在过去的两年间，DTC（Direct to Customer）出海新模式成功打破框架，让品牌生意在全球舞台自由发挥、恣意生长。作为品牌和 3.75 亿年轻新势力的常据点，Snapchat 以品牌和消费者为核心，帮助 DTC 品牌逐步树立品牌形象、扩大品牌影响并实现品效合一。

一、2022 年 DTC 市场最值得关注的三大趋势

• 中国电商出海势头猛进：2021 年中国电商出海总 GMV 为 ¥7.73 万亿元，预计在 2023 年达到 ¥9 万亿元

• 海外 DTC 消费总额持续增长：2021 年，美国 DTC 消费总额高达 $9,540 万，近一半北美消费者都买过 DTC 产品

• DTC 模式逐渐成为跨境电商主流：目前，80% 的跨境电商上市公司拥有自己的独立站，50% 的中国零售品牌正在搭建或运营独立站

二、Snapchat 三大优势：DTC 必选红利渠道

1. 核心市场占有率极高
   

2. 3.75 亿消费主力军
   

   • 在美国、英国、法国、澳洲和荷兰，Snapchat 触及 90% 的 13–24 岁年轻用户

   • 全球市场来看，不只是 Z 世代，Snapchat 触及 40% 的 25 岁以上的用户

3. 超高的用户粘性, 天生购物达人

   Snapchat 五大平台：Map、Chat、Camera、Stories 和 Spotlight，构建高粘性、爱互动的密友社群，容易被打动、更爱买买买。
   
   
   

三、玩转 DTC 出海三部曲

无论你是营销萌新还是纵横海外市场的老手，Snapchat 针对不同阶段，打包整套 DTC 解决方案，涵盖基础到最佳实践全流程，为品牌找准全球契机。

四、DTC 成功案例，让品牌出海无忧

成效显著：

• 总触达人数 560 万

• 6 秒广告看完人数 230 万

• 访问 La Roche-Posay 官网的人数 22.2 万

• 产品知名度提高 10%

La Roche Posay 是法国护肤品牌，为了提高旗下 Effaclar Duo+ 护肤霜在法国 15-25 岁人群中的知名度，La Roche Posay 与 Snapchat 合作打造 Snap Ads 和 Snap Commercials 广告组合，大规模触及品牌受众，来增强 Effaclar Duo+ 的广告知名度。通过 Commercials（商业广告）提高视频观看完成率，通过 Snap Ads 将潜在用户引流到网站，最终收获显著成效。

成效显著：

• 在转化 API 和 Dynamic Ads 推动下，店内 ROAS 提高 36%

• 与排名第二的社交渠道相比，线下购物平均值提高了 270%

为驱动店内销售，电商平台 Centrepoint 积极尝试 Snapchat Dynamic Ads，在安装应用前，用户就可通过品牌目录浏览并搜索品牌产品，实现一键购买，或在线下购物时查看产品详情。线下店铺方面，通过 Snapchat Conversions API，Centrepoint 可直接处理 74 家线下店铺的日交易数据，精确追溯到单个下单的 Snapchatter。

成效显著：

• 应用程序安装有效性达 2.8 倍

• 整体 ROI 的利润率提升 40%

• 日活用户和月活用户留存率提升 2 倍

• 每单成本效率提升 95%

为实现品效合一的效果，线上时装品牌 Nisnass 尝试多种 Snapchat 广告产品推广。首先通过 AR 滤镜，搭配明确的应用安装 CTA，让品牌理念深入用户脑海。其次，使用 Snap Ads，引导用户上滑完成应用安装，或通过深度链接将特定页面展示给目标受众。此外，Nisnass 围绕 Nisnass Crew 创建的 Story Ads 在 Discover 界面被推荐为优质内容。推动品牌理念的同时，完成了对用户安装应用的引导。

最佳实践：轻松实现 DTC 平台的从 0 到 1

iOS 15 - Snapchat 在行动

在 iOS 隐私新政下，Snapchat 积极应对，在保护用户隐私的同时，为广告主提供广告衡量解决方案。品牌可以通过 Advanced Conversions 和 Conversions API 更好地衡量广告效果，通过灵活的归因窗口和有效的转化提升支持，为迎接未来广告生态做好充分准备。

除了权威的社交营销方案，Snapchat 团队还可以为你提供：

• 用户洞察：目标市场分析及用户画像 

• 品牌策略：品牌全球化策略及解决方案

• 创意制作：创意灵感与制作工具

• 广告投放：全链条广告投放及优化技巧

Snapchat 全方位解决方案和精细化运营锦囊，将 DTC 品牌和全球消费者成功连接。

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