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从版权出海时代到在海外培养原创文学生态的4.0时代,网络文学出海的模式已经在海外蹚出一条验证成功的路。除了早早扎根海外的阅文、掌阅等知名版权商之外,Dreame、安阅等公司从一开始就将市场选在海外,在几年的时间内也做出了成绩。

 

  

宗教信仰中衍生的学习需求

  

从版权出海时代到在海外培养原创文学生态的4.0时代,网络文学出海的模式已经在海外蹚出一条验证成功的路。除了早早扎根海外的阅文、掌阅等知名版权商之外,Dreame、安阅等公司从一开始就将市场选在海外,在几年的时间内也做出了成绩。

 

赛道玩家众多,行业在竞争中迭代升级:针对不同地区、不同题材,一家公司通常会打造多款阅读App,以题材为例,在欧美广受欢迎的狼人题材/ABO文学、东南亚地区更吃得开的浪漫言情类内容集中起来,自成一款应用。

 

在矩阵化应用的攻势之下,海外同类竞品数量上升。即使在被视为新兴市场的拉美地区,也已是竞争对手云集。

 

图:巴西地区Google Play图书分类畅销榜单

 

网文资源竞争“卷”起来了,但阅读类应用本不局限于小说的领域,工具书、学习教材等分类其实同样是方向之一。最近,我们注意到一款宗教类阅读应用KJV Bible杀出重围,除去巴西之外,高居多国阅读类应用排行榜前列。

  

可见,宗教阅读的需求对于信教者众多的海外来说,依然存在着需求空间。以拉美地区消费能力最高、网络渗透率提升的巴西为例,Top 100的阅读类应用中有10款以上应用主打宗教读物。

 

西的宗教文化和市场

 

由于殖民压迫和大量移民,宗教文化发生了融合和改变。现在的巴西倡导宗教多样性,在这里,多种信仰占据同一领土,每个宗教都享有平等的言论自由。

 

巴西的绝大部分民众都有着自己的信仰,天主教居多,其次是新教徒(传统福音派、五旬节派和新五旬节派)。当地《圣保罗报》2020年发布的一项调查显示,50% 的巴西人是天主教徒,31% 是福音派,10% 没有宗教信仰。其中,女性占福音派的 58% 和天主教徒的 51%。

 

天主教、东正教、新教被统称为基督教,都以“圣经”为经典。两者在信仰者、组织形式、《圣经》收录等方面均存在差别。

 

 

需要注意的是,天主教的《圣经》有73卷,其中《旧约》46卷,《新约》27卷。而新教则去除了《旧约》中的七个章节。宗教上的区别决定了《圣经》版本的问题,所以提供阅读的应用并不会支持多本书切换阅读的操作。

 

对于天主教来说,日常诵经、学习经文等是每日必备的一项。普通信徒的一天中需要念诵早课、晚课、每天的饭前和饭后则需要念饭前祷文和饭后祷文,平时需要念诵玫瑰经,星期天需要念诵苦路经,默想耶稣背负十字架所受的苦难。

 

除诵读圣经外,在日常生活中,诵念祷词也是天主教信徒经常进行的宗教活动之一。需求之下,催生了市场中众多阅读圣经类应用的出现。总结来看,这类应用产品的共性包括三点:音频化、支持离线和学习类功能的实现。

 

而巴西正是拉美最有价值的地区,data.ai数据显示,2020 年 7 月至 2021 年 6 月,用户支出排名前 5 位的国家/地区在拉美地区的全部用户支出中占据 75% 以上。在这段时间里,仅巴西和墨西哥这两个国家就为拉美带来了 73% 的下载量。不过受制于当地的互联网普及情况和智能手机的销售情况,当地的设备以安卓系统为主流,但iOS端更具变现潜力。

 

 

KJV为代表的宗教类应用

 

做宗教内容应用的公司,一般都是会推出多种应用产品,针对不同宗教/读物的不同版本作为卖点。而KJV所属公司则是在此之外做了更多围绕宗教的发散内容,比如相关的wordle类游戏、涂色和30天学习计划几款应用

 

