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策略类游戏一直是全球市场特别是欧美市场的主流品类。

过去一年，策略手游作为美国App Store和Google Play收入排名第3的手游分类，收入仅次于解谜和博彩。4X策略手游（SLG）作为该品类的收入引擎，贡献了当中三分之二的收入，同时也是下载量最高的子分类。

近期，Vungle旗下的游戏数据分析网站GameRefinery发布了《策略游戏洞察报告》，主要分析了近一年美国市场的策略手游发展情况，手游那点事结合报告内容，对过去一年的美国市场策略手游情况、国产SLG在美国市场等方面进行了复盘分析。（文末附完整报告查看下载）

一、策略类在美国市场收入占比达17%，过去一年收入达42亿美元

从报告发布的数据可以看到，策略游戏一直是中重度手游的基石之一，是美国市场的第三大手游类型，约占17%的市场份额。与此同时，Sensor Tower数据也显示，过去12个月，美国玩家在策略手游上的付费增长了23.5%，达到42亿美元。

从具体的游戏产品来看，2020年11月至2021年10月期间，在美国市场收入最高的策略手游是IGG旗下SLG手游《王国纪元》，总收入达到3.3亿美元。排名第2的是Supercell建造和战斗策略手游《部落冲突》，FunPlus旗下SLG手游《State of Survival》排名第3。

下载量方面，过去一年策略手游在美国共获得1.45亿次下载，同比增长3.6%。下载量最高的是The Pokémon Company新推出的MOBA手游《Pokémon Unite》，共获得830万次下载。江娱互动《口袋奇兵 Top War》和FunPlus的《State of Survival》分列第2和第3。

在Vungle发布的“十大畅销策略游戏”排行上，拿下TOP1的是Supercell的《部落冲突》，另外《皇室战争》和《荒野乱斗》分别拿下第二和第十名。

而从游戏上线时间来看，策略手游头部位置固化，Top10中只有《末日喧嚣》是去年上架的“新手游”。

二、SLG为收入最高的子类别，“类型融合”成为主流突破口

按照目前主流数据分析机构对游戏类型的划分，策略类游戏下分SLG、MOBA、CCG战斗、塔防策略等7个子类别。其中，SLG是策略类当中占比最高的子类别。Vungle也表示，策略游戏的发展主要是受到了SLG的推动。

Sensor Tower数据显示，过去一年，SLG手游仍然是策略手游7个子类别中收入最高的分类，美国玩家在该子类别的付费同比增长32.5%，达到29亿美元。同时，SLG手游也是下载量排名第一的子类别，全年下载量达5330万次。(需要注意的是，每个子类别包含的游戏数量不同。)

从具体的玩法类型来看，十大策略手游收入排名上，有7款SLG，上榜的SLG里排名最高的是《State of Survival》，其次是《万国觉醒》。另外根据报告显示，目前美国iOS畅销榜TOP200里有25款策略游戏，而其中有20款都属于SLG子类。

Vungle旗下的游戏数据分析网站GameRefinery，总结了3点SLG独大的原因。

首先是长期进程循环，包括搭配不同类型的永久增益/加成（例如科技树）、训练/升级部队、建造/升级建筑等功能，通常还有多种货币的丰富/深度经济。从用户参与度和变现角度看，“有不断变强的可能性”是大多数策略游戏的主要原则，这一点在占策略游戏主体的SLG中尤为明显。

其次是复杂的限时活动结构，以不同类型的周期性活动或者一次性活动，不断刺激玩家参与。

再者则是社交功能，几乎所有的头部SLG游戏都是建立在与其他玩家的竞争与合作之上。

当然，如今全球SLG市场的竞争已然到达红海状态，后来者要跳出现有用户圈层的竞争，细分题材、品类融合都是探索的方向。

在“类型融合”这块，过去一年表现最突出的当属三七互娱《末日喧嚣》，凭“三消+SLG”的玩法与末日生存类题材，在一众“老游戏”里拿下十大畅销策略游戏榜单第6。

此外，“SLG+合成”的《口袋奇兵》，今年的市场份额也在快速上升，目前游戏的全球下载量达到1.8亿，月活用户保持在1500万，单月流水破2亿，登上了全球120个地区的iOS畅销前十。

三、国产策略手游在美国：5款打入畅销策略手游前十，《State of Survival》收入最高

回到国产SLG游戏出海这块，SLG可以说是中国游戏厂商进军欧美市场的强势品类。在“十大畅销策略游戏”中，有5款国产手游，并且都为SLG，分别是《State of Survival》《万国觉醒》《口袋奇兵》《末日喧嚣》《王国纪元》。

