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从2019年以来，据扬帆出海获悉，业内知名的工具类App出海企业折煞在科创板IPO的路上的已经不止2家，而导致这一结局的是海外两大巨头Google、Facebook在流量变现上祭出重典，以清理原有变现上流量造假、点击欺诈的一些积瘤。

我们也反观最近Zoom的火爆以及大家喜欢将Zoom的市值与国内百度做对比。一个只做语音视频通话的应用公司，撑起了300多亿美元的市值，与百度不相上下。

百度：我是全球最大中文搜索引擎！

Zoom：我只有一个业务。

百度：我有无数科学家团队！

Zoom：但我市值和你一样。

百度：我人工智能专利数中国第一！

Zoom：但我市值和你一样。

百度：我App日活有2亿！

Zoom：但我市值和你一样。

百度：先不聊了！

那么我们最近也来聊聊另外一家福建的公司。从一款产品出海做到上市，Foxit Reader母公司福昕软件近日科创板IPO获受理。

如今，PDF文档已变得非常普遍。由于具有众多优势，PDF文件格式可用于各种用例，例如文本文档，演示文稿，参考资料，报告，发票，收据等。而福昕软件所开发的Foxit 正是专注于该领域。

福昕软件于2015年5月在新三板挂牌，在新三板挂牌期间，福昕软件的股价最高涨至136元，是新三板市场少有的百元股之一。3月23日，福建福昕软件开发股份有限公司（下称“福昕软件”）在上交所官网披露了拟在科创板上市的招股说明书。

Foxit Reader

PDF文档已变得非常普遍。由于具有众多优势，PDF文件格式可用于各种用例，例如文本文档，演示文稿，参考资料，报告，发票，收据等。大多数现代操作系统都带有内置应用程序，这些应用程序仅允许您可以打开并查看PDF文件并对其进行较小的编辑。对于更复杂的任务，您需要PDF应用程序，这些应用程序可以帮助您进行多种操作，例如，进行高级注释，填写PDF表单和签署文档等。

作为一家中国本土企业，福昕软件由“天才少年”熊雨前所创办于2001年，公司总部位于福建福州。

福昕软件创始人熊雨前为主要控股人
 

资料显示，1985年，福昕软件创始人熊雨前在15岁时考入中国科技大学少年班，大学毕业后又有前往美国“硅谷”学习，并曾担任 Bexcom Pte.Ltd.技术总监一职。有了在软件行业的扎实积累，熊雨前2001年回国后在福州创建了福昕软件，并选择将PDF阅读器作为公司的主攻方向。
 

亚马逊为福昕软件早期第二大股东

目前，福昕软件已成为国际 PDF 协会（Association for Digital Document Standards e.V）的主要成员（Partner Member）、国家OFD 版式文档标准 （GB/T33190-2016）工作组的主要成员。福昕软件的 PDF 产品取得了世界著名 IT 杂志 PC World、PC Magazine、CNET 等多个奖项，在国内也获得了“国产互联 PDF 首选品牌”、“2018 中国 PDF 电子文件领军企业奖”等奖项。
 

从招股书数据显示，福昕软件目前在职员工441人，其中近半为研发人员，为202，占比45.8。

根据Marketsresearch今年4月刚刚发布的一份数据报告显示，在全球File Reader Software中领先的公司主要为：

Adobe

Foxit软件

Drumlin安全

Google

SysTools

ABBYY

Winmail.dat

ARender

LULU软件

其中Foxit位列第二，仅次于阅读软件巨头Adobe。

福昕软件主要产品均专注于PDF

根据福昕软件科创板招股书显示，福昕软件已成为全球第二大PDF技术解决方案开发商和供应商。目前，福昕软件直接用户已超过5.6亿，企业客户数达10万以上，包括戴尔、亚马逊、谷歌、微软、英特尔、康菲石油、纳斯达克等国际知名企业以及机构。其中，亚马逊不仅是公司客户，在13-15年间均是公司第二大股东。
 

招股书数据显示，2016年至2019年前三季度，福昕软件的营业收入为1.77亿元、2.21亿元、2.81亿元和2.49亿元，海外收入占比分别为95.03%、94.78%、92.81%和91.90%，其中欧美区域收入占比常年保持在80%以上，中国大陆地区收入则不足10%。

福昕软件招股说明书材料显示，海外市场销售收入在公司营业收入构成高的主要原因是不同地区软件产品消费习惯的差异，公司了解海外软件用户的文化、使用习惯及经营环境等，并拥有丰富的海外营销经验。

而福昕软件海外市场收入占比较高或与公司主要通过内嵌植入的方式才能实现服务收费这一模式有关。相对海外大型公司而言，国内用户更多是使用福昕软件的免费产品，造成公司国内收入占比较低。
 

据招股书披露，福昕软件的主要竞争对手即为Adobe、Kofax、Nitro及万兴科技。

融资后的规划

本次发行所募集资金扣除发行费用后，将按照项目的轻重缓急顺序投资于以下项目：
 

可以看到其主要的融资核心将用于PDF产品研发及文档的智能云项目。

从Zoom和Foxit的故事，也在向我们讲述了另外一个版本的中国互联网出海故事，这里没有投机倒把，没有坐拥成百上千的App生态，有的只是一家企业以匠心做好一款应用、做好一件事的执着！

另外就是我们看到除了广告变现以外，以产品品质驱动的用户订阅模式也势必成为一种新趋势，“免费的，才是最贵的！”这样的理念在用户被所谓的“免费”割了一轮又一轮的韭菜之后，越来越被接受！

文末附上福昕软件的招股书，大家有兴趣的可以详细看看，仅用于圈内交流学习，关注【扬帆出海】微信公众号，回复“foxit”获取。