍如何实现移动应用的360度全方位增长，以及如何让增长飞轮赋能整体营销策略。

  
移动应用实现360度全方位增长

在打造应用收入增长飞轮之前，移动营销者需要很长时间打下夯实的基础。如果最初找到了正确的方向，后期一定能够达到事半功倍的效果。AppLovin为此整理了三个关键步骤，希望帮助开发者和营销者实现应用的360度全方位增长。

  
第一步：推动最佳ARPDAU

• 通过waterfall优化，实现ARPDAU最大化；

• 使用插屏广告和激励视频广告等引人入胜的广告形式；

• 将应用内竞价发挥到极致；

• 全面推行waterfall之前，率先进行A/B测试；

如果您的ARPDAU增长呈现持平或下降趋势，那么您的预算可能不足以支撑有效的获客活动。对于您的应用来说，在投资获客之前，更重要的是制定高效的变现策略，因为这将确保您实现可盈利的ROAS目标。

  
TownWifi案例分析：

TownWiFi by GMO是一款来自日本的移动应用，能自动连接到亚洲和美国地区的超过200万个免费WiFi热点。为了最大化应用内广告收入，将内部人工运维成本降至最低的同时保护品牌体验，GMO TownWiFi选择了MAX聚合解决方案。

采用MAX后，AppLovin客户经理建议GMO TownWifi添加多个高价值渠道，并对瀑布流配置进行微调。这些做法立竿见影，成功推动了60%的eCPM增长和8倍的ARPDAU增长。除此之外，AppLovin团队还敏锐地发现了一个增收的新机会，为TownWifi添加新的广告形式“MREC”，此举有效增加了应用的收入来源。此外，借助 AppLovin的Ad Review解决方案，GMO TownWifi得以有效监测其应用中所展示的广告，发现并屏蔽违反其自定义规则的广告内容，从而改善了用户体验。

  
第二步：ARPDAU增长后再开展获客活动

  
随着ARPDAU的增长，您便可以将增量的利润投入到获客中并触达高价值用户；

  
- 通过机器学习开展智能获客活动。利用积累的洞见帮助您以理想的价格找到合适的用户；

  
- 自然获客和良好的广告创意策略是夯实和增加用户基础的加分项；

   
通过高效的获客活动实现增长意味着以更少的成本获得更多用户，并通过变现从每位用户身上获取更多价值。这也是获客增长引擎AppDiscovery的优势所在，并能够依托业内最大的应用内广告库存实现拓展。

  
Daily Yoga案例分析

  
Daily Yoga是一款热门瑜伽课程平台，为用户提供随时随地的健身和冥想指导，助其保持身心健康。这款应用在手机、平板电脑和电视上均可使用，用户总数超过 6000 万，不同水平的人群均可在其中找到适合自己的课程。

    
   
Apple iOS 14 新政策落地后，Daily Yoga发现主要用户获取渠道和平台上的用户增长速度开始放慢，营销效果监测方面也出现了挑战。为了保持预期增长速度，不断提高规模和利润，他们选择了 AppDiscovery 开展出海营销。

     
通过 AppDiscovery 的 CPP 推广活动，Daily Yoga成功优化了订阅用户获取，在 AppLovin 上的 D0 ROAS 也提升了 62%，带动所有用户获取渠道整体 D0 ROAS 提高 24%。这种可持续增长推动Daily Yoga在美国健康和健身类 iOS 应用榜单中上升至第 16 位。

第三步：继续追加投入

  
- 当您触达新用户后，就可以投放更多可变现的广告展示；

  
- 通过完善策略或用户体验来留住用户。例如，将应用教程融入体验中，打造出色的初次用户体验（FTUE）;

  
- 随着用户基数的增长，继续优化变现（参见步骤1），并将广告收入再投资于获客；

  
- 变现，获客，循环往复——您将从增长飞轮获得无限惊喜!

    
360度增长模型的说明

  
1.通过MAX实现应用变现；

  
2.将部分收入投入AppDiscovery ；

  
3.利用AppDiscovery的智能获客技术精准获客；

   
4.通过现有用户和新用户进行变现，然后循环往复；

    
Idle Office Tycoon案例分析

       
成都Warrior Games成立于 2018 年，与AppLovin合作两年有余，其最新游戏《Idle Office Tycoon》一经发布便迅速跻身 iOS 和安卓应用榜单前列。

    
面临全球大范围的经济下行预测，使得整个行业都开始削减营销开支，导致开发者的CPM也应声下跌。要想在这样的环境中实现并维持收入增长，通过用户获取盈利是重中之重。因为只有用户增长，广告展示量才可能增加，从而抬升广告收入。而对于放置类游戏来说，高价值的用户获取成本本就相对来说偏高，又无法保证效果，所以尤其具有挑战性。《Idle Office Tycoon》于4月份发布，它需要凭借有效的流量变现和用户获取策略实现双管齐下，尽快进入全速运转，达成目标。

  
为了增强其广告变现的盈利能力，《Idle Office Tycoon》集成了MAX，并在AppLovin专家团队的指导下开展了A/B测试，并采用多种最佳实践改善其营销策略，最终获得了增量收入增长。 借助AppLovin的全栈解决方案，《Idle Office Tycoon》将MAX提供的变现侧用户层级广告收入数据经由AppLovin获客引擎AppDiscovery的机器学习，从而实现了更精准的自动优化投放获客。最终，《Idle Office Tycoon》在高价值用户获取上的成本逐渐降低，第 7天ROAS则一路走高，公司得以在增长方面进一步增加预算。

   
通过A/B测试和优化，《Idle Office Tycoon》在用户获取成本仅提高12%的情况下收获3倍安装量增长，第7天的ROAS提高了84%。

      
   
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关于AppLovin

 AppLovin以业界领先的科技加速业务增长。其端到端软件解决方案背靠强大的机器学习技术来优化流量变现，为数据驱动的营销决策赋能，并确保盈利增长。同时帮助企业在全球海量市场中提供个性化的体验。AppLovin总部位于美国加州帕洛阿尔托，并在全球设有多个办事处。