昆仑万维总经理方汉:远离舒适区,不畏竞争

创业邦 · 2021-07-08 09:26


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7月2日,星际营2021全体创业者学员走进全球领先的互联网平台型公司昆仑万维。昆仑万维总经理、董事方汉代表全体公司同仁欢迎学员的到来,并向大家介绍公司创办理念、文化内核。

 

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昆仑万维总经理、董事方汉介绍企业文化


自2008年成立以来,昆仑万维聚焦“打造海外领先的社交媒体和内容平台”的发展战略,逐渐在全球范围内形成了信息分发、移动游戏、社交娱乐等核心业务板块组成的社交媒体和内容平台,并通过构建集团大数据系统驱动各板块产生协同效应。

在随后的分享环节,昆仑万维投后企业——竹云科技执行总裁高原,为大家分享“十年磨一剑·万物互联时代下的数字身份”。

无论是个人发展,还是做企业,方汉强调了解自身的核心竞争力非常重要。昆仑万维的核心竞争力即在全球范围内获取流量的能力。基于这个核心优势,后续思考的重点是选择赛道、用户变现。

“选择赛道,不一定要最大,但不能选最小的,定位越准确的市场越容易取得突破。”

选对战场,解决用户最核心问题

中国企业在音频社交已经出海试水很多年。在今年年初发布的《中国娱乐社交企业出海发展专题》报告中,一款名为“StarMaker”的app营收跻身亿元美金俱乐部,综合营收、用户规模,排行第三。
 

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昆仑万维总经理、董事 方汉


昆仑万维首先做的是选战场,将目标锁定在东南亚、南亚、中东等地区——市场足够大,4G已普及。

为了打开市场,StarMaker团队也参考了国内火爆的直播,但收效甚微。在和同行交流的过程中,方汉发现很多音频软件也存在用户粘性弱、留存差的问题。

通过数据分析,StarMaker团队发现两个核心问题:第一,作为K歌软件,背景乐音质差;第二,缺乏社交属性。

StarMaker团队用了三年时间研发,实现机器消除人声,这项技术已做到世界领先水平。为了制造强社交关系,StarMaker引入家族和社群概念。以家族命名是为了让用户之间更加有亲切感和荣誉感,每个人都尽其所能为家族做贡献。每个人的分工又会根据个人情况而不同,这种社会分工和厂牌非常接近。

“当你解决了用户的核心问题,他们自然会用脚为你投票。”

StarMaker团队将成熟的DAU增长模型复制到东南亚、中东、欧美、美洲等地区,覆盖全球一百多个国家。截至2021年3月,StarMaker 累计登上 119 个国家和地区的App Store下载总榜 Top100、132个国家和地区的畅销总榜Top100;62 个国家和地区的Google Play下载总榜Top100、53个国家和地区的畅销总榜 Top100。

与牛人为伍

在昆仑万维的企业文化中,“与牛人为伍”显得极为突出。每年,方汉都会参与多国的校招面试。在现场,他还亲传屡试不爽的招贤纳士妙招。

方汉回忆昆仑万维在成立初期,受规模、资金等因素所限,对一些高精尖人才可望不可求。他在QQ专门建了一个“待挖人士”组,每天早晨按时发送问候。

“现在请不起没关系,但是不能断了联系。”

方汉以谦卑诚恳的态度向他们传递出一个信号:当您有一天想要换职位时,希望昆仑万维能排在候选名单的第一位。

对于在职员工,方汉提示创业们要经常思考盘点,哪些人是核心员工,“千万别等他们提离职的时候再谈加薪”。

在他看来,找简历应该是有招聘需求的业务部门来做,“你们一定比HR筛得好”。

技术不会决定产品的生死,但可能会拖后腿

CTO出身的方汉对技术官的“核心职责”深有体会:“对于初创公司来说,尤其是非AI、芯片等高新科技行业,CTO就是要务实、按时地交付产品,有产品sense,重视用户感知。”

创业初期,资金资本有限的条件下,CTO切忌自己“造轮子”。“你要做的就是从现有的10个轮子挑选一个,适配公司业务。”

如何挑选?方汉建议,选一个市场占有率最高的技术(产品),因为这样风险最低。技术不会决定产品生死,但有可能拖后腿。

目前,昆仑万维已经发展成为一家在全球拥有4,000多员工,2020年净利润49.93亿的集团公司。

方汉意味深长地说:“企业的成功一定是解决了特定客户的痛点,企业发展越快,创业者一定要问自己的初心还在不在,一旦违背了初心,企业的长期利益一定是亏损的。”

连接数字身份,冲浪数字转型

竹云科技执行总裁高原向大家分享了“十年磨一剑·万物互联时代下的数字身份”:专注于IAM(身份管理与访问控制)的竹云科技(以下简称竹云)发展历程。竹云成立于2009年,是国内最早将IAM理念与技术产品落地的头部公司。

自2013年开始,竹云加大研发技术投入,并于2015年正式推出全套自主知识产权的IAM平台,也是推出全栈产品线的首个国内厂商。
 

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竹云科技执行总裁 高原


目前,竹云的客户名单包括中国石化、国药集团、碧桂园、广发银行……为数百家知名集团企业筑牢全集团身份安全防线。

竹云的IAM平台产品会通过不同能力的组合,解决应用、系统设备、数据服务层面的用户、接口及行为的智能化管理问题。

四个小时的参访之旅,在高密度的干货分享和热烈的交流碰撞中结束,创业者在闻、观、谈获得的启发将内化为自身企业增长的新动能。
 

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星际营陪伴导师、名川资本创始合伙人王求乐(左一),创业邦创始人、CEO南立新(右一)邀请方汉、高原担任星际学院创业导师
 

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