聚焦到应用市场来看,大量应用的icon都选择了书籍作为标识,大多应用的标题中会严格的划分出所属的宗教、所含读物的名称(比如《圣经》、《古兰经》)巴西当地的同类应用中,大多没有标注开发者所属国家。

 

icon示例

 

其中一共有2款巴西本地的应用和一款中国开发产品KJV Bible,根据Data.ai数据记录,它进入过38个国家的总下载榜Top100、120个国家的图书分类应用下载榜。除去巴西,这款应用在菲律宾等东南亚国家的下载量也同样突出。

 

KJV Bible的全称其实是King James V Bible,即国王詹姆斯版本的圣经。这款应用提供该版本圣经的免费阅读服务,其核心功能主要是阅读学习+音频播客+学习计划&测验三大部分组成,满足教众每日的学习需求。整体体验下来,“仪式感”和“学习激励”在多个功能中均有体现,以此维系用户粘性。

 

应用功能

 

整个应用一共有五个功能页,首页是每日更新的早/晚祷告,应用提供一段和圣经内容相关的文字作为祷告的内容,阅读完毕点击“Amen”完成早晨和晚上的祷告。右上角的表情Emoji用于让用户记录今日的心情,并完成一个小小的互动。

 

 

比如笔者这里选择了Sad,对话框中就会弹出一个背景卡片,随机给出一句对应情绪的话语。这一点简单的宽慰,对于用户来说是一点难得的温暖。

 

 

第二页则是阅读的核心功能。由于我们现场提到过的文化冲突,所以这里只提供该版本的圣经阅读。阅读功能和一般的阅读器没有太大差别,支持播放音频,章节切换跳转、内容标亮、做笔记都是正常功能。

 

考虑到学习需求,KJV Bible中可以对某个关键词进行全书搜索,方便用户学习。针对用户每日学习的需求,应用的设置里给出了“学习提醒”功能,只要设置好学习时间,用户将收到通知提醒,跳转到应用中完成学习任务。选中某一片段即可分享至社交平台,成为一种更容易出圈的方式。

 

 

每日学习完成后,学习成果也需要一个检验机会。第三页的“每日测验”就能满足用户的需求。一次测验提供五道选择题,使用者必须答对其中的三道才能点亮一块拼图,否则只好重头再来。只有每天坚持完成限定的测试,才能解锁一个成就拼图。

  

  

这点题目肯定是无法满足“考霸”的需要,所以应用中同样有一个等级测试,一次10道题,答对六道为通过,全对为优秀,只要想玩,可以一直考下去。

 

最后一块是常规的个人设置页面,其中提供了两个功能,分别是“学习计划”和“播客”。学习计划中会给出各式定制计划,用户根据需要自主选择即可。

 

 

播客则是提供上述的书籍音频内容,除去第一章免费,剩下的内容均需要购买解锁,定价为49.99美元。这是应用中唯一收费的功能,该软件带有广告,不能忍受的用户可以开通会员订阅,每月的定价为4.99美元。

 

如果不需要听音频的用户,其实免费也能正常使用绝大部分功能。所以这款应用虽然下载量非常高,但是在收入方面可能会显得比较一般。

 

如果关注这家公司的其他产品,其实它还在苹果端单独上线了一款名为“30天圣经学习”的应用。更注重学习成效,加强了成果检测方面的设计,比如会针对周期学习的情况提供数据记录情况,提供有趣的学习游戏测验等。

 

图源:30 Day Bible Study

 

相比于KJV Bible,这款应用的收费更为昂贵:每月的定价为15.99美元,年度定价为83.99美元。针对长期使用的用户还给出了“终身使用”的订阅价格,为249.99美元。或许对于这家公司来说,KJV Bible为公司积累了足够多的受众,而“30天圣经学习”才是将这些用户导向付费的终点。

 

 

目前市面上大多的宗教类App更加偏向于阅读和学习,虽然该领域的准入门槛很低,做圣经阅读的产品也不在少数。但在用户体验、产品设计方面的提升空间相对宽广。2018年进入市场的KJV Bible就是一个“后来者居上”的典型例子。

 

市场注定会变得拥挤,最终抢占份额的只会是精品。

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文章作者:扬帆出海

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