Magda 和未婚夫Kevin表示,他们的视频TikTo上走红后仅一天就赚了 22,000 英镑。

如何把一件成本低廉的T恤卖到34.9英镑?(折合人民币297元)

 

赋予它一点独特的意义和标语。

 

一对年轻的英国小夫妻通过出售“女权主义”服装(包括T恤、卫衣、手提袋等),月入10万英镑。

 

图源:Magda Krakowiak/SWNS

 

没有庞大的设计师团队,也没有生产线,甚至生产都是在家里完成。20岁的Magda和她21岁的未婚夫Kevin把从批发商手里买来衣服用刺绣机绣上“女权主义”标语,放在网上销售。秋季长袖均价在30—35英镑左右,夏季短袖T恤在20—25英镑左右。

 

图源loveraclothing.com

  

Magda和Kevin在2021年4月创立了自己的女权服装品牌Lovera Clothing,这对创始人夫妇认为,女权主义服饰目前还是一个蓝海市场,有着巨大的潜力,她们想要让人们穿上好衣服的同时,也能感受到衣服带给人的力量(Feel empowered by what you wear.)。

 

Lovera Clothing是典型的小而美的商业模式,轻资产,低成本,类目垂直,赛道竞争小,但小而美的生意千千万,做“女权服装”为什么能脱颖而出?

 

01  文化消费正在席卷全球

 

将“女权主义”做成一门“致富生意”,是一个非常聪明,且符合全球消费趋势的点子。

 

Meta发布的《2022年文化潮流趋势报告》提到,新冠疫情给全球按下了暂停键,让人们有了充足的时间关注自我,从心出发。对张扬真实个性的追求催生了返璞归真的风潮,人们开始接纳和拥抱真实的自己。

 

也就是说,年轻一代的消费者,更注重表达自我,更敢于发表意见,对抗不合理的传统,更注重取悦自己。

 

从前人云亦云,现在做自媒体当意见领袖;从前默默忍受,现在和不公平正面对刚,从前热衷减肥,现在胖着也挺美……

 

图源Meta《2022年文化潮流趋势报告》

 

同样的,女权话题在全球范围内的热度都在持续走高。

 

性别歧视、就业公平、生育自由、月经羞耻等社会议题持续引发大规模的讨论和关注,顺应潮流的商家收获了更多的粉丝簇拥。

 

从全球范围内来看,在谷歌搜索“女权主义服装”(Feminist clothing /feminist apparel)显示过去一年中热度最高的国家分别是英国、美国、加拿大。

 

这也能解释为什么Lovera Clothing 能在这些地区走红。

 


图源谷歌趋势

 

打开Lovera Clothing的独立站,共有圣诞系列、女权系列和自爱系列,产品有16个,包括T恤、卫衣、连帽衫、托特帆布包等。

 

SKU很少,但产品类目相当垂直,每件产品上都印有女权或平权的口号,风格休闲、舒适,尺码从XS到5XL,能够覆盖大部分购买人群。

 

图源loveraclothing.com

 

圣诞系列的标语是“SLEIG THE PATRIARCHY"(摆脱父权制) ,和“FAIRY LIGHTS AND EQUAL RIGHTS”(要圣诞树小彩灯,也要平权)。这些口号简短又押韵,极易在年轻人群中传播。

 

图源loveraclothing.com

 

女权系列的标语有“a woman's place is in the resistance ”(一个女人的空间是在反抗中获得的),“ABORTION IS HEALTHCARE”(堕胎是医疗保健)。

 

美国的部分州堕胎是违反当地法律的,英国有关堕胎的法案也相当严格。据《每日邮报》报道,今年7月,两名英国妇女可能会因私自服用处方药堕胎而面临终身监禁。

 

Lovera Clothing可谓是紧跟时事,产品口号精准地抓住了此类消费者所关心的核心议题。

 

图源loveraclothing.com

 

而在“爱自己系列”中,主打产品的标语是“I ACCEPT ME JUST AS I AM AND JUST AS I AM NOT”(我接受真实的我,也接受不真实的我),卖家在产品详情页面鼓励用户“自我接受是自爱的第一步,拥抱你的每一个部分,包括优点和缺点,你本来的样子就很美”。

