由于近年来海外的政策不断更新和收紧，如谷歌隐私政策的更新，印度对游戏平台的全面“封锁”等等......在此种情况下，出海企业该如何躲避技术暗礁高质量出海，已然成了一个绕不过去的问题。

为了帮助大家更好地分析海外市场的用户需求，用技术提高用户体验，助力中国企业出海，Akamai、扬帆出海、Aestron、锦木共同主办了《技术研习 畅所“娱”言》出海游戏技术沙龙。

8.11日，该活动圆满落幕。

在本次出海游戏技术沙龙中，特邀了广州奇点互联 技术合伙人 杨东波、Akamai 资深解决方案顾问 钱江、广州速启科技有限责任公司 CEO 周捷、BIGO Aestron AI业务售前负责人 姜泽荣四位嘉宾，就“如何躲避技术暗礁 助力中国游戏企业出海”这一主题进行了干货分享。

        

杨东波 广州奇点互联 技术合伙人

       

《链游开发和传统游戏的异同》

       

     

背景

与国内市场收缩内卷，国内政策打压，版号限制加大以及买量成本进一步提高相对应的是，国外Web3创业如火如荼，区块链项目资本疯狂涌入，区块链项目一片蓝海以及出现了破圈级项目AXIE。因此现在国内的企业都在着手于外部市场。

相同点：

1.首先链游也是一个游戏，因此大部分的逻辑都是在中心化的服务器节点处理；

2. 其在策划、开发中的前后端所用的技术与传统游戏基本一样；

3. 美术大部分相同，包括UI、特效、背景、场景等。

不同点：

1.项目流程不同：在传统游戏中，是由团队自己出钱或是找投资人投团队,产品开发好之后上线运营不知道多久回本；在链游中，则是先写白皮书、做官网、卖NFT筹款，然后按roadmap推进，在上线前就可以把成本收回。

2. 经济模型不同：传统游戏经济模型一般都是策划团队决定，中间可以随意调整、更改，游戏中的产出也可以在版本更新的时候可以大改，还可以用GM工具在后台发资源，遇到重大问题也可以直接回挡。而链游更像是一个代币模型，一个小国家的经济模型，要先设计好模型再设计玩法，产出和销毁都要有据可查

3. 物品产出：在传统游戏中，由策划决定，随时产出，总量不公开。但在链游中，则要按白皮书所写产出，用户可以查看智能合约，算法透明，可以上链交易

4. 角色形象：虽然传统游戏与NFT游戏都存在“捏脸”，但传统游戏的角色形象相对固定，而NFT头像基本上每个都有所不同，使用基因算法进行部位拼接而成

5. 推广渠道不同：传统游戏的广告买量或是平台推广为主，可以上Google Play、App Store、或Steam；少部分区块链媒体的量，则大部分靠社区、电报、Discord、Facebook、Twitter、交易所等导量

6. 支付方式不同：传统游戏支付：微信、支付宝、银联；链游：接入数字钱包，要先买币再兑换，不同的公链接入不同的数字钱包，常用的数字钱包有小狐狸、TP钱包等。

1.为什么做技术外包？

首先，考虑到法律风险，若是在国内做这种项目，建议只是作为技术外包的方式去参与。

2. 若以技术外包去参与的话，有何因素需要考虑？

项目方是否有钱、是否是做项目的？是否能接触到一线技术、是否有人带。

3. 什么样的流程比较合理？

按外包的流程去做，分几批收款。

4. 开发期、测试期、上线运营期都要注意什么？

首先按白皮书开发，先出demo，然后搭建测试链，接入测试链跑通数据流程。最后留够时间部署线上环境和测试游戏性能、适配等问题，充分考虑这个成本。

链游现在要面对的问题：大多数链游的收益是不可持续的，因此把游戏和NFT的投资属性关联起来并不是个好主意；

玩游戏的成本相对于游戏的生命周期来说太高了。很多链游的入场方式都是买几个游戏中的NFT才能够开始进入玩游戏，这些游戏有时一个NFT就要几百甚至几千上万，这个成本对于游戏的生命周期来说显然太高；

