一本书的重量丨融合玩法大热、买量市场遽变，如何达成2024绝杀成就？

扬帆出海年度巨制，2024中国手游出海白皮书重磅来袭！

回首2023，犹记得年初“搞钱”的口号如雷贯耳，在这一整年里，游戏人经历了太多，扬帆出海作为观潮者也听到了太多。

比如有人坚持长跑，但随着市场的不断变化，用户需求调整，买量投放模式遽变，有许多大制作倒在初测阶段、一些中小厂倒在年关；有人建议调转船头回归国内市场，但一些“墙内开花墙外香”的产品也屡屡崭露头角；还有部分沉浮在行业内的人说全球蓝海已然终结，但在2023年，我们依然看到了弹幕互动玩法崛起、小游戏赛道火热、玩法融合&跨端趋势风靡、AIGC+游戏&短剧+游戏迸发出了极大的潜能、出海游戏爆款频出……在游戏迈出快速增长时期，步入精品化时代的背景之下，以上种种市场动向也证明了全球游戏市场仍然具备足够的增长锚点。

这个时代的声音过于嘈杂，游戏行业亦是如此。如何让出海人在这种不确定性下寻获出海的坚定，并将2023年诸多机遇牢牢掌握转化成自身优势，正是我们想要以观潮者身份，为出海人们沉淀的“真材实料”。

所以，《不破不立——2024中国出海手游白皮书》如期而至，这本囊括了括市场观察、行业动态、焦点重现的白皮书将为您揭示最真实、最前沿、也最全面的2024游戏出海生态，帮助游戏从业者快速适应新的格局，在复杂的出海环境中找到最直接的增长方式。

游戏出海，不破不立

如果你观察过2023游戏市场的榜单与数据，你一定会发现今年的顶部壁垒终于出现了“松动”，那些曾登峰造极的产品，终于肯将“畅销”的宝座让与新的挑战者。而这些挑战者无一不是在技术、文化与思想的无缝结合下诞生出的新玩法、新尝试，他们在新市场格局下成功是因为他们有着统一的特性——敢于破格。

所以我们把今年的主题选为“不破不立”，为了再次印证我们一直确信的东西：游戏行业随日新月异，但优秀的新玩法将永远是这个行业的成功的最优解。

因此，为了助力更多的游戏人能够“破格”、“破局”，我们将着重从观潮者角度看市场，解决开发者最需要解决的信息痛点，提升认知，通过这样一本出海“内参”，让所有的出海人透过我们的视角，看见一个最清晰的全球市场。

为了实现这个目标，白皮书将由6大章节汇聚而成。

见微知著，出海市场洞察

第一、二章节，白皮书将提供全球游戏市场概况，为游戏从业者提供重要的内参。我们将整合最前沿的市场数据，从2023全年的下载&收入情况着眼，对突出题材进行分析，以便游戏专业人士能够做出明智的决策。

第二、

此外，我们还将深入分析成功产品的整个营销链路，探讨游戏特性、本地化策略和独特的运营方法，并结合增长数据来探索市场反应。

比如，我们分析了2023年H1手游下载量及收入情况，注意到买量生态正在发生极大变化，在买量集体“内卷”的大背景下，休闲副玩法买量似乎逐渐成为解决流量困境的一种方式，但仍有一些产品选择放弃常规的广告套路，以差异化来推动产品增长。通过头部游戏企业的营销费用变动状况，我们也可以观察到，游戏企业整体的获客成本多年来一直在持续提升。

产品是为明灯，热门趋势解读

第二章节，我们统计出了登入2023年手游出海企业TOP榜单上的40家中国出海游戏公司和54款游戏产品，并回顾和解析了2023年全年的亮点产品，希望以这些年度头部明星产品和成功突围杀入榜单的黑马产品为“明灯”，重现亿万增长奇迹路程，同时与真正的出海开发者对话，从现象中找出逻辑，通过成果揭示本质，先行者的智慧启发更多人，挖掘行业发展新思路。

比如，根据我们对 2023 出海游戏产品的整理和统计，共有54款游戏产品进入手游出海 TOP 榜单，在54款游戏中，按照手游类型进行分类，SLG、RPG、卡牌、MMO 所占比例较大，依旧保持着向上态势，其中，《Genshin Impact（原神）》《PUBG Mobile》《Goddess of Victory：Nikke》《Rise of Kingdoms》等 20 款产品成为 2023 年 1 月至 11 月榜单的“常青树”，而在这些长期霸榜的头部产品背后，米哈游、腾讯、莉莉丝、点点互动等成为毋庸置疑的最大赢家。除此之外，首次登榜的近期新品包括《马赛克英雄》《Street Fighter：Duel》《月光魔盗团》《巅峰极速》《Dragonheir: Silent Gods》《Reverse：1999》《KARIZ》等 12 款手游产品。

