从艰难开荒到生而全球化，出海企业的步伐愈加坚定而轻快。坚定，在于这条赛道的价值已经被一再验证；轻快，则是这条路上未知的荆棘和雾气已经被多数前行者驱散。

暌隔2年，再度认识前行者之一的Pangle，我们可以从几个数字出发：10亿DAU是Pangle的覆盖广度；3200亿代表Pangle上每日平均发生的广告请求量，10万+指代迄今为止他们在全球合作的App数量。从19个到38个，两年期间，Pangle在全球国家的布局版图扩大整整1倍。

两年后，Pangle决定和全球开发者们开诚布公地谈一谈他们取得的最新进展。7月29日，在上海举办的Think Pangle出海开发者大会中，从“商业化∞未来式”的命题出发，Pangle团队给出了三项赋能出海企业的核心价值，引入Web流量，拓展变现“天花板”的同时，以产品创新和生态安全，为出海开发者开辟出一条更宽广、更安全的通道。

更多的流量会带来更多的预算，再由预算持续驱动增长，这是广告平台增长飞轮的运行原则。在实现增长飞轮转动的同时，Pangle关注的是如何让这个飞轮变得更大、转得更快、运行更稳定，给开发者带来切实利益。

如上述所言，增长飞轮的第一步是扩大流量范围，在已触达的流量和预算基础上，Pangle思考的第一件事是如何把“蛋糕”做大，当务之急要扩展预算“天花板”，从而提升开发者的变现效率。

放眼全球市场，Pangle结合自身优势考虑，做出两个扩张决策：第一，拓展非游预算，在保有游戏头部投放平台的优势上，挖掘占比App广告大盘50%以上的非游预算空间。

在游戏稳步增长的同时，Pangle关注到了非游应用市场的变现能力崛起，其中，工具类产品收入占比过半，网文漫画、社交和泛娱乐产品的贡献收入颇多。在Pangle坚决开发非游预算的决策下，非游戏预算在过去1年里增长迅速，去年年初，Pangle非游消耗提升了150%，整体量级达到了去年的2倍多。

第二，打通Web端流量，扩大变现范围。移动Web端流量，目前仍然是全球流量的主流来源之一。在海外市场，Web端访问量持续保持高位，缘于在网页界面中仍然存在大量用户需求，以游戏为例，中轻度游戏往往开设H5、App端多种应用场景获取流量；在日常购物中，海外用户也偏向于在电商平台或品牌独立站官网中购买商品。据统计数据显示，海外市场中，Web广告收入大盘是App广告的5.5倍，整体潜力远高于App端。

在出海企业专注App端竞争，流量接近见顶的情况下，Web 端转向App端的流量还处在增长红利期，属于亟待开发挖掘的流量渠道。借助Web丰富的展示界面，开发者可以进行多种营销活动，包括游戏/应用预注册、特定功能宣传引导下载转化等，以电商行业为例，可利用某产品的信息页吸引用户，从而实现Web端流量的定向转化和精准归因。

在过去的两年中，Pangle着力开发Web端流量生态，目前已完成前期打通链路的任务，使得整个Web Ads收入在2022年实现飞速增长。新的一年，Pangle将继续探索Web场景下的变现解决方案，帮助广告主买到更多优质的流量。利用Web流量的人群画像、流量适配、流量质量等数据，完成Web端从触达到转化、回收以及重定向的全流程。

目前，Pangle团队已经完成了Web流量产品侧的开发工作，预计在明年一季度即可借助Pixel能力正式打通Web和App生态。借助Web端流量导入反哺App流量增长的同时，可以有效整合用户数据价值，帮助出海开发者进一步找寻现有数据的变现价值，完成Pangle增长飞轮的再一次升级。

让飞轮变更大的同时，Pangle希望继续加速增长飞轮的转动。在高匹配的流量供给之上，为提升变现效率，Pangle已经针对开发者的不同需求，推出多种定制化广告变现优化产品。

此前，Pangle已经面向开发者推出了专攻首日留存/7日留存目标的RO产品，帮助开发者快速找到潜在的高广告观看时长用户。在今年的全球开发者大会上，Pangle又带来了新的惊喜。

考虑到开发者们挂心的成本回报问题，Pangle特为决定广告盈亏的关键指标开发了新的广告投放产品——IAA VBO。与RO不同的是，IAA VBO根据7日ROAS的目标进行投放，在优化用户付费率的基础上，进一步提升其付费价值，从而大幅度提升广告主的买量效率。

在大会现场，Pangle为与会嘉宾们分享了一个使用IAA VBO达成投放目标的经典案例，体育类休闲游戏Super Goal - Soccer Stickman！希望在投放时能达成广告变现的ROAS目标。针对这一定位，Pangle建议其尝试使用了IAA Highest Value和IAA minROAS产品，最终持续达成其设置的D7 ROAS目标，并加大预算投入。另一开发者Tripledot Studios 在使用了IAA VBO之后，在之后的3个月时间里将其广告预算增加了1000%。

应用全新产品之外，面向IAA场景下不同类型的投放产品的实际配置，Pangle以短线运营和长线运营两类运营目标作为区分，给出详细建议。以短线运营产品为例，此类产品高度依赖短期高频广告观看的次数和时长，获取用户广告变现价值。对此，Pangle建议可将大部分成本放在首发期，既能达到前期冲榜获取自然量、摊平获客成本的效果，也能实现后期寻找高价值用户的需求。

考虑到ATT政策影响带来的iOS端效果难题，Pangle对iOS投放链路和模型进行了优化，并且重新升级了出价策略。在过去6个月时间里，Pangle实现了iOS侧收入提升翻倍的成绩。

增长飞轮的稳定转动背后，是健康生态的加持。在进入一个全然陌生的市场前，针对当地法律法规、准入政策做好万全准备，这是每一家出海企业的“必修课”。

在本场大会上，Pangle也明确向全球开发者传达了他们对维系平台生态安全的决心，在Pangle看来，合规与安全是平台乃至于整个行业长期可持续增长的基石。为保护平台生态安全，Pangle着重从流量和变现两个角度出发，面向变现，做好素材和用户体验安全；面向买量，着重关注流量质量提升，禁止违规操作。

首先，在把控广告素材合规上，Pangle推出了素材审核和素材举报两大功能，帮助开发者避开禁区。在素材审核功能中，开发者可进行近30天最多10万条应用内广告的海量素材监测，精准查看一系列投放数据，把关素材安全的同时，还能进一步促进消耗的提升。针对违规素材，则允许开发者随时举报某个可能存在危害的广告内容，共同建设平台安全。

把控变现透明度之外，在流量接入的各个环节，Pangle也实施了一系列严格的流量筛选机制，包括校验入驻开发者的公司资质、应用资质，引入国际知名全渠道流量监测和反欺诈公司Pixalate等三方能力来观测风险流量水位、提升流量安全的策略水平。

在做到上述能力的基础上，为了进一步和开发者们沟通，Pangle将在今年三季度末发布「合规中心」产品，针对违规情况披露具体的问题信息状态，并给出整改建议。今年第四季度将进一步支持线上申诉功能，支持广告主线上自助提交申诉材料、查看申诉处理进度更新，进一步提升处理效率。

扩展Web流量池、推出全新买量产品IAA VBO、打造更安全多元的平台生态、全球持续发力增长，在这场面向全球开发者的会议中，Pangle展示了他们在过往两年中的实践成果，并将行之有效的增长打法分享给所有出海开发者。

在Pangle全新能力的支撑下，可以相信的是，增长飞轮的转动将带领生态链路上的各方，走上更为宽广的出海道路。