从2021年报和2022第一季报报告来看，三七互娱取得的成绩十分亮眼。2021年公司实现营收162亿元，同比增长12.62%，其中，海外游戏业务营收47亿元，较上年同期增长122.94%。2022年一季度，三七互娱的海外收入超过14亿元，同比增速超过45%。

除了亮眼的海外营收成绩外，三七互娱在品类布局上也取得了新的突破。《斗罗大陆：魂师对决》《Puzzles & Survival》《叫我大掌柜》《云上城之歌》等多款产品表现优秀，在MMO、模拟经营、SLG、卡牌等品类游戏上取得了不错的成绩。《Puzzles & Survival》的“三消+SLG”的创新成绩坚定了三七互娱未来在多品类上采取融合性创新手法的想法。

与此同时，三七互娱在擅长的买量领域也进行了自我迭代，公司搭建上千人团队寻找新的流量红利点。“对公司来说，相比CPA，更注重ROI，看获取用户产生的价值能否覆盖获取成本”，三七互娱提到。

研发投入方面，2021年三七研发投入12.5亿元，同比增长12.37%，研发费用率为7.71%，研发人员占总员工数量的48.97%。2022年他们继续深化“精品化、多元化、全球化”战略，Q1归母净利润达7.6亿，同比暴涨550.8%。

就在近期，三七互娱在线上举办了一场业绩说明会，会上三七互娱的高管李卫伟、曾开天、胡宇航、杨军、叶威、梁蓉对公司的发展现状及未来规划作了说明，以下是手游那点事对会议报告的摘录。

Q：公司认为未来两年出海竞争是否会更激烈？公司会利用自己的发行优势赋能其他CP出海，能拿到更多优质产品吗？

A：首先，出海并不是一件容易的事情，我们并不认为出海有什么红利，目前海外更多的产品份额是在海外本土公司手上的。同时，三七互娱出海至今有十年多时间，最早是做亚洲地区，后来扩展到全球市场，这几年我们在MMO、模拟经营、SLG、卡牌赛道逐步有了突破，公司已进入中国出海厂商第一梯队，这意味着公司对于我们专注赛道的不同类型的产品，在不同国家、地区的题材和玩法有了一定的认知和理解，接下来会进一步积累经验，给CP、自研团队更好地赋能，在精品化的道路上持续奋进，在出海赛道上进一步突破。

Q：公司海外业务进展发展较快，近期其实看到部分发行公司遇到了一定的新品困境，从未来规划来看，如《Puzzles & Survival》这样的单体产品流水规模如果要赶上国内，周期如何？未来什么时候自研产品会构成流水端贡献主力？

A：三七互娱出海非常早，但是比较晚才开始进入海外SLG赛道，2020年8月推出《Puzzles & Survival》，在2-3年时间内，整个过程是公司和公司生态内研发厂商一起来做的，SLG品类是非常重视玩家社交生态的品类。公司的《Puzzles & Survival》加入了三消玩法，有所创新，下一款成功产品也需要进一步创新，我们也希望在明年能跑出一款新的SLG产品。公司一直秉持多元化、精品化战略，除了SLG，在其他赛道也有布局，陆续会上线，为下半年和未来业绩增长提供动力。

目前对《Puzzles & Survival》还在稳定推广，流水保持持续增长态势，今年有望再创新高，和国内优质产品体量的差距主要有几个原因：1）《Puzzles & Survival》在全球发行，在欧美日韩等各个区域上线时间不同，峰值不是出现在同一个月；2）《Puzzles & Survival》本身还未到行业天花板，公司在SLG、MMO等赛道都有储备，明年MMO产品可能跑出新的产品峰值，储备的SLG产品也希望跑出更高的峰值。

Q：未来海外业务增长和利润率情况会是怎样？

A：未来海外业务增长情况：1）会继续和生态内企业保持紧密合作，持续双赢。2）自研产品《斗罗大陆：魂师对决》在今年4月上线泰国、越南，目前在这两个东南亚国家维持在畅销榜前三，其他区域也会陆续上线，预计会贡献还不错的流水收入。3）自研MMO产品会在今年、明年初上线，自研SLG产品已经开始测试、调试。

海外利润率规划：在SLG、模拟经营赛道有突破，产品生命周期更长，前期投入占比会更高。未来海外长期利润率预计能够提升到和国内相当的水平。

Q：公司认为海外市场未来可争取达到的市场空间有多大？

A：海外最近两年的成长比较快，是一个厚积薄发的过程。公司早期出海主要是拿中国大陆产品去做海外发行，最近两三年产品在研发之初就立足于全球化，因此获得比较快速的成长。公司通过这几年的发展，已经稳定在中国出海厂商前五水平，接下来的目标是进入前三。

Q：研发团队当前对海外产品研发的思路是怎样的？

A：公司以前自研团队没有专门针对海外做某类产品，现在在立项初期便同步考虑产品的全球化发行规划，公司会去看哪些市场与哪些产品是匹配的：1）在亚洲市场，公司优势的MMO类、转型较成功的卡牌类会再加强；2）在欧美市场，希望SLG品类会有所突破，接下来1-2年会集中力量突破这一市场及赛道。

