出海欧美应该如何投放？

欧美市场一直都是国内出海的主战场，对于国内厂商和发行商来说，欧美地区玩家的高ARPU值、超乎寻常的游戏忠诚度和黏度都是梦寐以求的理想出海地。

以下文章来源于智线，作者小智，内容仅供网友参考学习。扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。

欧美市场一直都是国内出海的主战场，对于国内厂商和发行商来说，欧美地区玩家的高ARPU值、超乎寻常的游戏忠诚度和黏度都是梦寐以求的理想出海地。欧美玩家聚集的流量大头一直是在传统的Twitter、YouTube、Facebook以及Instgram上。

同时还要尊重欧美本地市场的规律，总体来说欧美手游市场偏好休闲类游戏，以至于养成类、棋牌类都往往能占有一席之地。

在此基础上，广大大发布《欧美手游市场买量观察》报告，报告总计37页，内含美国、英国、德国市场投放分析，和SLG、休闲和RPG多类型优质出海广告主在美国市场投放分析。希望以此帮助厂商更好了解目前欧美市场买量格局。

01 北美地区月均在投广告主超1万

北美和欧洲2020年月均广告主均超1万名，大洋洲超过月均广告主超8千名，欧美地区在年底在投广告主数量都有明显提升，其中以大洋洲在11月和12月的增长最为明显。

在投放素材类型上，欧美地区还是以视频类素材为主，其中北美地区视频素材占比最高为80.75%。iOS和Android广告主占比接近4:6，其中北美iOS广告主占比最高为45%。

整个2020年欧美地区买量投放TOP5（按照在投广告主数量排序）的国家依次为：美国、英国、加拿大、澳大利亚和德国。整个欧美市场主要分为三个梯队，其中美国以年总投放广告主31000高居第一；第二梯队为英国、加拿大和澳大利亚，年总投放广告主在24000左右；第三梯队以德国为代表其他的欧美国家。

02 英美头部广告主以休闲游戏为主

美国作为世界第一大经济体，海外最大移动市场，其移动设备普及率全球最高（Newzoo），同时美国也是国内手游出海主要国家，20年Q4季度共有21款中国手游产品入围美区畅销榜Top100。

美国2020年月均在投广告主保持在10100，12月是投放广告主和素材最高的月份。在TOP10游戏买量榜中，填色类广告主上榜数量最多，头部榜单都是玩法相对轻度的游戏。

英国作为欧洲四大经济体之一，是欧洲备受关注的移动市场，其移动设备普及率78.4%全球第二，仅次于美国（Newzoo）。在2018年时，英国手游支出就已达15亿美元（约11.7亿英镑），占英国所有游戏收入的29%。

纵观英国2020年移动游戏广告投放情况，在投素材量全年显著增长，12月对比1月增长400%；在投广告主数量在11月突破1万大关。头部榜单还是以轻度游戏为主，但是SLG和RPG游戏也有杀入榜单。

03 出海热游在美国投放概览

SLG、RPG和休闲是中国厂商出海美国最主要的游戏类型，其中SLG是中国出海营收最高游戏类型，在美国市场国内厂商竞争十分激烈。从投放力度上来看，来自友塔网络的《Mafia City》、莉莉丝游戏的《Rise of Kingdoms》、龙创悦动的《Rise of Empires》、tap4fun的《Kiss of War》和江娱互动的《Top War: Battle Game》是TOP投放的SLG出海产品。

从这些广告主在2021年投放的情况来看，在1月19日前，广告主投放都相对平缓，1月25日左右《Mafia City》&《Rise of Kingdom》素材量显著提升。