到2023年，已是阿里云“出海”的第8年。这一年，阿里云国际峰会正式宣布在新加坡设立国际能力中心。至此，阿里云已在28个区域拥有数据中心设施、在全球有86个可用区。此外，还拥有多达2800+个全球CDN节点，实现覆盖200+国家及地区。

宋瑛桥表示：“在全球化浪潮之下，出海大潮已经为玩家们打开国门，创造出了更多的机会。但机会的反面是无数暗藏的危险，阿里云在6-7年间始终在全球化征程上不断探索，以求为用户更好地保驾护航。而如今，正是立足当下、面向未来的一个好时刻。”

为了更好地帮助出海从业者们看清当前形势，阿里云对行业动态和要点做了深刻的洞察。

当前，以新加坡为主力的东南亚地区、阿联酋以及日本是热门的出海区域。

作为外贸驱动型的国家，新加坡的经济高度依赖中、美、日、欧以及周边市场。正因如此，新加坡在连接亚太地区上有着得天独厚的优势，不仅吸引了近46%的全球100强企业在此设立区域总部，同时也吸纳了众多出色的创业者在此来进行二次创业。在游戏、泛娱乐、电商、物流等领域投入较大。

再来看阿联酋，它的整体网络基建水平很高，UAE、QATAR、KSA移动端网络速率均位列全球前十；其物流产业也相对发达，预计到2026年，UAE货运、物流市场将达到31.41亿美元。除此之外，在游戏、泛娱乐等赛道上也有着非常强劲的表现。

而以零售业、制造业、不动产业、ICT业等为主导的日本，也有着高互联网普及率，互联网用户占比已达到83.4%。动漫、游戏、二次元、元宇宙等都是日本最为热门的领域。

除以上三个地区之外，欧洲这个中立的区域同样也饱受出海者们青睐。在过去几年中，欧盟在整个传统领域的优势较为明显。由于制造业是欧盟的强处所在，很多在加速数字化转型方面的政策会有一些向欧盟转移，因此欧盟对中资企业会更为友好，除了游戏、电商、泛娱乐赛道有所发展外，在To B的新制造方面也有一些中国企业在深耕中国技术的出海。

而伴随着疫情后的恢复，阿里云观察到有两个趋势逐渐凸显。

1.更多的企业正在向东南亚和中东拓展出海业务，将国内领先的互联网科技能力“复制”到当地。

根据全球主要地区的GDP走势可以看到，自2022年后，东南亚的GDP增速始终保持在5%左右，强劲且平稳。

2.目前国内企业出海第一站，通常会在新加坡或一些市场较为成熟的国家开始。

正如上面所说，新加坡在连接亚太地区上有着得天独厚的优势。而除此之外，新加坡还是东南亚主力市场的中心。较为优秀的经济环境和营商环境，会更好地帮助出海者的业务辐射到全球。

而市场成熟的国家则有着国家业务明确、注重数据隐私合规等特点，因此选择这些地区作为出海首站难度相对较小。但需要注意的是，对于To C和跨境领域的从业者来说，合规要求需要格外注意。

对于出海企业来讲，为了能够尽量避免出海暗礁从而更好地应对不同关键阶段的挑战，优先选择一个合适的目的地、或者扩展自己的目的地，其重要性不言而喻。

而设定好目的地的同时，出海从业者更要结合自身的优势来考虑进入哪条赛道。根据上一章节阿里云对热门地区的赛道观察不难发现，游戏、互娱、金融以及跨境是最值得关注的四大主航道。凭借强大的吸金能力和发展前景，这四条热门航道吸引了众多企业加码进军。正因如此，这几条航道的竞争门槛被进一步拔高。

这意味着，后进者想要进入，会面临更多的压力和挑战。

比如游戏航道，疫情趋缓后，海外流量获客成本越来越高，“宅经济”红利也进一步消弭，在这种情势下，如何延续出海游戏生命周期和拓展新品类的需求并获得更好的收益，是从业者正在面临的严峻考验。

