提到移动应用变现，开发者们常常徘徊于到底应该选择应用内购（IAP）还是应用内广告（IAA）之间。这主要是由于应用开发者和营销者对这两种看似互斥的盈利模式的纠结。很多营销者担心广告会蚕食他们在IAP方面的收益。然而，这种情况完全可以避免。为此，AppLovin广告变现总监Saloni Gangal深入分享了她在广告变现和应用内购的独到见解，以及如何通过优化IAP和IAA推动应用收益的整体增长。

哪些广告类型受到开发者的青睐？ 

横幅广告、插屏广告以及激励广告通常深受应用开发者的喜爱。然而，这些广告类型都存在自身的优缺点，其效果也因游戏种类以及用户体验而异。

您可以具体聊聊这些广告类型及其对用户体验的影响吗？

横幅广告通常位于屏幕下方，它很少在用户使用中产生干扰，因此最容易被用户接受。如果游戏UI的一些元素本身就在屏幕顶部或底部，植入横幅广告时就会遮挡游戏的UI。插屏广告通常占据整个屏幕，因此非常适合在游戏的自然停歇时展示，这样可以避免影响用户体验或是惹恼用户。激励广告是一个独特的存在，用户可以自主选择是否观看广告来获得相应的奖励，因此这个类型的广告形式具有很高的用户粘性。然而，如果开发者使用不当，极有可能导致IAP收益被蚕食。因此，开发者在使用前需要做大量的测试，这其中包括测试用户群、每日上限以及不同类型激励广告的进入点。营销者需要评估测试中的因素对日活跃用户平均收益（ARPDAU）、用户终身价值（LTV）以及留存（不仅仅是针对广告的ARPDAU）的影响。总而言之，只有做大量的测试才能获得更佳的效果。

如何将广告完美整合到游戏中，能否分享一些好方法？

发行一款预先内置广告的游戏，往往比在后期加入更为容易。游戏发行后再添加广告会影响老客户的用户体验。因此，和测试广告形式类似，需要先对用户进行细分。营销者可以在获取的新用户上测试新的广告策略，找出他们的喜好再进行广告投放。事实上，营销者应该对整体的用户群进行细致划分，这样才能为每个用户群体量身定制出广告策略。此外，营销者还需对每个群组进行测试，并详细评估这些数据。 

如何评估广告策略的效果?

提到变现的表现时，应用开发者应该考虑每种广告类型的表现衡量指标，以及如何整合它们来提升整体收益。举例而言，横幅广告的CPM也许很低，但这些定期更换的广告位会为开发者提供稳定的收入来源。因此，移动开发者应综合考虑广告的表现，及其对收益和用户体验的影响。

以IAP为主的游戏应如何制定广告变现策略?

如果您的游戏主要依赖应用内购，那么在游戏中加入广告之前，您应当率先研究不同的用户群体。譬如识别那些不易在游戏中进行消费的用户，并向他们展示广告。由于用户终身价值最初源于应用内购，您还需要避免展示某些类型的广告。此外，您还需要密切关注不同广告类型对不同用户群体留存率和应用内购使用的影响。我建议大家先用新用户进行测试，这样可以有效的避免对既有用户产生负面的影响。 

最后，我建议大家在广告投放的时间点上多下功夫。例如，玩家玩了多少个关卡或多长时间后开始向他们展示广告?

发行商在分析广告表现时应该关注哪些指标?

我认为ARPDAU(日活跃用户的平均收益)是最重要的衡量指标。它能让您全面了解同一玩家在游戏中带给您的不同收益。它所衡量的不仅仅是CPM，还将使您更加深入的了解产品决策、用户会话时长以及展示率。

这种全方位的视角可以帮助应用开发者做出明智的决定，并准确找出需要改进的地方。例如，如果发行商只关注CPM而不是ARPDAU，他们可能会忽略由于近期的产品缩短的用户会话时长，进而导致横幅广告展示及广告收益的下降。ARPDAU综合了所有这些需要考虑的因素点，能够为您提供用户的实时收益表现。

另一个值得关注的指标是留存率。通常情况下，添加某些广告类型会对用户留存率产生负面影响。虽然添加广告在多数情况下对您有益，但您还是需要密切关注这一指标来确保ARPDAU和留存率之间的平衡。

在提升广告变现收益方面我们还能做些什么?

您可以考虑使用应用内竞价功能，或限制用户每天观看激励视频的数量。为了避免CPM下降，您可以设置当用户观看的奖励视频越多，它们的展示将越少。

应用开发者和营销人员如何确保广告与其IAP策略相辅相成?

激励广告是IAP策略的最佳助攻。有几种效果很好的奖励广告形式，比如“转轮”或在用户退出商店页面时提示奖励广告。奖励广告将极大提升用户粘性，使他们再次返回游戏中，这样有助于提升游戏的留存率，增加用户未来的购买潜力。但是，要记得限制用户每天可以观看奖励广告的数量，以防止CPM下降。

结论

平衡应用内广告和应用内购将极大提升游戏收益。应用开发者和营销者可以通过战略规划、理解关键指标和切实执行同时在应用内增加这两个收入渠道。虽然通往变现之路可能必须通过试错阶段。但请牢记，策略的成功取决于引人入胜且友好的用户体验，最终您将在变现之路上享受到广告和IAP完美融合后的极致体验。

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