文 / 手游那点事 西泽步

今日（10月10日），Sensor Tower发布了2023年9月中国手游产品在海外App Store和Google Play的收入TOP30榜单（下文简称收入TOP30）。

据排名情况显示，大DAU头部产品的海外市场表现基本稳定。SLG品类依旧占据了巨大的市场份额，一众耳熟能详的老牌SLG产品排名仅发生“你上我下”的细微变动。

而即使在SLG品类已经相当成熟的情况下，仍有新产品能够通过独特的设计和策略找到自己的生存空间，点点互动的《Whiteout Survival》就是其中一例。除SLG品类可以看到新竞争者外，易幻网络的放置卡牌类新品《马赛克英雄》也在众多产品中崭露头角。

与收入TOP30榜单一同发布的，还有2023年9月中国手游海外收入增长排行榜TOP20（下文简称增长TOP20）。

在增长TOP20上，新老产品并存，激烈竞争。一些老牌二次元产品通过不断更新和提供优质内容，成功维持了其在市场中的地位。同时，榜单上也出现了一些新的面孔，为市场增量注入了新的动力。

新品如潮水般后浪推前浪，中国厂商对争夺SLG与二次元品类海外市场的热衷丝毫未减。为了在红海化的市场中保持竞争力，新老产品仍在不断寻找着包装、玩法与内容创新的突破口。

《原神》的三周年庆典于9月顺利举办，随着4.1版本「向深水中的晨星」的推出，新五星角色「那维莱特」与「莱欧斯利」拉动了收入增长，全新的枫丹地区剧情和活动也向玩家开放，吸引了更多的海外玩家。

高品质的游戏内容和持续的更新，带动《原神》本月海外收入环比增长22%，稳居收入榜第3名，并位列增长榜第2名。而从发行商的角度看，米哈游的收入在9月也实现了32%的同比增长，稳坐中国手游发行商收入榜的第三名。

得益于海外玩家对末日题材的喜爱，以及「Harvest Moon Event」等活动的上线，点点互动的这款SLG新品《Whiteout Survival》的海外收入提升20%，排名上升1位，斩获收入榜第4名。

活动的策划和推广有效地提高了用户的参与度和付费意愿，同时也提升了游戏的市场表现，使其成为9月SLG品类中最吸睛的一匹“黑马”。

易幻网络这款全新的像素风放置游戏《马赛克英雄》（日文名《ドット勇者》）在日本市场取得了出色的表现，一跃成为易幻旗下收入最高的手游。

成熟且对口的玩法体系、本土人气明星代言和海量福利等策略的成功实施，带动其海外收入环比激增258%，入围收入榜第11名，并跃居增长榜冠军，再次证明了产品本土化和市场定位的重要性。

（很有日式本格RPG的味道）

三国历史题材的手游在部分海外市场十分受欢迎，在日本尤其受追捧。新赛季的开放和「秋祭」福利活动的推出，使得灵犀互娱这款SLG产品《三国志·战略版》在日本市场收入快速攀升，海外收入环比增长61%，排名上升13位至收入榜第16名，跻身增长榜第5名。

另一款为收入榜单带来惊喜的是悠星网络的《碧蓝航线》。作为一款运营了六年之久的老二次元游戏，本期海外收入环比上涨67%，重回收入榜第27名和增长榜第8名，再次展现了合理运营下二次元用户的高粘性。

在该游戏的六周年庆典上，官方推出了一系列革命性的未来更新计划、新活动、新角色与新换装，成功吸引了不少新的玩家，同时也重新点燃了老玩家的热情。

可见，游戏固然有自己的生命周期，但只要坚持高品质的游戏设计、策划有新意的活动，从理解海外市场用户群体需求出发，无论新老产品都可以实现持续稳定的增长。

首先值得关注的是奇幻冒险类放置卡牌新品《SOULS》（中文名《光之境》），该产品与海彼先前推出的所有游戏风格不一，可以视为海彼跳出自身产品体系的一次转型尝试。

《SOULS》于8月下旬在海外市场上线，以治愈系美术风格包装与故事剧情，迅速在美国和韩国等市场赢得了人气。在9月份，该游戏的海外收入甚至达到了8月份的6倍，一跃成为海彼旗下收入最高的RPG手游。