有钱的人比有时间的人多太多了。以Axie为例，在其中很多资产被资本方所控制，甚至出现以租号方式来赚钱的一些组织，后面进去的玩家只能向这些资本租号到游戏里面玩；

P2E为玩家设定了错误的预期。若现在新的链游还是走P2E模式，即玩家进游戏最大的目的是赚钱，而不是来玩的话，这样的游戏是走不长的。

链游可以突破的方向：大幅降低进入游戏的成本甚至是免费进入（比较合理的价格区间为60美元左右或以下）；

优先考虑奖励玩游戏而不是点击；

要在本质上建立一个有趣的游戏；

尽可能地将外部和内部经济分开；

取消质押；

淡化投资回报率；

重新调整P2E的预期。

     

钱江 Akamai 资深解决方案顾问

        

《游戏出海行业趋势及Akamai 智能分布式解决方案》

       

        

游戏出海趋势分析

       

根据data.ai数据来看，中国海外下载量2021年上半年达到了17亿，完全吻合整体海外增长趋势。

游戏行业的支出全球用户达到了620亿，中国占有81%的市场占比，同比增长了47%。总体来看，中国企业出海的业务，随着国内政策方面的收紧呈现蓬勃发展的趋势。

企业在出海的过程中很重要的因素有游戏内容，发行渠道，当地的政策法规、风土人情等，此外，要让企业在海外当地发行成功，还有一点很重要，那就是要寻求云平台、公有云平台、CDN加速平台或安全防护平台等，是否能助力企业出海。

根据Akamai 配合游戏用户在海外企业出海的成功经验来看，游戏出海成功的三个关键要素是支撑游戏包下载的CDN厂商覆盖和规模、游戏体验以及网络安全。

1.支撑游戏包下载的CDN厂商覆盖和规模。下载游戏包是玩家体验游戏的第一步，如果下载太慢或者经常中断，用户可能直接放弃。而全球各个国家的网络基础设施差异很大，玩家如果不能就近下载用户体验将大受影响，另外对于一些热门游戏的发布，并发下载的带宽需求很高，CDN在当地或全球是否有足够的冗余带宽来支撑也是需要提前考虑的。

2.游戏体验。游戏体验直接决定了游戏的留存率，游戏体验体现在多个层面，除了游戏包和热更资源的下载速度、成功率，还包括用户登录、支付、与游戏服的交互等多个环节。

3.网络安全。针对游戏行业的攻击一直非常突出，如何防范针对游戏的DDoS攻击和应用层攻击，防范用户数据泄露的风险，确保业务在当地的数据合规，保障游戏的连续性和稳定性，是游戏出海成功的重中之重。

Akamai区别于传统意义上的公有云基于大的数据中心的部署方式，采用纯分布式的网络部署方式。纯分布式核心的概念就是去数据中心化，即每个节点都是一个数据中心。在距离用户或源站最近的地方部署节点，在链路层面就保证了从客户端到源站之间的路径是非常迅捷的。在这张网上，还实现了一些功能化，在加速以及安全防护上做了充分的融合。目前，Akamai有全球分布最广、容量最大的分布式边缘网络，1998年成立至今已有20多年，整个平台目前覆盖全球一百三十多个国家，900多个城市，1400多家主流的ISP，超过4000个PoP点。

在2021年上半年承载的峰值带宽已经超过200Tbps，无论是全球还是各区域，Akamai充足的平台容量，能够支撑任意规模的游戏突发带宽需求。

在游戏发行过程中，可能会面临一些问题：在当地发行的带宽是否能得到保证；在发行的过程出了问题，有没有相应的技术团队能及时帮忙排查；如果下面有运维的团队，有无快速减轻源站的压力的方式等。 