沃土变热土，游戏板块震动

第三章节，我们将视野聚焦全年来开发者最关心的几个新兴市场——泰国、俄罗斯、哥伦比亚与阿联酋。以数据为引，产品为线，通过“抄底”分析这些具有极强潜力的“蓝海”市场特点，挖掘出未来的产品增长之道。

以泰国为例，根据 Newzoo 的数据，泰国在全球游戏收入排名第 19 位，总收入达到 11 亿美元。这使其成为东南亚第二大游戏市场，仅次于印度尼西亚，后者在 2022 年的收入为 18 亿美元。

对于下载量而言，泰国总体非常乐观，泰国手游下载量约等于全球平均下载的两倍。从2023年来泰国地区发行的产品来看，泰国对于游戏的需求多样性和包容性领先全球，无论是 RPG 还是超休闲等，只要产品出色，懂得合理营销，在该市场都可以找到合适的位置。但是从经验来说，过于复杂的游戏不太适合登录泰国市场，该市场更偏爱“简单”的内核。

技术领航，出海者的最佳护航手

第四章节，我们回归数据，聚焦变现增长之道，以国民级产品和大厂新品为核心，从高处和本地看市场，从支付到云服务、底层构架等各个方面，帮助开发者迅速了解市场情况，搭建“一站式”白皮书，弥合“出海鸿沟”。

对于开发者而言，支付是所有拓展新兴市场的游戏公司共同的痛点。如何在保证安全合规的情况下，适应层出不穷的新兴支付方式，同时提升款项周转效率，降低手续费和拒付风险成本，这对出海企业的持续增长至关重要。而想要满足这些需求，最高效安全的方式便是与拥有全球金融支付网络、全面产品体系和齐全牌照资质的金融科技公司合作。如Airwallex 空中云汇，全球拥有超过60+支付牌照或许可，支持160+本地支付方式，一站式地助力出海企业节本增效，打破增长壁垒。

此外，强社交、高竞技性的游戏往往意味着玩家对实时互动、强沉浸感的需求强烈，游戏语音、游戏社交是最重要的两大场景。但在海外新兴市场，如东南亚、中东北非、拉美等地区的网络基础设施水平参差不齐，网络安全问题突出，也给游戏企业的网络服务和安全防护带来了挑战。为了应对这些挑战，同样需要选择靠谱的云技术合作伙伴，利用其先进的音视频能力和加速安全技术，提升自身的产品体验和业务竞争力。在这些方面，腾讯云音视频超低延时、稳定可靠的音视频服务以及腾讯云边缘安全加速平台EdgeOne，就能全面地为中国出海企业提供专业支持。

聆听开发者，重谈技术、市场与分发

最后的第五章节，我们聆听开发者，着眼于技术、市场与分发。扬帆出海全年不仅有上千场市场活动，还有超百次与头部出海企业面对面的机会，在这一章节，我们总结了头部领航者的对话和经验，同时采访当地互联网从业者，从研发、发行、运营等多个维度深度剖析，找到适用于2024的新思路和新打法，锚定未来趋势，以数据为指南，以增长为证明。

其中，有创业新锐——深耕弹幕互动玩法的头号选手Starscape，我们邀请了创始人兼CEO濮冠楠针对这一赛道进行了分享；同时，也有老树开新花的传统厂商游艺春秋，我们与其CEO陈澍畅畅谈多年手游研发发行的认知和理解；此外，针对东南亚印尼市场、中东区域等中国出海的热土地区，我们也同ONEMT、Indofun进行了深入对话，聆听其在海外发展成长的宝贵经验。

新的征程，初心不改

初心是为明灯。为了答谢出海圈一起努力奋斗的各位新老朋友，我们特别将这本颇有重量的《不破不立——2024中国出海手游白皮书》作为春节暖心大礼回馈给每一位从业者。

截至2月7日前，各位感兴趣的读者凭借19.9元早鸟价即可获得这份沉甸甸的白皮书，我们将最迟将于农历年后寄出。春节后即恢复原价，欲购从速，戳下方链接即可立刻报名。