11月29日，罗永浩创办的国内头部直播电商机构“交个朋友”宣布出海。它的业务发展方向将囊括营销、培训、服务等多个模块。很大程度上，这是否意味着直播运营领域将正式从国内“卷”向国外？它和TikTok的深度合作又能为目前还处在发展中的TikTok直播业务带来哪些变化？相当引人关注。

从2020年开始，几乎全球的跨境平台都掀起了一股“直播带货”风潮。这股风潮主要席卷的平台分为三种：1、亚马逊、速卖通等以电商业务为主的平台。2、Youtube、TikTok等视频内容平台3、Instagram、Facebook等社交平台。

 

图片来源：艾媒数据中心

作为全球直播带货这种商业模式的翘楚，中国产业链的诸君当然也对此蠢蠢欲动。交个朋友不是第一个瞄准海外市场的，也不会是最后一个。根据艾媒数据的预测，2025年，中国跨境直播电商市场规模可能会达到8287亿元，同比增长60%。随着越来越多的中国商家出海，对跨境直播的需求也是水涨船高。

 图片来源：艾媒数据中心

交个朋友此次出海，主要有两个板块：分别是“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”。交个朋友海外事业部负责人郝浠杰直言：前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者主攻TikTok电商培训。整套业务其实我们如果再说的直白点，可以说就是：一面服务商家，包含出海广告营销，直播代运营等等；一面服务平台，主要核心是达人分销带货和电商直播培训。这里和TikTok的深度合作，会覆盖整个平台的生态圈，手把手教学，针对性辅导。如果两边都能顺利运作，交个朋友就是上抓平台，下抓商家，有望形成良性循环。

 图片来源：交个朋友官方账号

那这里其实有两个核心问题，首先交个朋友的出海之旅究竟会面临一些什么样的困难和问题；其次，为什么选择和TikTok深度绑定？

交个朋友自己其实就是国内头部直播间之一。它的直播间GMV曾经突破3000万，而罗永浩本人的首场直播甚至超过1.1亿元GMV。但交个朋友的海外模式却完全不是以打造头部主播IP的思路去做的。他们更想搭上中国商家出海的风潮，成为那个给大家卖渔具的人。

从目前海外直播的整体大环境来看，和国内相比有着显著区别。可以说，不同海外地区对于直播的接受度天差地别。欧美地区对这种形式并没有多买账，TikTok原计划今年上半年在德国、法国、意大利和西班牙推出直播带货业务，并在2022年晚些时候拓展到美国市场。不过目前由于在英国的“碰壁”，这一计划已经被取消。但与之相反的是，根据印度尼西亚银行的一份报告，在疫情期间，该国电商营收从 2020 年的 253 万亿印尼盾（约合 175 亿美元）增长 33.2%，到 2021 年达到 337 万亿印尼盾（约合 233 亿美元）。在这之中，直播电商起到了很大的推动作用。在印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、越南这六个东南国家进行的一项研究显示，东南亚 69% 的消费者开始尝试接触直播购物，66% 的消费者通过直播购买产品。

图片来源：Ipsos SEA Study 2021

新加坡、俄罗斯市场对直播带货的接受度也很不错。有一家针对俄罗斯和东欧地区的珠宝商家声称：“商品心智强于直播本身，消费者主要还是在享受互动的过程。除非是很有影响力的人才会有一定的名人效应。”从去年5月开始，他们在速卖通上以每月5-6次的频率开启直播。虽然从整体来看，直播带来的销量占比还不算太高，但当天如果有直播安排，直播间出单量会占到当日的60-70%，超过店铺自然流量。而且更重要的一点是，原本他们是以B端客户为主，直播为他们成功积累了一批C端用户，产生了真正面对市场的品牌效应。

 图片来源：速卖通页面

可能正是这个原因。郝浠杰认为本地化的交付是最核心的竞争力，交个朋友也已经开启了东南亚新加坡以及欧美的本地团队招募。

海外电商直播如今并没有真正的头部主播出现。海外用户对于商品的关注度要远高于主播，很难为某个主播买单。但他们确实对自己关注的红人们有着更高的信任度。根据Influencer Marketing Hub今年发布的全球网红营销基准报告显示，红人营销的市场规模从2016年的17亿美元，已经增⻓到2021年的138亿美元。并预计到2022年，将进⼀步增⻓⾄164亿美元，增幅高达19%。尽管近两年来，全球深受新冠疫情的影响，但报告数据显示，红人营销仍像以往一样受欢迎。其中，TikTok的受欢迎程度甚至比疫情前还得到了大幅提升。所以海外许多有自己粉丝群体的视频博主，都纷纷上架了自己的商品，如何转型进入直播带货的赛道，似乎就是他们下一步要思考的问题。

 图片来源：Influencer Marketing Hub

TikTok目前已经是全球TOP级的应用程序之一，有全球超30亿的下载量。而基于TikTok视频的TikTok Shop，在今年4月就实现了单日的全球 GMV（成交金额）640 万美金。交个朋友选择和TikTok联姻，应该说完全在情理之中。目前整个海外电商学苑的金牌讲师已经基本到位，课程也进入灰度测试。我们可以持续关注一下它是否能真正为跨境电商行业带来一批“专业”主播人才，塑造全新行业规则。

跨境电商直播现在正是处于规则的形成期，作为新兴的流量渠道，它给我们带来了极大的想象力空间，也难怪交个朋友希望从国内直播电商的参与者，摇身一变成为跨境直播电商的开拓者。