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2021年对于大多数跨境电商卖家而言都是极不寻常的一年。疫情常态化下的“后疫情”时代全球发展格局快速嬗变，伴随着各国的经济困境和人们消费习惯的改变，跨境电商的市场也在不断变化。

作为跨境电商的龙头企业，亚马逊在2021年内更改了一系列政策，包括持续性的封号事件、FBA仓储政策调整、强制保险政策等，其中大多数政策对于卖家而言都是弊大于利。这一系列政策除了导致卖家运营成本普遍上涨外，也一定程度上削减了不合规卖家及中小卖家数量。

除了政策的变动，疫情影响下的物流迟滞也给亚马逊FBA商品供应带来了一定负面影响，畅销的商品难以按时补仓，而滞销商品又占据着卖家的FBA配额，进一步限制了平台的销量增长。

以一年一度的黑五促销为例，亚马逊美国站各大热门类目的评论增长同比去年同期均有不同幅度的衰减，部分类目今年的评论增长甚至不及去年同期的50%。

独立站增势迅猛，

国产建站工具百花齐放

其中，Shopify于2006年问世，是资历最老的建站工具之一，因具有多样的模板和丰富的插件而享有广泛的市场认可度，但因为Shopify是国外的建站工具，在官方教学资源以及部分政策等方面对国内用户略显不友好，因此近几年大量的国产建站工具应运而生，其中Ueeshop、Shopyy、Shoplazza等都是其中佼佼者。

伴随着中国独立站卖家的逐渐增多，预计2022年Shopify的国内使用卖家占比将会一定程度上被国产建站工具蚕食，但其规模和根基犹在，预计2022年内Shopify“一超”的霸主地位不会发生根本性改变，但“多强”的市场或将迎来更加激烈的竞争。

传统平台将迎合规化整改，物流配送仍为发力方向

（图片来源：全球速卖通官方公告）

因此，对于计划或者已经在这类平台运营的卖家，保证合规运营是当务之急。

另一方面，迫于疫情影响，全球海运时效性大打折扣，不仅影响了卖家的利润，同样也对买家的购物体验造成影响，因此保证物流时效性成为了传统跨境电商平台的重点发力方向。

事实上，全球速卖通在2021年已经开始了多项物流政策整改，包括“跨境X日达”、“满升级”计划、优选仓等等，在物流时效上，全球速卖通确确实实走在了亚马逊FBA的前面，其他传统平台嗅到商机也会争相效仿。2022年物流时效预计会是传统平台之间重要的竞争方向之一。

小众平台运营精细化，Fanno等国内原生平台或成焦点

（数据来源：Etsy官方）

（数据：俄罗斯本土电商品类流量占比，跨境知道）

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亚马逊霸主地位稍显松动，独立站强势增长，新兴平台和社媒电商小站异军突起，跨境电商平台之争不仅为一些平台头部卖家洗牌，也会给不少优秀玩家更多展现的机会。然而平台选择仅仅是跨境电商运营的一环，想要真正实现大卖，品牌、产品和流量同样至关重要，后续的文章将从上述三点展开，为读者一一解析。