从想法到立项

01  从想法到立项
 

 
我们的想法通常来⾃于对产品的试⽤,product hunt,排⾏榜,同⾏交流等渠道信息,在有具体的产品想法后,我们会进⾏市场。(九日补充:product hunt长期以来是一个非常好的冷启动平台,配合PH上的KOL一起做一波好的宣发能带来不少种子用户,值得注意的是这个平台通常对ToB的软件应用更加友好。我们龙总拿这个平台作为新品的一个灵感来源,对此我是认同的,但PH的产品未必都是经过市场检验的,大部分产品甚至在榜单排名都非常靠后,这个风险要学会自控)

 

研究,围绕新增⽤户量,变现规模和⽤户价值,⽇活规模,竞争程度等⻆度评估,是否进⼊内部⽴项研发。

 
02 立项的关键要素
                                 
需求⾼频:D7使⽤频次 > 10
 
产品解决⽤户真实存在需求,D7⽤户使⽤频次超过10次
 
吸量:Top5竞品⽉新增 > 1000w
 
⽬标⽤户众多,⼴阔的市场空间,买量还是⾃增都能逐步形成正向循环
 
Top:有机会做到市场前5前3

 

有机会进⼊市场的Top5/Top3

 

九日补充:我这里和龙总会有一些些的小出入,我可能会根据更niche的一个指标来选品,比如商店页的某个有热度的关键词下面的竞品分布和排名是如何的。举个例子,比如说我们要做照片编辑类的软件。我不会去看照片和相机全频道的竞品,这可太难了。我会选择一个分类,比如“漫画脸”、“变老变年轻”,然后我会看看这些关键词下的竞品分布是如何的,评估我们有多大把握能狙击进前2。早期如果能有一个小突破口先稳定点流量带来点收入,对后续延展会有一定帮助。当然,这思路或许更适合个人工作室或小创业团队。

 

03 3-5周度过冷启动Alpha阶段

                                 

投放先行⼀步
  
⼴告投放需要产品研发先⾏⼀步,解决受众,成本,策略,素材4个基础问题

 

产品先拷贝⼀步

 

分解竞品主流程,⼤胆模仿,⼩⼼验证,这个阶段需要解决产品的可⽤性问题:App类产品的D0未卸载率、游戏类产品的新⼿过关率

 

数据复盘⼀步

 

初步的投放后,回收1周左右的数据,这个阶段要解决:投放账户的构建;产品北极星指标;技术的稳定性(崩溃率等);

 

04 通过Alpha阶段的关键要素

                                 

未卸载率:D0 > 60%

  

论证⽤户使⽤当⽇能理解产品需求,解决⽅案真实有效。

 

投放:D7 ROI/ROAS > 40%

 

根据⽤户使⽤数据⼴告频次,订单率等数据核算⽤户⽣

 

命周期价值,⽣命周期价值能够⽀撑投放成本规模。

 

上面只是一个起步的很基本阙值,已经被论证有效。补充一个背景,龙总的产品大多以休闲游戏和工具软件为主。

 

05 从1到10的Beta阶段

                                 

  

留存根据自己产品特性来看,这个阶段已经可以对齐行业平均水平了。像社交软件的次留在这个阶段如果没有65%以上的基本也可以算是嗝屁了,当然这些公式不适用于套路收割型产品或者强变现产品,强变现产品直接关注7日内ARPU和回本周期就行了,基本也别指望很大的自然流量。

 

06 通过Beta阶段的关键要素

                                 

留存:D1: 30%+,D7: 18%+,D30: 10%+

 

产品有良好的⽤户粘性,能够⽀撑⻓期的⽇活跃规模

 

商业化:D7 ROI/ROAS > 80%

 

商业模型正向,付费/复购、⼴告回收能够在预期内打平投放成本。九日补充:根据会议期间提供的情报,2位嘉宾(龙总和恋爱记创始人)都说广告变现能够在美区实现不错的收益,7日内可以回本。另一个个人开发者则表示,通过订阅+广告也能实现7日内回本。

 

07 有规模的市场化:账户,素材,数据

                                 

稳定出量的主投放账户体系及备份次投放账户体系

 

Facebook学习周期短,⾄少3个主投账户及3个备⽤账户

 

Google机器学习时间⻓,投放稳定,也是主投账户的最佳选择代投及其他媒体渠道补量

 

素材和创意

 

投放最核⼼的⽀撑基础

 

3-5天的素材alpha和beta测试周期

 

不断降低买量成本

 

 

ROI/ROAS数据中台

 

能衡量⽤户级别的ROI/ROAS

 

能衡量媒体-⼴告系列-⼴告组-素材各个级别的ROI/ROAS

 

能计算及预测⽣命周期的⽤户付费率/复购率/⼴告价值

 

上面几个是海外的几个广告SDK,当然你也可以选择国内一些优秀的聚合广告SDK。

 

08 有营销点的产品:创新,推送,激励

                                 

  

有独特的创新点,能够形成记忆点,有传播效应

 

产品的⽣命周期需要依靠创新来不断延⻓,此外,优秀的产品创新和投放买量相辅相成(上面这个活动就很有意思了,Podcast的产品和比特币挂钩)

 

推送

 

根据⽤户的特征和个性化画像,构建产品消息推送,养成⽤户习惯;留下⽤户联系⽅式,引导⽤户关注社交媒体

 

激励

 

短线波浪型的⾦钱物品激励

 

标志式的运营活动

 

⻓线的精神激励

 

09 可依赖的研发:执⾏⼒,壁垒,稳定

                                  

唯快不破

 

研发的执⾏⼒在这个阶段是最重要的,游戏副本,运营活动,beta版本等。都需要能够⾼效响应和执⾏的研发

 

壁垒

 

产品和运营都很容易被抄袭,技术最容易形成壁垒,优异的物理反馈,⾼精度的美术场景,⾼响应的服务端,围绕产品核⼼需求的引擎技术,能打能抗能服用

 

稳定

 

成本可控的运维

 

抵御⻛险的⻛控安全

 

⾼容灾双备的后台系统

 

10 通过Pro阶段的关键要素

  

商业化:6个⽉是否已经形成利润

 

从产品上线初期计算,6个⽉未形成正向利润,项⽬有留存的转⼊低成本运营维护,没有留存规模的关闭。九日补充:基本上三个月产品就差不多能成型开始要管营收了,如果到第6个月利润除去成本后,还不能稳定在3万元,基本上就可以move on去下一个产品了。我为什么定3万元呢?我认为一个创业者你辞职出来做产品,那么扣去成本到你这至少得等于你在外面打工的个月工资,(北上广深的产品经理稍微有点经验的也差不多3w一个月)。

文章作者:九日论道

版权申明:文章来源于九日论道 。该文观点仅代表作者本人,扬帆出海平台仅提供信息存储空间服务,不代表扬帆出海官方立场。因本文所引起的纠纷和损失扬帆出海均不承担侵权行为的连带责任,如若转载请联系原文作者。 更多资讯关注扬帆出海官网:https://www.yfchuhai.com/

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