Q：公司在年报里提出针对海外发行采取“因地制宜”的策略。能否请管理层分享如何做到这样的差异化发行？公司在团队、技术等方面是如何支持全球化发行的？

A：欧美、日、韩、东南亚、中东等地区我们不会同步上线，不同产品会按照不同的节奏来分地区上线；同时主要的国家都会建立本地化的团队，按照不同国家的文化，在产品和推广上的本地化尽力做到更好；技术上，全球平台借助AWS云提供稳定可靠的基础组件及全球节点加速服务，给全球玩家提供稳定，低延迟的游戏体验；同时平台系统集成多时区，多语言，多币种等地区特性，持续积累已有经验，可快速响应新地区发行需求。

Q：未来在核心品类(SLG，卡牌、MMORPG、模拟经营等）的发展规划，以及是否在哪个品类上有新的创新点，例如融合了“三消+SLG”这类创新的新产品？

A：公司持续贯彻“精品化、多元化、全球化”三大战略：1）精品化：SLG、卡牌、MMO，会加大投入，但不会立很多项目，求精不求多。每年在每个赛道立项1-2个，上线1-2个，形成正向循环。希望未来3-5年在大赛道出现排名第一/领先的产品。

2）多元化：从以前只有MMO、ARPG拓展到SLG、卡牌、模拟经营等，未来很长时间都会形成百花齐放局面。

3）全球化：立项时会考虑产品是否具有全球推广市场，在MMO和卡牌会聚焦于国内、亚洲市场，SLG聚焦于北美、欧洲。接下来的产品储备是非常丰富的，包括三国题材SLG、多文明卡牌、中世纪SLG等题材品类的自研产品，前两个产品在海外逐步上线并进行推广，国内已经在等待版号。

此外，公司看好融合性创新手法（如三消SLG创新赛道），在未来会在MMO、卡牌类中率先进行融合类创新，希望后续推出的产品能给市场带来惊喜。

Q：从游戏行业竞争格局角度来看，过去几年国内手游经历了渠道变革和内容端的融合式创新，游戏公司未来如何重塑自身的差异化竞争力？

A：公司去年在卡牌、SLG取得一定突破，2023年要“把突破的口子打得更大一点”，未来还会有新游戏在这几个赛道进一步深耕。预计今年会推出的女性向自研游戏等也是多元赛道新的尝试，也是和行业在做差异化竞争。

Q：公司在休闲品类是否有布局的计划？

A：公司在休闲品类已经进行了布局，一方面通过投资，目前我们已经投了北京团队主做三消类、上海团队主打模拟经营类，这几个团队的产品预计今年5月可以进行测试，未来不排除收编、收购团队来扩充生产线。另一方面我们自己的研发团队也在做相关的产品，模拟经营赛道有2个团队在做，还有一款偏女性向休闲类产品已经在中国台湾地区进行测试，数据还不错。公司会持续关注休闲品类并尽快入场。

Q：在短中长期，怎么看买量红利的变化，公司如何应对？

A：这个问题经常被问到，理解这一问题的核心逻辑在于：市场买量成本是在变化，但当行业遇到瓶颈和天花板时，才是体现行业内某家公司能力的最好时刻。

三七互娱是研运一体的公司，公司了解用户需求、市场变化，从流量经营1.0到3.0，一直在提升自己的流量经营发行能力。包括技术上的持续创新、自我迭代、广告投放的迭代等等，从移动互联网时代早期用游戏素材录屏+铺天盖地的代言人轰炸式投放，到2021年用“素人小故事题材”+“明星大电影广告”的变化，体现了公司创意团队的提升，说明了公司在不断自我迭代、创新、超越。

公司并不担心互联网流量的获取问题，对公司来说，相比CPA，更注重ROI，看获取用户产生的价值能否覆盖获取成本。调整CPA有很多方式，但获取的用户不一定是核心用户。公司从2020年开始调整机制，更多看投产ROI、长期回收。

公司当前有上千人团队每天在寻找新的红利点，过去的红利点可能在于大明星代言，新的红利点可能是素人剧情拍摄，未来新的红利点是可以创造出来的。只要行业能把流量这件事做下去，那么三七一定是做得最好的。

Q：公司近几年在游戏长线运营上做了哪些优化？和之前比有什么变化？

A：公司策略和四五年前有很大不同，一方面是发行的产品品类更多元、研发设计上也更全球化，更创新。另外在发行投放和推广模式上的策略也有变化，现在并不强调短期曝光率，更多的考虑是合理用户圈层的触达长线运营，这点在《叫我大掌柜》《斗罗大陆：魂师对决》等产品的推广上都能体现出，这是公司在研运策略上的提升。

公司3年前付费用户平均周期3-4个月，好的情况是6个月；现在周期是9-12个月，相信未来达到1-1.5年的用户比例会越来越高。