资料来源：中国音数协游戏工委及中国游戏产业研究院《2021年中国游戏产业报告》

而在互娱航道，发达市场面临着诸多合规挑战，同时对流量变现能力的考验较高；因此新兴市场成为出海企业抢滩的首个目的地。此外，文娱类头部效应较为明显，一些中国企业推出的创新产品正在抢占海外新兴市场。具有代表性的如TikTok，目前其已经抢占了东南亚的大部分流量。

第三是金融科技航道。中国金融科技出海企业以移动支付、消费金融、数字银行及投资类企业为主。这类业务或产品出海时，安全合规是第一要义。不过，虽然各国监管及后对用户数据的合规、隐私保护要求都十分严格，但对新兴市场的金融监管态度存在变数。因此目前来说金融科技在东南亚和非洲是比较热门的赛道。

（资料来源：Facebook《金融科技出海机遇洞察》白皮书，截至2022年4月）

最后，在跨境服务航道上，跨境电商平台的政策变化导致原有的跨境模式受阻，独立站也面临着引流费用高、物流履约难、客户留存成本上升等难点。因此，跨境服务更需要从一些智能化、数据化的角度来提效降本。

在以上种种挑战之下，“新手”出海企业家们往往面临着三步考量：第一，业务怎么起步扎稳；第二，怎样开始破局才能拓展业务；第三，如何实现进一步发展。

“在第一步，首要目标是活下来，有安全合规的基础才能在出海目的地实现平稳运营；第二步要思考的是如何打造符合本土市场需求的产品和服务，获取首批种子用户；到了第三步，重点是如何创新、真正把中国特色更好地发挥出来。”宋瑛桥说道。

“所有的全球化其实都是始于国际化，真正的全球化一定是终于本土化。”阿里云在6-7年间就是以这样的理念一步步在全球化征程中进行探索。至今，阿里云已经有了更为完善的产品矩阵以及全链路的服务体系。

①出海周期广覆盖

阿里云本地化团队生态服务拥有包括阿里云、阿里巴巴集团、阿里巴巴生态资源三重资源的支持和保障。能够在阿里云内部打破部门墙，为出海客户提供覆盖出海初期到快速成长期、成熟期等不同阶段的数字化需求，包括跨境网络、数据隐私合规、联合线上线下市场活动、基础全球DevOps的建立等。

②合规及安全保障

面对海外多个国家差异化的合规要求，阿里云能够基于目的国提供基本的安全合规保障以及对应的合规方案。

③一站式服务平台

通过不断完善的数字化基础设施，阿里云可以为用户提供一个更稳定可靠的一站式出海服务平台，再配合即将正式发布的橙云出海服务联盟，能够面向游戏、互娱、金融科技、跨境电商等多个核心航道提供解决方案，让用户快捷享受到出海全链路服务。

 ④高质量圈层服务

阿里云在海外多个领域拥有实力强劲的团队以及本地生态伙伴，本地化实力强大，能够在联合营销、商机转化、圈层运营等多个方面为企业提供高质量的圈层服务。

截至目前，创立于2009年的阿里云已为200多个国家和地区的企业、开发者和政府机构提供了优质服务。

同时，阿里云始终致力于构建一流的全球化数字基础设施，并期待通过领先的安全合规实践，丰富多样的云服务，成为一座连接客户在中国和海外的桥梁，让国际化和本地化实现更好的互通，在数字化经济浪潮下与中国出海企业一起携手并进，扬帆启航，“橙”云而上。

以上就是本次大会中阿里云智能国际事业部MNC大客户部总经理 宋瑛桥的精彩分享。后续，「全球互联网产业CEO大会（GICC）」更多嘉宾的精彩分享也将陆续更新，持续关注【扬帆出海】微信公众号，发现更多优质内容。