与此同时，露珠科技在9月初在中国港澳台市场推出了其MMORPG新作《月光魔盗团》。凭借新颖的冒险夺宝题材和成熟的本地化策略，该游戏在发布首日即登顶了Google Play手游下载榜，同时也入围了增长榜第6名，进一步稳固了露珠科技在中国港澳台市场MMORPG手游赛道的地位。

同样是9月初，弘程游戏研发、TECOZONE发行的武侠题材放置卡牌手游《无名江湖》在中国港澳台市场上线。其对经典武侠情节的精细还原，使得这款游戏广受玩家欢迎，进入了9月份的收入增长榜第7名。

9月中下旬，朝夕光年这款据悉研发时间长达五年、耗资过亿的“重量级”的产品——《Dragonheir: Silent Gods》在海外市场正式上线。得益于“龙”与“地下城”等经典题材在海外市场的影响力和丰富多元的角色与玩法，这款以沙盘开放世界策略TRPG为玩法的硬核产品在美国、韩国和中国港澳台市场收入快速上升，入围了增长榜第9名。

在更早些的8月下旬，三七互娱在中国港澳台市场推出了放置卡牌手游《小妖问道》。创意修仙题材结合由热门国漫《中国奇谭》一手带火的小妖文化，使其捕捉到了市场的风口，9月海外收入环比提升超过5倍，跻身增长榜第11名。

（微信小程序版本叫《寻道大千》，相信最近很多人都刷到过它的买量广告）

此外，Mars-Games的《Isekai: Slow Life》、雷霆的《一念逍遥》英文版、网易的《Never After》（有杀气童话2）日服版以及TANWAN GAMES的《咻咻三国》繁体版等手游也在9月份表现出了明显的增长，它们的收入在海外上线后持续走高，分别进入了本期增长榜第13、16、17和19名。

相较于收入TOP10榜单的稳定景象，每期增长榜单上出现的这些新产品和他们所体现出的增长潜力，都为当前紧张而激烈的市场竞争格局注入了新的动力。创新能力和灵活应变的市场嗅觉，也将继续作为中国手游厂商出海的两把有力船桨，驱动海外市场的拓展与探索。

紧随其后的是XGAME STUDIO旗下的音乐手游《Magic Piano Tiles:music game》。它在9月的下载量环比增长了16%，继续保持下载榜的亚军地位。这款游戏以其简单易上手的游戏玩法和丰富的音乐库吸引了大量的用户，其持续的下载量增长也预示着音乐手游在全球市场依然存有巨大的研发价值。

轻松娱乐型的竖版游戏在全球市场上依然讨喜，其中，以运动和益智为主题的手游尤为受欢迎。Ivy Mobile下列这三款手游《Subway Princess Runner》、《Bubble Shooter - Pop Bubbles》和《Cat Runner: Decorate Home》，在9月的下载量环比就分别提升了20%、62%和25%，排名升至下载榜的第3名、第16名和第19名。

同为休闲品类，Xiamen SkyGame的两款交换消除手游，《MysteriousQueen》和《SweetFruit》在印度和东南亚市场的下载量急剧增长，分别达到8月份的近26倍和13倍，这也是他们首次跻身下载榜的第5名和第20名。

（小游戏美术资源AI绘图风格明显）

最后，尤其值得关注的是，9月上旬，网易在东南亚市场推出了《蛋仔派对》海外版《Eggy Party》。继其在国内创下市场收入逆增长的神话后，本期海外下载量达到8月的7倍之多，首次入围下载榜的第18名。网易或将把派对手游风潮席卷至东南亚用户群体，创造更大的用户盘子与保持领先地位。

整体上看，拿得起放得下的休闲品类游戏由于游戏内容轻松有趣，入门门槛低，容易取得好看的用户增量数据，但同时，这类游戏的用户粘性和持续付费能力往往相对较弱。如何在保持用户体验的同时，实现有效的商业变现，也成为了休闲游戏开发商面临的一大挑战。

而回首收入TOP30榜单，以SLG、二次元品类为代表的重度游戏占据了大半席位。虽然用户基础盘子相对较小，但由于其深度的游戏玩法和丰富的内容更新，往往能够实现较高的用户粘性和持续的付费能力。在保持游戏质量的同时，实现有效的成本控制，也是重度游戏发行商在未来的市场竞争中需要重视的问题。