7月9日，扬帆出海携手声网Agora及融云共同举办以“现象级泛娱乐出海产品的创新驱动”为主题的线下沙龙，聚焦当前海外泛娱乐市场的新变化，为企业提供出海产品吸“睛”又吸“金”指南。

会上逗拍 CEO 严华培，声网Agora 华南区总经理 刘子宁、融云 产品及解决方案VP 林光柘，以及传易音乐Boomplay 市场总监 余璟艳等嘉宾分享了多个行业话题，助力企业泛娱乐产品出海。

逗拍是一款短视频编辑工具，通过结合时下热门音乐、舞蹈等制作视频模版，在海外市场迅速走红，并于2019年10月登顶美国App Store总榜第一。

关于市场选择
 

之前同行业短视频出海选择印度、中东等市场的较多，但综合自身产品，从逗拍付费模式——订阅为主来看，选择了美国市场，因此所有的运营中心和内容玩法也都主要面向美国。逗拍团队不是流量型玩家，而是更倾向于内容化，所以多次登上总榜第一也都是因为内容。对于偏内容型玩家来说，市场的选择需注意什么呢？如出海欧美时要针对欧美的嘻哈文化，电音文化，以逗拍产品Vinkle为例，就是主要围绕着这类文化。同时出海市场的选择，核心目标还有赚钱，以此为基础可以裂变出更多的小产品。
 

增长与营收
 

从增长方面来看，国内逗拍用户增长主要是依靠社交裂变，海外这一模式是否行得通呢？就社交分享而言，如在TikTok营销的玩法对企业来说所面临的主要挑战就是内容，因为好的素材能有效降低成本。从投放来看，尤其信息流投放，内容也非常重要。并且在社交分享上，有些国内抖音的套路依旧适用于国外，因为音乐的节奏是类似的。
 

在营收方面，逗拍产品主要是广告与订阅结合，没有太多的套路，但这当中需要较多对数据的洞察，包括对比一些平台数据。
 

未来工具类产品有何机会？
 

未来工具类产品可以与AI结合。目前，已有很多工具通过AI技术迭代，并能演变出很有价值能够吸引付费的工具类产品，这类产品不需要太复杂。如果是其他直播类产品可能会需要比较重的运营，但也是有非常大的机会。并且AI迭代速度非常快，可能上一个月效果不太好，下个月就迅速发展甚至翻倍。

声网 Agora 成立于2013年，是全球实时互动云服务的开创者和领导者。可为开发者提供实时视频、实时音频、实时消息、实时录制等多个API，开发者只需简单调用，即可在应用内构建多种实时音视频互动场景。
 

自创立以来，声网Agora也不断开拓和深化海外市场，服务了诸多国内出海企业与海外本土企业。目前，美国最大的婚恋社交平台The Meet Group、 印度最大的Messenger App “Hike”、日本二次元音频社区LisPon、北美多人移动游戏Bunch、北美多人竞技游戏Vainglory、东南亚知名社交app kumu等全球知名企业都是声网Agora的客户。

后疫情时代，泛娱乐产品出海如何应对？

首先，从每个地区、国家出发，用户到底适合什么样泛娱乐社交化业务。从产品社交，商业价值来看，而不是直接拷贝模式。第二，流量优势，不能简单粗暴的买量，应该思考如何找到核心价值，而不一定是通过买量的方式实现野蛮式的增长。第三，产品优势，从产品的特征来吸引用户，与本地化的用户真正做到下沉式的梳理。最后，综合实力，通过做一个综合类的单品提升产品竞争力。
 

声网如何深度赋能
 

声网在社交泛娱乐领域核心应用场景包括：一是直播类，可以满足主播PK，连麦，音频电台等场景；二是社交聊天类，比如群视频聊天，语聊房，1V1等玩法需求；三是社交游戏类，除了游戏开黑还可以满足狼人杀、你猜我画等社交小游戏的视频互动需求，核心的本质是可以建立任何人之间不分地域，随时串联的玩法应用场景。
 

以及声网的技术核心——全球首个规模最大的实时音视频网络软件定义实时网SD-RTN™️，包括如下四个核心关注点：
 

首先，传输的低延时，通过互联网做视频连线过程中数据传输的实时性，传输的低延时性，这是用户在各个场景中的核心用户体验，也是一个重要的关注点；
 

其次，弱网及复杂网络环境的表现，RTC在这种弱网和复杂网络环境下的行为表现，是否能表现足够的优秀。声网基于软件定义实时网SD-RTN™️，覆盖200+国家和地区，特别针对东南亚、中东、北美做全球网络部署优化，即使在网络环境差的地区或跨国场景中也能实现顺畅互动；
 

以及，高并发和高可用，声网实时视频云上线提供用户服务6年多时间以来，做到了7*24小时全天候服务，保持无全网故障；
 

最后，各种实时音视频服务在各种终端设备上的兼容性，声网实时音视频互动产品除了兼容到市面上移动端手机设备，还能完美兼容各种平台智能硬件设备，包括儿童手表，VR/AR等6000+终端设备。

声网产品矩阵，基于全球化高可用性的软件定义实时网，在RTE进阶的产品，围绕着实时互动能力扩充周边产品，未来会重点打造全生命周期的可扩展式的产品组合的应用。

融云，安全、可靠的全球互联网通信云服务商，向开发者和企业提供即时通讯和实时音视频通信云服务。一直致力于利用通信云技术为互联网社交、直播等泛娱乐出海领域客户提供更优质的产品和方案。
 

