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中东北非市场土豪多、付费高，但怎么做这个市场？不少企业还处于探索阶段。为此，腾讯云携手扬帆出海举办“聚合生态，出海共赢”线上直播系列公开课，首期以中东北非为主题，邀请了扬帆出海CEO刘武华，巴林王国经济发展委员会驻华国家代表蒋赟等嘉宾分享行业话题，助力企业落地中东北非。
 

扬帆出海 CEO 刘武华：中东依然存在巨大的机会
 

中国移动互联网出海现状及趋势
 

 （图1）中国企业及产品出海进程

如今中国移动互联网出海企业中，游戏占比较大，仅仅是我们统计到的数据，7千家出海企业，就有近4000家是游戏出海。此外，还有应用、电商等领域出海也非常热门。
 

目前出海已形成移动互联网新的一极，大量企业在做海外移动互联网生态。在最新发布的全球发行商收入50强中，中国企业就占据11席，除了国内互联网头部企业腾讯、网易，也不乏像莉莉丝这类的新起之秀。
 

独特的中东北非市场
 

中东北非有26个国家，其中西亚就有16个国家，人口达5.8亿，年轻用户占比较高，达到28%。此外此地区还具有两大特点——强烈的宗教色彩以及丰富的官方语言。
 

目前该区域中，从语系上分，主要以阿拉伯语区为主，其人口达两亿。而阿拉伯语核心区域又可以划分为三个模块，其中出海重点关注的是海湾六国及埃及。六国中比较富有的国家，如阿联酋、卡塔尔、科威特，他们的互联网渗透率较高，达到80%。沙特，渗透率达70%。以沙特为核心，并有丰富的石油储备，经济富有的中东北非市场已成为出海企业必争之地。
 

在中东北非的核心区域——沙特，Youtube和Facebook的用户量占比达71%和66%，以及其他一些全球热门应用如Facebook旗下产品，在当地都有比较大的市场渗透率，这也意味着国内同类型产品在当地还有较大发展空间。
 

国内产品出海中东现状 沙特
 

（图2）沙特Google安卓的畅销&免费前十一榜单

以沙特为例，如上图畅销应用榜单中，排名第一的是YY旗下的短视频应用Likee。第二是短视频应用Tik Tok，第六名也是YY旗下的免费视频通话聊天应用IMO。还有腾讯的游戏产品PUBG MOBILE排名第九。在免费应用下载榜单中，国内产品Likee也登顶榜首。
 

在沙特区域畅销应用榜单前25名中，中国产品占据16席，其中主要以短视频、社交、语音类的产品为主。
 

（图3）4月14日Google Play游戏畅销榜单前100

再看到游戏品类，如上图中，中国产品，包括大量早期的SLG产品在中东市场表现突出。榜单最前的腾讯PUBG MOBILE，榜单中排名29到50之间的产品，来自中国公司的占比非常高，包括了想《守望黎明》，《AFK》等中国出海手游。
 

出海中东常见问题：本土化
 

中东市场产品的本土化，需要做到三个层次：

首先最初级的本土化，语言本土化。

其次游戏画质的本土化，如黄色、绿色是中东人比较喜欢的颜色，在游戏中可以比较多的使用。同时画面不仅要体现中东人的喜好，还要考虑到中东地区的宗教禁忌、文化习惯等。

最后深层次本土化到世界观，以及产品故事背景的本土化，可以通过与本地的公司合作，来充分考虑本土的文化历史。
 

蒋赟 巴林王国经济发展委员会 驻华国家代表：出海中东北非掘金海湾千亿市场
 

（图4）巴林王国简介

巴林王国是中东唯一的岛国，因为它的地理位置的优势，我们经常会称它为海湾的新加坡。同时，巴林属于中东海湾六国之一，互联网基础条件非常好，其中海合会人均互联网渗透率达到118%，巴林渗透率将近190%，可以视作巴林人均有两部智能手机。中东尤其海外地区的电商ARPU值达到了270.55美金，将近中国的10倍。

中东北非细分赛道机会何在？
 

首先，游戏一直有新的头部产品出现，但还存在机会。游戏发行策略可以根据现在的买量成本、渠道，做一些调整。除了苹果、Google、Facebook等现有渠道外，可以考虑其他的传统渠道；
 

第二，社交。不断推出新功能、元素、玩法的社交媒体，都有可能成为新的头部玩家，特别是在海合会这些高收入人群聚集的区域，还有很大机会；
 

以及电商赛道，目前中东电商领域还没有像亚马逊、阿里这样的巨头，仍是群雄争霸的局面，并且以疫情为节点，电商赛道将开启下半场斗争。而下半场一定是属于集中火力聚焦一个领域的企业。
 

值得注意的是，在中东北非，用户使用多个同类型应用的频度是非常高，因此要扎根当地，出海企业不能仅仅是简单拷贝中国的商业模式，而是要根据当地的情况做出调整，未来才能够持续地发展。
 

出海中东北非正面临着的挑战
 

首先，产品本地化，不能简单地拷贝中国模式，而是要真正深耕当地市场，在综合成本预算后，寻找当地人来帮助优化APP以及相关展示，使之更为本地化。巴林也可以为企业提供一站式，包含从语音到视频全方位的供应商。
 

其次，买量的成本，用户留存，在这一区域，需要用什么样的打法仍是大家亟待解决的问题。
 

最后是变现的策略，各个细分市场，可能用户的喜好也会不一样，支付的环境也有很大不同，如信用卡、AppStore，还是点卡，或者新的移动支付方式，亦或一个综合打包策略。这些都需要根据具体细分市场进行考虑。
 

为什么越来越多中国移动互联网公司选择巴林？
 

（图5）巴林打造中东新硅谷

巴林在过去19年一直是中东地区经济最开放的国家，它在98%的行业里面支持外资百分之百拥有股权。
 

而对于移动互联网公司来讲，非常重要的就是人才。在巴林可以很快速地通过各种渠道招到你所需要的本地化人才。并且就运营成本而言，相较于周边的邻国，巴林的运营成本可以降低30%到40%。同时，巴林政府下面的劳工基金，还会为雇佣巴林本地人的企业提供个人培训、薪资补贴等福利。
 

巴林的基础设施也较为先进，巴林是连接海湾合作委员会里海底电缆和陆上电缆，通信效果最好，延时最少的国家。同时，我们现在还可以快速连通到欧洲、东南亚、非洲，巴林在未来将有机会成为移动互联网公司在中东的重要节点。
 

从巴林政府的层面，大概三年前我们就提出巴林希望打造中东的新硅谷，围绕着初创企业在巴林的快速发展，去创造优质的营商环境，提供配套服务。
 

下期直播预告：抢滩东南亚
 

除了中东北非外，近年来，泛娱乐及电商在东南亚的发展愈发如火如荼，不少企业纷纷斥资抢滩入局。
 

4月23日19：30腾讯云携手扬帆出海和出海上下游生态伙伴，针对东南亚电商领域，解锁出海东南亚全链路秘籍，助力企业单点突破，部署全球。
 

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