对于此类问题，Akamai可以提供：

1.其本地服务团队会根据Akamai全球时间管理日历，帮助您制定升级计划，通过精细化服务来帮助支撑用户的体验，避免客户的用户流失，通过专门设计的专有缓存Cloud Wrapper最大程度地降低源站的负载和带宽；

2. 可通过Media KPI监控平台实时监控到每一个国家以及每一个接入的运营商。Akamai media KPI平台可以看到接入Akamai CDN平台业务的各种业务性能指标，比如在某个运营商或某个国家的网络接入可用性，整体的请求量和用户的throughput等等，这样便于客户从不同维度去纵向对比业务性能，也可以做同行业客户性能的横向对比，从而找到性能的瓶颈并设置合理的性能优化目标。

4. 帮助企业选择互联网最优路径，降低交互延时

5. 持续优化游戏体验，可优化游戏中的精美图片，如游戏中的皮肤或装备图片，使不同类型的终端与不同接入网络质量的用户都能获得适配的图片，进一步提升用户体验。

6. 游戏H5页面访问性能评估

7. Akamai+LINODE，可以从计算资源到存储资源，到应用层的优化，提升用户体验乃至针对运维的DevOps上都有很好的提升。

背景：游戏是最易于被DDOS攻击的行业，根据2021年互联网分析报告，全行业平均单日DDos攻击事件数是200万次，其中游戏行业遭受的攻击次数是最多的。

DDoS攻击背后的原因有很多，在近2年勒索攻击越来越受人关注，不光中小型用户，现在国内很多大型互联网公司都曾受到过威胁。

相较于DDoS攻击，应用层攻击的目标通常是获取用户的账号。

这些被盗取的账号很多都会在暗网或公开市场售卖，购买者有的是为了获取账号中的高阶装备，有的是为了省去练级的烦恼，每个买账号的玩家都有着自己的理由。同游戏产业一样，黑产也是一个令相关从业者振奋人心的市场。

那么Akamai是如何应对游戏的DDoS攻击和应用层攻击的呢？在安全领域，Akamai已有超过20年的丰富经验，针对游戏场景，不管是DDoS攻击、撞库攻击、API应用层攻击，还是第三方脚本的安全漏洞，Akamai的边缘安全平台上集成的安全防护的功能模块，可以从网络层到应用层全方位为企业提供十级纵深防御。

此外，在Akamai的官网上，每个季度都会有互联网分析报告产出，涵盖了游戏、电商、高科技行业等。Akamai平台承载了30%的全球互联网流量，因此其产出的报告对于所有出海企业都是十分有价值的。

从行业价值来看，云游戏可分为四个阶段：

第一阶段：跨端，托管，即点即玩

第二阶段：提升算力受限端侧的游戏品质

第三阶段：社交性（同屏互动/互动直播）

第四阶段：云原生，利用云端无限算力

包括页游容器、手游容器、端游容器以及云原生容器。其中云原生容器结合了很多技术，有算编分离，算力和编码做各种池子去共享，可以极大降低使用云游戏的成本。

1.游戏盒子+云玩。在游戏盒子中可以将客户全部聚合起来，且通过云玩系统可以一键游玩，其中还可以做内购付费。

2. 白牌云手机。用户可以利用白牌云手机快速构建自有云手机品牌，实现快速上线。其中有两种玩法，一是个人私密云手机，适合对隐私有需却的客群；二是手游自动辅助，适合游戏偏好客群。

3. 赋能游戏社交。如直播、代练、租号等场景用云游戏实现起来非常简单。

4. 游戏/投放试玩引流。在播放游戏广告视频时，用户点击链接可直接体验游戏核心内容，到3分钟左右若想继续体验就需要下载安装。

5. 云挂机托管/云玩

模式简单，对接一个云游戏的项目最快两周可直接上线，且我们整个产品已经封装到一体化对接，做定制化开发也可以快速试错。