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根据最新数据表明，截止2019年6月，美国手游用户的Arpu值已超过50美元，且美国手游市场一直是国内游戏出海主要地区。因此，总体来看，虽然海外App成熟市场的增速趋于平稳，但受付费环境良好、用户付费能力强以及用户时长提升等众多因素影响，游戏出海仍有很大机会。

买量层面上，结合热云数据Adinsight海外版的数据，虽然在2019年Q3，海外移动游戏买量增速有所平缓，但从2019年整体来看，海外市场的买量数据仍普遍保持着上涨的势头。

我们再具体一点，目前，北美与日韩的手游买量数据仍为最高的两个区域、南美与东南亚区域数据相比较于去年有了明显的增长。

根据《热云数据2019上半年移动App买量白皮书》，美、日、韩三国上半年投放产品数量增长率平均达到30%左右，而巴西为代表的南美洲市场，上半年增速达到40%。

全球移动游戏用户支出Top 1000中，海外其他国家发行商的游戏混合变现 (即用户支出+广告收益) 比例高达三分之一、有五分之一的重度游戏已经开始采用混合变现、多于四成的中度游戏也采用了混合变现模式，而中国游戏使用混合变现的比例相对较低，还望各大国内游戏厂商在后续出海产品中进行些改变。
 

从市场规模看，休闲游戏以30亿美元的应用内购买收益主导整个移动游戏市场。仅益智游戏一项的收益就比前一年增长了34%，而街机游戏的收入更是前一年的两倍。超休闲游戏是休闲游戏市场的一个重要组成部分，数据显示，全球超休闲游戏的下载量为6.3亿，创造的应用内购买收益更是高达5300万美元。可以说，超休闲游戏正在迅速创造新的受众群体，而非蚕食现有市场的用户。

再回到买量层面，在美国，2019年7-9月手游游戏品类投放增量排行分别是休闲类、娱乐场（博彩）类、文字（拼写）类手游。这意味着，以休闲益智游戏为主的轻度游戏正以较高的势头加入到“买量大军”之中。

此外，这里的轻度游戏指的是花费较少的流量、时间，主要占用玩家碎片化时间、操作简单易懂、以减压为目的的游戏。

角色扮演类游戏是海外国家以及中国港澳台地区手游市场投放最多的游戏类型，这与国内的情况完全相同。而差异较大的是动作类手游。动作类手游在国内上半年的投放产品数量上仅排在第7位，但其在美国、泰国排名首位。

黄义强：据我们监测，虽然视频广告依旧是素材中的主要类型，但轻度手游的投放素材中含有大量的“可玩广告”。这也与轻度手游的定位：门槛低、用户广、时间碎片有关。为此，热云数据近期上线了“素材洞察——可玩广告分析维度”。目的是对于“轻度游戏大行其道”的趋势下，我们可以更专业、更完善的买量数据，来洞察海外游戏市场。

此外，热云数据Adinsight广告素材智能监测引擎海外版也能帮助出海游戏企业高效创造素材，提升企业广告投放效能。

据公开数据显示：安卓用户的获取成本为3.21美元，相比iOS用户（4.85美元）更为划算、安卓平台的应用内购买用户获取成本为33.83美元，同比去年增长9.9%。而iOS平台获取应用内购买用户的成本为36.63美元，与安卓平台大致相同。

但从安装到应用内购买比率来看，转化率大为不同。安卓用户转化率下降至9.5%。相比去年21%的用户转化率，今年iOS平台仅为13.2%，且呈持续下降趋势。

而日本与中国港澳台地区手游市场在两种设备投放产品数量比例大致相等，与国内手游市场的情况大体一致。

巴西与韩国投放的手游数量则相对聚焦在安卓设备上。

在海外发行，用户来源主要有三个方式，第一是应用商店的推荐，包括苹果、Google、Facebook等推荐。

第二是口碑带来的自然新增，我们通过海外手游的监测，尤其在欧美地区，自然新增用户比国内高，这些地区没有国内广告投放那么多，以及大部分广告平台都会有一定的防骚扰机制来控制广告，让用户感受到自己隐私得到很好的保护。

第三是买量，买量主要是看回报率，其实这也是系统化的工程，海外买量不应该只看成本，以及抱着试一试的心理，而是应该把它看成是一个长期的过程，只有在投放的过程中不断的优化才有可能获得好的回报，关键的数据是LTV和ROI。
 

其中，美国成为中国移动游戏海外支出贡献度最高的市场，但日本市场也十分值得关注，从2017年下半年到2019年上半年，日本市场用户支出呈现增长翻倍的趋势。

此外，越来越多的游戏开发商回归到广告投放，产品品质及营销创意上，“复合型”营销也变得更为重要。电竞、Twitter内容营销、品牌展示广告等多种策略成为出海游戏的可选推广路。
 

黄义强：对于不同地区、产品的投放策略肯定有差异，但整体而言，也有一套方法论，总结起来就是“看区域”“看渠道”“看产品”。

首先，我们可以看产品在地域投放分布；其次，看产品在各个渠道的买量分布；第三、看头部产品、竞品投放策略和同类产品的投放素材、时间段和趋势。

而随着投放阶段的不同，我们侧重关注的点也会有所转变，在投放前，我们可以依据监测的历史品类数据看到投放趋势和投放收益；投放中，可以通过实时数据来看下载转化；
 

投放后，我们可以依据运营数据来看后续用户活跃、留存和付费的程度。
 

在广告素材方面，素材是我们在市场营销中的最重要的核心，如果广告素材好，互动性强，用户主动转发行为强，那么在像Facebook等平台上面就会得到更多的曝光，带来更好的投放效果。这里可以借助数据分析工具来更好掌握主流的广告投放素材形式。

热云数据Adinsight也正致力于收集全球广告素材数据，通过监测覆盖全球40多个投放国家与地区、Facebook、Audience Network等17家主流广告网络、10000个广告位，帮助大家在游戏出海的投放素材方向上进行洞察与创新，希望帮助大家顺利出海。