 

这些T恤的整体设计乍一看并没有什么非常亮点的地方,所有的巧思都在于产品上的标语。

 


图源teenvogue

 
这类女权Slogan Tee(标语T恤)其实并不是某一家的独创,GUCCI和Dior都曾出过系列标语T恤,其中Dior的“We should all be feminists”标语T恤,在2017年一度成为了年度最热门的Slogan Tee,从娱乐明星到超模到时尚博主人手一件。

 

但与大牌一件Slogan Tee动辄几千块的售价相比,Lovera Clothing又显得十分亲民。

 

传递价值观,引起消费者的情感共鸣,让消费者借助这些衣服表达自己鲜明的态度和立场,正是Lovera Clothing的品牌价值所在。有品牌价值,就有很高的产品溢价空间。

 

02  社媒营销

 

社交媒体,是小而美的生意实现走红乃至变现的最快路径。尤其是特点鲜明,受众年轻化的产品,更适合社媒营销。

 


图源TikTok

  
创始人Magda说:“刚开始我们就像任何其他初创企业一样,慢慢建立我们的客户群并增加分销。

 

“但我们 8 月份在 Lovera Clothing TikTok 频道上发布了一段视频,迅速走红,突然间,我们每天都能收到数百个订单。”

 

“不久之后,我们的在线订单就变得疯狂起来,我们不得不通宵工作以满足需求。

 

8 月 8 日至 9 月 15 日期间,这对夫妇收到了大约 1,500 份订单,销售额达到惊人的 101,032.95 英镑。

 

Lovera Clothing目前在TikTok上有6万2千多粉丝,累计获赞一百万。

 

2021年的5月15日,品牌发布了第一个视频,以拍摄自己的绣花机为主题,宣告创业开始。

 


图源TikTok

 

之后,账号就保持日更或者隔日更的速度更新,每一条都是有关衣服绣花的过程、新款展示、给顾客打包发货的过程等内容。

 

并且,Lovera Clothing的每条视频上都带有 #feminist apparel (女权服饰)#feminism(女权主义)#poison the patriarchy (毒害父权制)#prochoice (支持堕胎合法化)#empoweringwomen(赋权女性)等热门话题标签。

 

图源TikTok

 

除此之外,LoveraClothing的还会发一些“即将有300+的顾客穿上我们的季度新品套头衫”、“谁说女权主义服饰不能做的可爱”、“3XL的服装现在能预定了”等内容,来预告产品的进度,和销量的火热,吸引新的消费者询盘下单。

 


图源Instagram,卖家展示即将发出的货物

 

Lovera Clothing的Tik Tok账号运营思路也很值得中小企业品牌卖家借鉴:

 

第一,刚起号的时候发布的视频一定要保持内容的垂直和深度,将最好的内容展现给平台。可以围绕产品,也可以围绕创业故事、品牌故事等内容进行创作。

 

因为官方账号起号后的前几条视频非常重要,Tik Tok账号会根据账号发布的前5个视频来判断账号的内容属性和账号定位,并对发布的内容质量进行打分。

 

真人出镜、实地拍摄是个不错的主意,展示生产和创作过程,能够更快地消除用户的陌生感。Magda作为品牌创始人出镜,介绍产品,分享创业细节,也是塑造品牌形象的重要一环。

 

第二,发布频率持续且稳定。可以先储备一定的内容,再做账号,起号的初期尽量多发,每天不超过5条就可以,之后再保持平稳的发布频率。

 

第三,为视频加上热门话题标签,同时创建品牌词标签。

 

除此之外,卖家还可以利用好Tik Tok的前期推流,新的账号在初期都会比常规账号分配到更多的流量,所以前期可以为账号投放Promote提升浏览量。

 

写在最后:

 

在全球通胀、成本高涨的大背景下,持续稳定的现金流是非常重要的。一些轻资产投入、小而美的商业模式,能够持续稳定地盈利,反而能在动荡的经济危机中存活。同时,借助社媒营销的东风,小而美的品牌也有迅速爆红的机会。

 

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文章作者:Shoptop

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