融云如何助力泛娱乐APP出海？
 

首先，融云的SDK解决方案已覆盖从IM消息到音视频服务，再到整个推送一体化解决方案。通过一套SDK，将即时通讯、音视频和用户端推送一体结合，其中推送能力可以让消息在APP打开的时候直接在端上展示，无需额外集成第三方推送平台。
 

关于泛娱乐APP的出海场景，最常见的为社交沟通。通过SDK集成，可以实现非常简单的类微信的社交沟通场景。还有一些如语聊房、冲顶大会，礼物打赏等高并发消息集合的场景也比较常见，此外，直播场景下如电商直播带货等，也会出现很多高并发聚合。对于各类应用而言，几乎所有的业务内容都需要通知，如直播打赏记录、电商发货通知等，这些都属于消息通知，针对以上各类场景，融云都可以提供对应解决方案，客户可根据业务需求，选择不同方案，同时可实现各种各样的消息形态，包括文字、语音、图片，还有延展消息，自由度较高。
 

在音视频方面，融云已跑通整个呼叫流程，集成SDK后，一系列的逻辑通过一个SDK即可解决，速度非常快。同时还包括直播方案、海外CDN的直播、各种协议、对资源发布的灵活布局，以及美颜、混音、白板等。
 

此外，在弱网优化策略方面。融云的技术方案包括一些基于音视频融媒体的网络优化，增强了抗丢包及抗网络抖动能力。融云在海外已有全球加速的网络，可以保证全球233个国家和地区的用户非常顺利地接入数据中心，TCP连通率较高。还有第三方资源如金山云、阿里云、AWS等一流服务商提供保障。
 

当前，融云已能根据海外常见难题为泛娱乐出海客户提供针对性解决方案，如广告变现审核，平台对APP合规性要求越来越高，融云会给客户进行相应业务的对接。此外还包括等级保护、数据保护等场景的解决方案咨询服务，融云会秉承“客户优先”的原则与客户进行沟通并提供服务以加快产品上线周期。

传易是“非洲机皇”传音控股与网易于2017年成立的合资公司，2015年3月，Boomplay 在尼日利亚首次亮相，并迅速成为非洲最受欢迎的流媒体音乐平台，当前其激活用户超过8000万。
 

音乐已成为非洲大陆上的刚需
 

提到非洲，人们脑海中会冒出很多词汇；总结来看，提及最多的，会有两个关键词：
 

Waka Waka——被人们挂在嘴边的非洲音乐代名词，但真实的非洲音乐复杂且多元，本地的曲风有60多种以上，包括Afrobeat、Afrobeats、Highlife、Fuji等；同时它也是世界音乐的摇篮和催生地，孕育了Jazz、Hip-Hop、Blues、Soul等世界主流的音乐文化。
 

 “蓝海”——最后一个十亿级市场；非洲大陆有13亿人口，拥有着世界上最年轻的用户，且据2019年数据，非洲智能手机用户达4.8亿，其中有95%的用户会用手机来听歌，有80%的用户会每天听歌，音乐已成为非洲大陆上的刚需。
 

如何抓住非洲市场的刚需？
 

总结来看，非洲市场或者是产品的运营的秘诀在于化繁为简，这里将会从内容、产品层、营销层举例分析。
 

首先，内容层。与国内不同，宗教音乐是非洲的一个重要音乐场景，因此在内容策略上，Boomplay针对宗教音乐进行了更多的深耕运营，如开发专门的宗教音乐板块、宗教音乐排行榜等。目前宗教音乐播放量占整体播放量的15%，进一步从数据结果上论证了策略的正确性。
 

其次，产品层。非洲音乐强调节奏和鼓点，经常被用于舞会、派对等场景，用户也倾向把各种歌曲Mix。Boomplay基于这一用户需求，开发了Crossfade产品功能，实现了用户自己做DJ的梦想。
 

最后，营销层，抓住用户刚需的痛点非常重要。对于音乐平台，尤其是非洲用户，他们需要什么？第一，希望能在平台中与喜欢的艺人明星有面对面的机会；基于此，Boomplay与头部艺人进行了各种形式的线上和线下内容的推广，为粉丝搭建了零距离跟艺人互动机会。
 

第二，他们还需要免费的音乐、流量，于是在今年4月1号，Boomplay发起“愚人节免费送2500万MB流量“活动，获得了用户高度的参与量，评论达11000+，有3万的用户成功领取流量包，站外获得了3.5亿的曝光和40万次的互动。
 

第三，用户需要音乐带来的情感寄托和生活的希望。尤其在疫情期间，一些非洲用户经历了失业、饥饿、社会动乱等灾难，他们需要音乐的陪伴和支撑。为此，Boomplay发起了“用歌单说故事”情感向活动，让用户知道，Boomplay一直在他们身边。
 

所以，非洲是一个什么样的地方？
 

这里：
 

处处是机遇时时有挑战
 

被活力点燃也被现实制约
 

看似形式复杂实则需求至简
 

对于出海尤其是非洲的企业，需要用更多的精力和时间花在对“非洲人民”的了解上。