总体来说，这几款上榜的国产SLG手游都有着各自的闪光点，手游那点事选取了其中三款产品来做分析，分别代表的是题材、玩法和营销打法的创新以及品类融合这三个方向。

1.FunPlus《State of Survival》：题材差异化+自身丰富的SLG发行经验

《State of Survival》是FunPlus在2019年推出的SLG手游，上线18个月做到月流水9000万美元，并且在今年9月全球下载量突破1亿，也是Sensor Tower手游出海收入榜TOP5的常客。

这款SLG产品的成功，一方面在于其末日生存类游戏题材，《State of Survival》是最早吃到这一题材红利的手游之一。受影视文化影响，近年来末日生存类题材市场热度很高。Sensor Tower数据显示，美国是末日生存题材手游最大的市场，2021上半年收入达到4.2亿美元，占全球总收入的36.6%。

另一方面，以题材作为突破口后，撑起整款游戏后续发展的，仍然是FunPlus作为老牌SLG厂商的发行能力。除了结合题材做的常规UA买量以外，《State of Survival》今年还在媒体采访中谈到，目前整体市场大盘中的SLG核心用户数量已经不多，那么游戏需要通过新的玩法、品牌联动、买量素材的探索，去专注拉动“次核心用户+余量用户”。

典型例子无疑是游戏与《行尸走肉》的联动合作。不同于大多数采用短时间联动的做法，《State of Survival》与《行尸走肉》的联动活动已经持续了近一年的时间，推出了包括新的游戏模式、IP高人气角色等新内容。报告显示，得益于联动和其他大型活动的带动作用，《State of Survival》成为了在过去12个月中全美营收最高的SLG游戏。

2.莉莉丝《万国觉醒》：玩法“微创新”+包场式发行打法

莉莉丝的《万国觉醒》想必大家都很熟悉了，这款SLG产品不仅爆发力惊人，而且还有着非常可观的长线营收表现，至今仍稳居在出海手游收入榜单前五。

关于《万国觉醒》能在全球市场成功的原因分析，我们也已经做过很多。简单来说，在题材上，游戏采取了《文明》《全面战争》等大战略SLG式的势力选择和时代进化，扩大受众范围；美术风格采取卡通风格的国际化路线，产品从文化背景、视觉语言上真正做到了全球视野。另外玩法层面，莉莉丝也做了一些微创新，比如加入相对复杂的RPG系统。

《万国觉醒》的发行打法，则是“对目标用户的包场”，讲究上线前的用户调研，准确地划分目标用户，再选择合适的渠道和内容触及，最后用广告和商店收拢。这种打法不仅需要厂商对营销环节的精准把控，也要求厂商有足够的成本去推动。

值得一提的是，《万国觉醒》也在持续做“类型融合”，以不断丰富游戏内容、维系玩家新鲜感。比如近期游戏推出的“奥林匹亚之巅”玩法，这一全新的PVP模式明显受到MOBA游戏设计的影响，但保留了玩家所熟悉的《万国觉醒》SLG玩法。

3.三七互娱《末日喧嚣》：“三消+SLG”的成功代表

前面提到，在十大畅销策略手游榜单上，三七互娱《末日喧嚣》是唯一上榜的“新游”。这款丧尸末日题材的“三消+SLG”手游，进入2021年后市场表现持续向好，在Sensor Tower的上半年手游出海收入榜中拿下第14名。

《末日喧嚣》在欧美市场的成功秘诀，在于它同时找到了三消和SLG两者的突破口。

于三消层面，欧美市场传统三消游戏基本上以女性用户作为目标群体，市面上少有非常成功的男性向“三消游戏”。而《末日喧嚣》正好抓住了这个市场空白点，以“三消+末日生存类题材”的设计定位男性用户。

于SLG层面，《末日喧嚣》则有着一套成熟的SLG玩法和养成体系，包括扩张领地、建设升级设施，强化军队、英雄、武器等等，在付费点上也更侧重这些方面。

再加上“末日生存类”这一热门题材，同样是非常契合欧美市场用户口味的类型。这款足够差异化的SLG产品，在三七互娱扎实的发行能力下，在全球市场获得成功也在情理之中。

结语

总的来说，策略类游戏、特别是SLG游戏，仍然是美国市场乃至全球市场的主流品类，同时SLG也仍然是中国游戏厂商拿下美国市场的主流突破口。随着“类型融合”的不断发展，未来或许我们还能看到更多新类型的策略游戏出现。

（点击获取完整版报告）